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吳興波:飛機(jī)去哪了（營銷心理學(xué)）

心理學(xué)家

2016-01-20 20184

馬航飛機(jī)去哪兒成為近期熱點話題，各種猜測答疑辟謠報導(dǎo)不斷，甚至愈演愈烈，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)況，從營銷心理學(xué)的角度，我分析有四種原因：
1、失聯(lián)不是失事：人們都有一種探索未知事物的心理，失聯(lián)了，去哪了，引起了人們的好奇心，并想一探究竟！
  2、一直未找到：如果很快找到，無論是失事的結(jié)果還是劫機(jī)的結(jié)果，有了結(jié)果大家的心里也就知道怎么回事，關(guān)注度就不再高漲了，但一直沒有找到，一直沒有結(jié)果，“飛機(jī)去哪兒了”這個新聞的生命力就依然還在，甚至越來越被關(guān)注。
3、坐飛機(jī)的人越來越多：按照營銷心理學(xué)的角度分析，人們不會關(guān)注跟自己無關(guān)的事物，而如此關(guān)注“飛機(jī)去哪兒了”，只能說明一個問題，那就是現(xiàn)在坐飛機(jī)的人們越來越多，跟自己息息相關(guān)，而飛機(jī)出事又是完全而徹底的，所以大家才會感同身受。
  4、近期無吸引眼球大事發(fā)生：近期無論從國內(nèi)還是到國際，皆無吸引眼球轉(zhuǎn)移視線的大事發(fā)生，只有俄羅期普京收購了克里米亞這一事件，而這一事件跟我們老百姓關(guān)系不大，所以關(guān)注度是有，但沒有“飛機(jī)去哪兒了”的關(guān)注度高。

   站在營銷心理學(xué)的角度來分析“飛機(jī)去哪兒了”為什么這么火，是有原因的，凡是結(jié)果皆有原因，銷售人員面對客戶，看外表性格及內(nèi)部心理活動就可猜測一二客戶想要什么，銷售就是找到目標(biāo)客戶群體的心理需求，借助產(chǎn)品的力量來解決客戶想解決的問題，真相盡在心理！
營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)吳興波與大家共同探討營銷之道！

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