《冠軍茶葉門店銷售系統(tǒng)》

“茶葉終端，除了銷售一切都是成本，唯有銷售才是茶葉終端最核心的生存法門”，了解銷售核心，掌握銷售系統(tǒng)，快速倍增茶葉終端銷售利潤和現(xiàn)金流！

1、  您希望門店導(dǎo)購心態(tài)越來越好嗎？ 

2、  您希望門店導(dǎo)購流失率越來越低嗎？ 

3、  您希望門店導(dǎo)購溝通能力越來越好嗎？ 

4、您希望門店導(dǎo)購銷售信念越來越堅(jiān)定嗎？ 

5、您希望門店銷售業(yè)績倍增嗎？

植入《冠軍茶葉門店銷售系統(tǒng)》的五大好處： 

1、公司利潤提高，增加現(xiàn)金流；

2、員工收入提高，提高忠誠度；

3、門店銷售員的銷售信念越來越堅(jiān)定，倍增公司銷售業(yè)績；

4、門店銷售員的心態(tài)越來越積極越來越自信，提高執(zhí)行力；

5、降低銷售員的流失率，提高公司的凝聚力和向心力！

實(shí)戰(zhàn)干貨課程《冠軍茶葉門店銷售系統(tǒng)》 

《冠軍茶葉門店銷售系統(tǒng)》是中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)導(dǎo)師、暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》

作者戴高諾老師在對500多家茶企、茶館和茶店拜訪的基礎(chǔ)上，經(jīng)過英紅、大益、下關(guān)沱

茶、華祥苑、謝裕大、川紅等700多家著名茶企總部或經(jīng)銷商、加盟商培訓(xùn)檢驗(yàn)后，結(jié)合

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下茶業(yè)轉(zhuǎn)型，精心為茶企準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)干貨課程。

500多家國際國內(nèi)著名茶企培訓(xùn)檢驗(yàn)

英紅、大益、下關(guān)沱茶、七彩云南、吳裕泰、老舍茶館、華祥苑、八馬、安溪鐵觀音集團(tuán)、文新、品品香、曦瓜、歲月知味、高馬二溪、怡清源、滇紅、大業(yè)茗豐、國禮徽茶、祥源茶業(yè)、百年翡翠冷、祁眉、大佛龍井、六大茶山、欽品大紅袍、藍(lán)天茶葉、三千茶農(nóng)、潤香茶葉、清雅源、理想好茶、大家茗茶、謝裕大、川紅集團(tuán)、黔茶庫、濃真茶葉、自在林茶館、真誠茶舍、解語茶館、鼓樓茶城、南湖印象、華祥苑憶味茶事、國茗會館等500多家國際國內(nèi)著名品牌總部、經(jīng)銷商或加盟商、著名茶館學(xué)習(xí)該課程。

講師戴高諾

中國茶葉銷售情景式培訓(xùn)導(dǎo)師

暢銷書《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者

全國茶館等級評審委員會特約培訓(xùn)師

多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)茶葉銷售培訓(xùn)講師

《冠軍茶葉門店銷售系統(tǒng)》大綱

模塊I、高盈利茶葉門店的心態(tài)   0.5課時(shí)

①     不想當(dāng)老板的店員不是好店員

②     店長是監(jiān)工者還是服務(wù)者

③     高盈利茶葉門店5種必勝心態(tài)

案例：黔茶庫、鑫峰茗茶

模塊II、門店引流 倍增財(cái)氣  1.5課時(shí)

①  活動引流

②  終端攔截

③  商圈引流

◇實(shí)戰(zhàn)案例1：某品牌的母親節(jié)活動

◇實(shí)戰(zhàn)案例2：某品牌的生日活動

模塊III、門店銷售標(biāo)準(zhǔn)流程   0.5課時(shí)

①  接待顧客

②  需求引導(dǎo)

③  成交確定

……

◇實(shí)戰(zhàn)案例1：顧客進(jìn)入門店，導(dǎo)購引導(dǎo)看產(chǎn)品

◇實(shí)戰(zhàn)案例2：顧客說，我隨便看看，然后走了

模塊IV、“問”探詢顧客的消費(fèi)需求  1.0課時(shí)

①  如何用“問”接近顧客

②  如何用“問”引導(dǎo)顧客向正確的購買方向前進(jìn)

③  如何用“問”確定成交

◇實(shí)戰(zhàn)場景講解：顧客買茶是自己喝還是送人

◇實(shí)戰(zhàn)場景演練：顧客喝完茶后，說“等下我再來”

模塊V、“贊美”一切皆有可能   0.5課時(shí)

①  贊美時(shí)間不對，無助于銷售

②  贊美的話術(shù)不對，顧客反感

③  正確運(yùn)用“贊美”，銷售更輕松

◇實(shí)戰(zhàn)場景講解：某某品牌不錯(cuò)，我一般買他們的茶葉

◇實(shí)戰(zhàn)場景演練：我以前從來沒有聽說過你們品牌

模塊VI、處理顧客異議   0.5課時(shí)

①  顧客異議分類   

②  顧客異議產(chǎn)生原因

③  處理異議的技巧

◇實(shí)戰(zhàn)場景講解：這款茶葉多少錢

◇實(shí)戰(zhàn)場景演練：你們的茶葉農(nóng)殘超標(biāo)嗎

模塊VII、“案例” 增加說服力   0.5課時(shí)

①  “案例”的作用

②  “案例”的方法

◇     實(shí)戰(zhàn)場景講解：我能再試喝下另外一泡茶嗎？

模塊VIII、“感恩”提高顧客忠誠度   0.5課時(shí)

①  “感恩”的作用

②  “感恩”的方法

◇     實(shí)戰(zhàn)場景講解：我是老顧客，能給我一個(gè)特別的折扣嗎？

模塊IX、連帶銷售 提高客單價(jià)   0.5課時(shí)

①  連帶銷售的最佳時(shí)間點(diǎn)

②  連帶銷售的五種方法

③  連帶銷售的知識體系

◇     案例：顧客買單后，導(dǎo)購?fù)扑]茶具

模塊X、顧客維護(hù)技巧   0.5課時(shí)   

① 老顧客轉(zhuǎn)介紹顧客的技巧

②  如何邀約老顧客

◇實(shí)戰(zhàn)場景1：如何請求顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客

◇實(shí)戰(zhàn)場景2：門店周年慶，如何邀約顧客