8月2日-3日茶行業(yè)營銷專家、多家茶企培訓(xùn)顧問戴高諾導(dǎo)師在峨眉雪芽大酒店，給來自全國各地的峨眉雪芽經(jīng)銷商伙伴、一線銷售員及內(nèi)部員工進(jìn)行了一場關(guān)于終端銷售的實戰(zhàn)集訓(xùn)，近200位成員齊聚一堂聆聽講授。

戴高諾老師是中國茶葉銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，著有《茶葉應(yīng)該這樣賣》，致力于可執(zhí)行、可復(fù)制、簡單的茶葉銷售技巧研究。曾為多家大型企業(yè)提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù)。此次培訓(xùn)一開始，戴老師通過“秀才解夢”的故事，講述關(guān)于心態(tài)的重要性。好心態(tài)決定好命運(yùn)，懷有積極心態(tài)的人，對人對事都懷著樂觀的態(tài)度，凡事都朝好的方向發(fā)展，而心態(tài)不好的人則相反。而茶葉終端人員所必須具備的五大心態(tài)是：學(xué)習(xí)的心態(tài)、幸福的心態(tài)、老板的心態(tài)、空杯的心態(tài)和自信的心態(tài)。

培訓(xùn)的第二部分，戴老師提到了高盈利茶葉店的營銷引流的五種方法：通過邀約老顧客進(jìn)店消費(fèi)，請老顧客介紹朋友到店品鑒，吸引陌生顧客進(jìn)店，線上引流以及異業(yè)營銷引流。其中講解了許多關(guān)鍵點(diǎn)與小技巧，學(xué)員們大呼精彩。

培訓(xùn)的第三部分，戴老師通過門店銷售場景，講解了門店接待顧客時的五大技巧，告訴大家如何探尋顧客需求、如何推薦合適茶葉和如何成交，并強(qiáng)調(diào)茶葉導(dǎo)購一定要讓顧客感覺在門店的體驗過程非常開心愉悅。

培訓(xùn)第四部分，針對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，如何提高門店銷量，戴老師為大家精心準(zhǔn)備了連帶銷售的技巧和相關(guān)的配套知識。在進(jìn)店率不高的現(xiàn)狀上，通過提高客單價提高門店的銷售額，具體可有五種方法——關(guān)聯(lián)法、湊整法、捆綁促銷推廣、新品推薦法以及朋友同事重視法。

兩天的培訓(xùn)，為了確?！搬槍π浴⒂行?、實戰(zhàn)性和落地性”，戴高諾協(xié)助峨眉雪芽品牌進(jìn)行了問卷調(diào)研，隨后進(jìn)行了為期3天的門店走訪，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了2天的門店指導(dǎo)。課堂上，邀請學(xué)員們換位思考與互動分享，分組進(jìn)行討論和銷售場景演練，讓此次培訓(xùn)獲得了學(xué)員們的一致好評。

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員們紛紛表示受益匪淺，很多方法可以直接用在銷售過程中，培訓(xùn)結(jié)束后的第2天，學(xué)員們分享在顧客接待時運(yùn)營課堂上的方法，能夠提高銷量和成交率。