時下，正逢經(jīng)濟危機時期，很多人愈加慨嘆：“做銷售難，不容易??！”其實，大家想過沒有，客戶做采購決策也不容易啊。市場上供應(yīng)商那么多，產(chǎn)品種類和型號那么復(fù)雜，眼睛都看花了，客戶究竟應(yīng)該選擇哪個供應(yīng)商、哪類
銷售，創(chuàng)造了企業(yè)今天的利潤；營銷，則從市場需求為出發(fā)點，構(gòu)建一種不斷滿足顧客需求的有效機制，以創(chuàng)造企業(yè)的未來利潤。所以，管理宗師彼得·德魯克說：某些銷售工作總是需要的，但營銷的目的就是要使銷售成為多余
銷售的最終目的在于成交，而不在于說贏客戶，而且，說贏客戶也未必就能成交，甚至還會妨礙成交。國際著名銷售課程行動銷售（ActionSelling）認為：客戶的需求往往不止一個，我們要善于發(fā)現(xiàn)客戶的若干需
關(guān)于提問在銷售中的重要性，這里不予贅述，我想跟大家分享一個經(jīng)典故事。2007年8月1日，美國明尼阿波利斯市（位于明尼蘇達州州）密西西比河上的I-35W橋梁坍塌了，墜入河中，事故發(fā)生后的第一時間內(nèi)，明尼
你能度過“經(jīng)濟低迷期”并成為最終的贏家嗎？是的，這種經(jīng)濟環(huán)境確實構(gòu)成了挑戰(zhàn)。我們常常聽見人們慨嘆：“現(xiàn)在真不容易！”在大環(huán)境不景氣的情況下，貴公司是否采取了正確的措施來使公司順利度過危機呢？在經(jīng)濟衰退
銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累。在它身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。銷售，它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。在人們心目當中，既佩服頂尖銷售人員侃侃而談的
怎樣才能更好地控制整個銷售過程？在銷售培訓(xùn)中，學(xué)員常常會問起這個問題。對此，多數(shù)培訓(xùn)的答案是：談判就是銷售，要盡量多向?qū)Ψ浇榻B自己的產(chǎn)品或服務(wù)。但是，國際著名銷售技巧課程——《行動銷售》堅定地認為：對
當銷售陷入困境時，你能知道其中的潛在原因嗎？此外，你知道應(yīng)該采取哪些措施來把銷售拉回到正確的軌道上來呢？銷售人員如果不遵循一套“系統(tǒng)”，他的銷售會顯得很隨意，這樣做的結(jié)果很可能是：銷售會陷入困境，并且
在培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)多年，我經(jīng)常注意到客戶的此類抱怨：我們培訓(xùn)了很多次，就是不見效果，行為一點沒有改變，業(yè)績一點沒有改善，培訓(xùn)再多都白搭！我很理解客戶的這種無奈和彷徨，問題是，我們是否深入分析過上述問題的根
銷售，誰都會的！果真如此？口若懸河者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有幾人？令人擔憂的是，很多Sales認為銷售是一種機會性活動，是一門十足的藝術(shù)。其實，銷售恰恰是一門不折不扣的科學(xué)，有其內(nèi)在
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