為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？ 為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？ 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？ 培訓(xùn)目標(biāo)和效果 培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場(chǎng)開發(fā)的銷售策略 幫助經(jīng)銷商做好“自主”品牌規(guī)劃 掌握運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法 掌握市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略 引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念 如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素 經(jīng)銷商增加利潤(rùn)的方法技巧 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，廠商共贏，和諧發(fā)展 第一講：渠道為王－經(jīng)銷商概述 1.經(jīng)銷商的職責(zé)（如何賺錢） 2.經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢） 3.如何成為賺錢的經(jīng)銷商 銷量提升 設(shè)計(jì)利潤(rùn) 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 第二講：品牌制勝－無(wú)品牌者無(wú)未來(lái) 1.顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名 2.經(jīng)銷商——無(wú)品牌者無(wú)未來(lái) 3.品牌——經(jīng)銷商無(wú)法繞過(guò)的大山 4.未來(lái)經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì) 5.打造渠道霸主品牌的10項(xiàng)修煉 •風(fēng)險(xiǎn)最小化——利潤(rùn)最大化的前提 •嚴(yán)密有力的財(cái)務(wù)——利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)的護(hù)航者 •高效運(yùn)營(yíng)——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的功效 •策劃推廣——加快你前進(jìn)的步伐 •因地制宜設(shè)計(jì)“合適”價(jià)格，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間 •最少庫(kù)存管理，不讓每一分錢沉睡 •合理設(shè)計(jì)品項(xiàng)——真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值 •區(qū)域（經(jīng)銷商）管理，穩(wěn)定才是硬道理 •無(wú)縫對(duì)接，與廠家同生共贏 •超越期望的增值服務(wù) 6.進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新 7.科學(xué)設(shè)計(jì)渠道，讓自己賺更多錢 8.善于尋找自己的關(guān)系型客戶（大客戶） 第三講：銷量提升－做強(qiáng)做大根本之道 1.銷售提升的三大核心 2.如何訂貨、上貨、備貨 3.如何存貨、理貨、補(bǔ)貨 4.貨品存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量 5.如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 6.怎樣快速提升銷量 擴(kuò)張 堅(jiān)守 重組 7.經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃 市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、管理控制 對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展渠勢(shì)，有效的開發(fā)、管理市場(chǎng) “經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡? 橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，區(qū)域深耕市場(chǎng) 資源重組，市場(chǎng)整合 8.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化 9.提升運(yùn)營(yíng)效率 10.整合供應(yīng)鏈體系 第四講：合作共贏－雄霸天下 1.如何獲得廠家支持 2.獲得廠家支持的好處 3.增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法 4.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 5.廠商共贏關(guān)系圖 6.一榮俱榮，一損俱損 7.忠誠(chéng)的重要性 8.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，保持高效溝通 9.求大同存小異，和諧才能發(fā)展