看點(diǎn)一：近日,淡出娛樂(lè)圈11年已俞40歲的昔日“玉女”楊鈺瑩在深圳衛(wèi)視錄制《年代秀》，以此宣告即將復(fù)出。之后，陸續(xù)有四川、深圳等衛(wèi)視要邀請(qǐng)她出席跨年演唱會(huì)的消息報(bào)道。

看點(diǎn)二：又據(jù)國(guó)內(nèi)某媒體報(bào)道，深圳衛(wèi)視的相關(guān)工作人員透露楊鈺瑩未出現(xiàn)的原因是申請(qǐng)審批沒(méi)有通過(guò)，“楊鈺瑩疑似被封殺”的傳言由此迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

看點(diǎn)三：又近日，有報(bào)道稱(chēng)深圳衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視以及湖南衛(wèi)視相繼辟謠。楊鈺瑩經(jīng)紀(jì)人姚先生否認(rèn)了“封殺”傳聞，“從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)類(lèi)似的事情，也沒(méi)有接受過(guò)任何跨年晚會(huì)的邀請(qǐng)?！?/span>

看點(diǎn)四：再近日,網(wǎng)上一篇題為《深圳衛(wèi)視否認(rèn)封殺楊鈺瑩稱(chēng)未邀請(qǐng)其參加跨年晚會(huì)》的文章，該文不但否認(rèn)了深圳衛(wèi)視有關(guān)楊鈺瑩正式復(fù)出受阻的說(shuō)法，還報(bào)道了廣東衛(wèi)視不但沒(méi)有收到對(duì)楊鈺瑩的“封殺令”，還稱(chēng)“我們和楊鈺瑩已經(jīng)是簽了合同的，但目前來(lái)說(shuō)也沒(méi)有任何聲音說(shuō)她會(huì)不來(lái)。

以上是網(wǎng)上和電視節(jié)目中廣為流傳的最近關(guān)于楊玉瑩復(fù)出的新聞,那么為什么年俞40的楊玉瑩,會(huì)引發(fā)如此強(qiáng)烈的輿論呢？

從營(yíng)銷(xiāo)的角度，分享四點(diǎn)我的思考：

思考一:先入為主的營(yíng)銷(xiāo)定位

楊鈺瑩的那個(gè)時(shí)代是歌手不多的時(shí)代,因?yàn)槊癖娝P(guān)注的“明星”不夠多,所以，單個(gè)“明星”關(guān)注點(diǎn)就多,也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的品牌,當(dāng)成為一個(gè)有影響力的品牌的時(shí)候,就占據(jù)了人的第一思考高地“心智模式”,誰(shuí)先提出來(lái)就是誰(shuí)的,比如樂(lè)百氏的26層凈化水就是這個(gè)道理,先入為主是時(shí)代的產(chǎn)物,也是市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)物,更重要的是有沒(méi)有先入為主的營(yíng)銷(xiāo)思維。

與娛樂(lè)界很相似的現(xiàn)代培訓(xùn)界，有明星（講師、咨詢師），有經(jīng)紀(jì)人（助理）、有簽約公司、有合作伙伴，其發(fā)展道路有很多相似，在中國(guó)，膾炙人口的頂尖明星還是那幾個(gè)，新的歌星與明星，僅僅是知道，卻叫不出名字；培訓(xùn)界也是如此，知名度很大的老師也還是那幾個(gè)，始終沒(méi)有哪個(gè)老師的知名度能超過(guò)，忽然間有一天出來(lái)了一個(gè)叫劉一秒的和翟鴻桑的，結(jié)果被輿論開(kāi)始剖析，https://video.dzwindows.com/film4022.aspx視頻為證，這是因?yàn)槭裁茨?？說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，可能是觀眾已經(jīng)習(xí)慣、接受了由自己心智模式所定位的那幾個(gè)人，而又來(lái)了幾個(gè)，裝不下了，木秀于林，風(fēng)必摧之，所以，開(kāi)始懷疑，質(zhì)疑，說(shuō)的再直白一點(diǎn)，是因?yàn)楹髞?lái)者破壞了原先的市場(chǎng)格局，在渠道營(yíng)銷(xiāo)中，你的定位和營(yíng)銷(xiāo)定位決定了你的市場(chǎng)份額及以后一段時(shí)間的發(fā)展方向；舉例：蒙牛曾“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”農(nóng)村包圍城市的方法來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，最終改變了奶業(yè)的市場(chǎng)格局，成為強(qiáng)勢(shì)品牌。

思考二:強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)

楊鈺瑩在深圳衛(wèi)視<年代秀>上的復(fù)出,其合作對(duì)象毛寧,我們大家應(yīng)該都不陌生,兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,而“玉女”沒(méi)有找其它人,為什么?是要喚起聽(tīng)眾、歌迷對(duì)那個(gè)時(shí)代的回憶，人都是感情動(dòng)物，往往關(guān)注的不是別人，而是自己，其中很大一部分就是自己的回憶和懷念的東西，而在那樣的一個(gè)時(shí)代，楊玉瑩及毛寧的歌聲就是一個(gè)時(shí)代的音符。所以，營(yíng)銷(xiāo)，永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品，而是對(duì)象。

思考三:幕后推手的營(yíng)銷(xiāo)策劃

我們看到這么多的報(bào)到，以及我的這篇長(zhǎng)長(zhǎng)的文字，所看到的是什么呢？或許正是幕后推手所一手策劃出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案，要想人皆知，除非做廣告，效果好不花錢(qián)，就要會(huì)策劃，最好的營(yíng)銷(xiāo)策劃就是無(wú)中生有，落地生根，是一個(gè)整合的過(guò)程。

思考四:品牌定位，路在遠(yuǎn)方

在有了明確的營(yíng)銷(xiāo)定位后，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，提取強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，最終有了一定的知名度，也可以勉強(qiáng)的稱(chēng)為品牌，有了品牌后，要做的便是守住品牌，推品牌，將品牌做的更好，而我們所看到的楊玉瑩，無(wú)論復(fù)出成不成功，其路都還很長(zhǎng)，而她在娛樂(lè)圈的事業(yè)中，也應(yīng)有不斷的提升與改變，比如說(shuō)，從唱歌到電影等，也就是很多企業(yè)現(xiàn)在所做的當(dāng)一個(gè)品牌做的不錯(cuò)了，就開(kāi)始推出若干個(gè)品牌，貌似無(wú)所不能一般，后來(lái)，消費(fèi)者弄不清楚這個(gè)企業(yè)到底在賣(mài)什么？企業(yè)又找到了一個(gè)新的定位，賣(mài)服務(wù)，所以有一句關(guān)于服務(wù)的廣告語(yǔ)叫：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)！

前段時(shí)間我很認(rèn)真的看了一本書(shū)，是由朋友推薦的，是關(guān)于德勝洋樓的一本書(shū)，營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)水平在同行業(yè)內(nèi)都算是佼佼者，卻只有一位營(yíng)銷(xiāo)人員，有人問(wèn)，只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，為什么會(huì)做的這么好，我想說(shuō)，這就是品牌的力量，當(dāng)你的品質(zhì)很過(guò)硬，超出客戶期望值時(shí)，客戶會(huì)在行業(yè)內(nèi)為你免費(fèi)宣傳，這種宣傳比你CCTV廣告有用的多，一傳十，十傳百，便成了品牌，就如現(xiàn)在買(mǎi)空調(diào)，很多人都會(huì)選擇格力，有人說(shuō)格力是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做的好，我想說(shuō)，質(zhì)量也不錯(cuò)，而引發(fā)我再深入思考的是，當(dāng)像德勝洋樓一樣，有了品牌后，有很多人堅(jiān)持不了品牌，便會(huì)求利，求大，求快，最終導(dǎo)致辛辛苦苦建立起來(lái)的那一點(diǎn)品牌依賴(lài)蕩然無(wú)存，所以有句“耐得住寂寞，才能守得住繁華”。你的定位在哪里？你離品牌還有多遠(yuǎn)？

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)對(duì)錯(cuò)，重在有心人，每個(gè)人都有每個(gè)人的看法，出發(fā)點(diǎn)不同，角度不同，目標(biāo)不同，想要的不同，其結(jié)果和看法也不同，熱烈期待各位師友一起探討。

營(yíng)銷(xiāo)講師吳興波與您一起，在路上，共同探討，一起成長(zhǎng)！

                                                                                                                                       寫(xiě)于2012年1月10日