2017年10月9日至11日，黃山王光熙松蘿茶舉辦為期3天的《營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》，為渠道合作伙伴、內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、終端門(mén)店、博覽園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新常態(tài)下的茶葉營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)。

公司在發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的時(shí)候，和其他企業(yè)一樣，面臨著茶葉高端禮品消費(fèi)下降、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量下降、茶店進(jìn)店率降低、顧客成交率低等問(wèn)題，如何提高合作門(mén)店的銷(xiāo)量，成為了王光熙松蘿茶公司內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)必須要突破的障礙。

經(jīng)過(guò)研究，王光熙公司認(rèn)為“內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和共贏的合作政策，還需要有好的經(jīng)營(yíng)方法和銷(xiāo)售技能”，為此公司決定給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、外部合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)提升，從銷(xiāo)售技能、進(jìn)店率和客單價(jià)維度提高門(mén)店的贏利能力，從經(jīng)銷(xiāo)商合作、門(mén)店選址、產(chǎn)品陳列等維度提高合作伙伴的質(zhì)量和松蘿茶的銷(xiāo)售力。

經(jīng)過(guò)和多位老師交流溝通，最終公司確定聘請(qǐng)中國(guó)茶葉銷(xiāo)售情景式培訓(xùn)導(dǎo)師、暢銷(xiāo)書(shū)《茶葉應(yīng)該這樣賣(mài)》作者戴高諾老師和茶語(yǔ)網(wǎng)副總經(jīng)理、著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家田友龍老師，共同主講《營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》。

第一天、戴高諾老師為來(lái)自全國(guó)各地的松蘿茶伙伴，講解了從事茶行業(yè)需要的五種心態(tài)，隨后從“老顧客邀約、轉(zhuǎn)介紹、引流陌生顧客”維度，傳授了茶店?duì)I銷(xiāo)引流的方法，優(yōu)秀的行業(yè)案例、簡(jiǎn)單有效的引流方法讓大家學(xué)習(xí)到了緊貼茶行業(yè)的技巧，案例分享、分組討論、互動(dòng)分享的教學(xué)方法，讓伙伴們?cè)谳p松、熱情、積極的氣氛中完成了第一天的學(xué)習(xí)。

第二天，戴高諾老師從茶店顧客銷(xiāo)售場(chǎng)景入手，采用場(chǎng)景分析、技巧講解、場(chǎng)景演練、場(chǎng)景點(diǎn)評(píng)、思考分享的授課方式為伙伴們講解了茶葉導(dǎo)購(gòu)需要掌握的零售技巧，以讓顧客在茶店有愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，以提高成交率和重購(gòu)率。緊貼松蘿茶的銷(xiāo)售場(chǎng)景，以導(dǎo)購(gòu)接待顧客時(shí)遇到的問(wèn)題為主線，以全國(guó)3000多位茶店導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)為內(nèi)容，讓伙伴們學(xué)習(xí)到了“能夠解決銷(xiāo)售問(wèn)題的、簡(jiǎn)單和可以復(fù)制”的銷(xiāo)售技巧。

第三天、田友龍老師結(jié)合運(yùn)作川紅、峨眉雪芽、重茶等著名茶企的經(jīng)歷，分享了經(jīng)銷(xiāo)商選擇與評(píng)估、茶店選址、產(chǎn)品陳列的內(nèi)容，實(shí)戰(zhàn)的案例、幽默的語(yǔ)音，讓培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。

三天的培訓(xùn)，學(xué)員們積極參與、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力完成老師布置的培訓(xùn)作業(yè)。內(nèi)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人方承斌在總結(jié)時(shí)說(shuō)到“這次的培訓(xùn)效果非常好的，伙伴們認(rèn)真記錄知識(shí)點(diǎn)、積極參與、分享互動(dòng)，主講老師豐富的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)茶行業(yè)的深度了解有效確保了培訓(xùn)的效果”。