芮新國(guó),芮新國(guó)講師,芮新國(guó)聯(lián)系方式,芮新國(guó)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
科特勒學(xué)院院長(zhǎng),“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席講師
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時(shí)下,正逢經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,很多人愈加慨嘆:“做銷(xiāo)售難,不容易??!”其實(shí),大家想過(guò)沒(méi)有,客戶做采購(gòu)決策也不容易啊。市場(chǎng)上供應(yīng)商那么多,產(chǎn)品種類(lèi)和型號(hào)那么復(fù)雜,眼睛都看花了,客戶究竟應(yīng)該選擇哪個(gè)供應(yīng)商、哪類(lèi)
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銷(xiāo)售,創(chuàng)造了企業(yè)今天的利潤(rùn);營(yíng)銷(xiāo),則從市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn),構(gòu)建一種不斷滿足顧客需求的有效機(jī)制,以創(chuàng)造企業(yè)的未來(lái)利潤(rùn)。所以,管理宗師彼得·德魯克說(shuō):某些銷(xiāo)售工作總是需要的,但營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要使銷(xiāo)售成為多余
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銷(xiāo)售的最終目的在于成交,而不在于說(shuō)贏客戶,而且,說(shuō)贏客戶也未必就能成交,甚至還會(huì)妨礙成交。國(guó)際著名銷(xiāo)售課程行動(dòng)銷(xiāo)售(ActionSelling)認(rèn)為:客戶的需求往往不止一個(gè),我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的若干需
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關(guān)于提問(wèn)在銷(xiāo)售中的重要性,這里不予贅述,我想跟大家分享一個(gè)經(jīng)典故事。2007年8月1日,美國(guó)明尼阿波利斯市(位于明尼蘇達(dá)州州)密西西比河上的I-35W橋梁坍塌了,墜入河中,事故發(fā)生后的第一時(shí)間內(nèi),明尼
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你能度過(guò)“經(jīng)濟(jì)低迷期”并成為最終的贏家嗎?是的,這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實(shí)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。我們常常聽(tīng)見(jiàn)人們慨嘆:“現(xiàn)在真不容易!”在大環(huán)境不景氣的情況下,貴公司是否采取了正確的措施來(lái)使公司順利度過(guò)危機(jī)呢?在經(jīng)濟(jì)衰退
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銷(xiāo)售,它是一種時(shí)間的積累,專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累。在它身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。銷(xiāo)售,它絕對(duì)因人而異,不同的銷(xiāo)售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中,既佩服頂尖銷(xiāo)售人員侃侃而談的
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怎樣才能更好地控制整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程?在銷(xiāo)售培訓(xùn)中,學(xué)員常常會(huì)問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題。對(duì)此,多數(shù)培訓(xùn)的答案是:談判就是銷(xiāo)售,要盡量多向?qū)Ψ浇榻B自己的產(chǎn)品或服務(wù)。但是,國(guó)際著名銷(xiāo)售技巧課程——《行動(dòng)銷(xiāo)售》堅(jiān)定地認(rèn)為:對(duì)
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當(dāng)銷(xiāo)售陷入困境時(shí),你能知道其中的潛在原因嗎?此外,你知道應(yīng)該采取哪些措施來(lái)把銷(xiāo)售拉回到正確的軌道上來(lái)呢?銷(xiāo)售人員如果不遵循一套“系統(tǒng)”,他的銷(xiāo)售會(huì)顯得很隨意,這樣做的結(jié)果很可能是:銷(xiāo)售會(huì)陷入困境,并且
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在培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)多年,我經(jīng)常注意到客戶的此類(lèi)抱怨:我們培訓(xùn)了很多次,就是不見(jiàn)效果,行為一點(diǎn)沒(méi)有改變,業(yè)績(jī)一點(diǎn)沒(méi)有改善,培訓(xùn)再多都白搭!我很理解客戶的這種無(wú)奈和彷徨,問(wèn)題是,我們是否深入分析過(guò)上述問(wèn)題的根
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銷(xiāo)售,誰(shuí)都會(huì)的!果真如此?口若懸河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有幾人?令人擔(dān)憂的是,很多Sales認(rèn)為銷(xiāo)售是一種機(jī)會(huì)性活動(dòng),是一門(mén)十足的藝術(shù)。其實(shí),銷(xiāo)售恰恰是一門(mén)不折不扣的科學(xué),有其內(nèi)在
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