三、簡(jiǎn)單、實(shí)用的銷售技巧才是茶企門店最需要的

茶葉門店銷售人員是茶葉從生產(chǎn)者或者經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的最關(guān)鍵一環(huán)，也是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)是最大的壓力，一些空而泛的技巧對(duì)她們來(lái)說(shuō)，解決不了實(shí)際問(wèn)題，多接觸幾次以后就產(chǎn)生厭煩的感覺，而內(nèi)心里她們急需要能真正幫助她們解決銷售中遇到問(wèn)題的技巧，這就需要老師對(duì)于茶葉門店有深入的調(diào)研，解決方法簡(jiǎn)單、實(shí)用。

《茶葉應(yīng)該這樣賣》（中國(guó)茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)第一書）的寫作宗旨就是“緊貼門店銷售實(shí)際，系統(tǒng)的闡述簡(jiǎn)單、實(shí)戰(zhàn)的茶葉銷售技巧”，解決的就是茶葉門店的銷售問(wèn)題。該書作者歷經(jīng)2年時(shí)間對(duì)各品牌門店進(jìn)行調(diào)研和訪談、書中的55個(gè)銷售場(chǎng)景全部來(lái)自茶葉門店，解決方法是130多位店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，實(shí)用性和實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。55個(gè)銷售場(chǎng)景都采用場(chǎng)景分析（顧客是怎么想的、日常語(yǔ)言為什么無(wú)助于銷售）、金牌導(dǎo)購(gòu)策略（怎么想）、解決方法（怎么做）和怎么說(shuō)（語(yǔ)言模板），語(yǔ)言簡(jiǎn)單易懂，讓導(dǎo)購(gòu)一看就明白。這也是眾多茶企門店每天早會(huì)時(shí)會(huì)將書中的場(chǎng)景進(jìn)行演練的原因。