頂尖銷售人員訓(xùn)練 一． 目標(biāo)：提高專業(yè)銷售人員銷售技巧，銷售理念，銷售管理。通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員能 獨(dú)立的進(jìn)行系列的個(gè)人銷售計(jì)劃，銷售管理，從而完成有關(guān)的銷售目標(biāo)。 二． 課時(shí)：2天 三． 授課大綱 第一部分：頂尖銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì) 態(tài)度：訓(xùn)練自我的積極心態(tài) 技巧：熟練運(yùn)用各種技巧完成目標(biāo) 經(jīng)驗(yàn)：改變不良的習(xí)慣 第二部分：銷售員時(shí)間管理 SMART原則，如何確立具體實(shí)際的銷售目標(biāo)。 如何在有限的時(shí)間，資源情況下，根據(jù)目標(biāo)來(lái)制定實(shí)施計(jì)劃。 工作進(jìn)行中的緩急優(yōu)先調(diào)整。 第三部分：實(shí)施和評(píng)估銷售 顧客分析 跟蹤和報(bào)告銷售活動(dòng)和結(jié)果 相關(guān)的報(bào)表管理 根據(jù)評(píng)估調(diào)整計(jì)劃，以確保達(dá)成目標(biāo)