【淳報】報道：子淳答網(wǎng)友問：培訓(xùn)公司內(nèi)部的管理都管不好怎么辦？ 某培訓(xùn)網(wǎng)上一個網(wǎng)友問：他是企業(yè)培訓(xùn)公司工作的，但是他們公司內(nèi)部的管理都不規(guī)范，制度很多都無法得到落實，股東很多也在公司就職，說一套做一套！作為一家培訓(xùn)公司，自己公司都管理不到位，還去其他企業(yè)做培訓(xùn)，怎么辦？尋求專家給些建議！ 淳報主編：看了上面各位大俠的回答，大家都在如何管理上下文章。我在05年-07年創(chuàng)辦過培訓(xùn)公司，我個人認(rèn)為此培訓(xùn)公司的根本問題在于商業(yè)模式，而不是管理。一個企業(yè)也是有生命的，它首先是生存，生存無憂之后才是加強內(nèi)部管理的時候。所以你朋友的公司目前很可能還處于生存階段，此時談管理，太早！ 商業(yè)模式的篩選是非常關(guān)鍵的，尤其對于培訓(xùn)公司。 許多培訓(xùn)公司的起步是因為有一點資源，例如一兩個大客戶，合伙人中有較知名的培訓(xùn)師，有項目等，這些資源基本上在創(chuàng)業(yè)半年內(nèi)頂點事，一年內(nèi)基本用完，所以依靠一桿槍打天下，玩轉(zhuǎn)培訓(xùn)公司，難！ 如何做：靜下心來，SWOT分析，揚S+O之長,避W+T之短，找準(zhǔn)定位，設(shè)計自己的商業(yè)模式。目前的趨勢是： A專業(yè)化，專攻一兩個主題，例如就做談判，就做平衡積分卡。 B行業(yè)化：就做一個行業(yè)，例如專攻電信業(yè)，連鎖業(yè)，房產(chǎn)業(yè)等 C平臺化（有點泛濫了），做行業(yè)門戶網(wǎng)站 D找準(zhǔn)目標(biāo)客戶：就做某一類客戶。比如與我合作很多的班庫咨詢，他們80%客戶是日資企業(yè)。 四點提醒： 1、創(chuàng)業(yè)初期，管理不規(guī)范是表面，生存模式未解決才是實質(zhì)。 2、對于培訓(xùn)業(yè)來說：如果沒有控股60%及以上的大股東，動蕩是必然，成功是偶然，見過太多的紛紛合合。 3、做好財務(wù)控制：1）別為當(dāng)老板的感覺付太多額外的冤枉錢，如氣派的辦公室，人員規(guī)模等；2）把創(chuàng)業(yè)起步期設(shè)定得長一點，即使以為階段到了，再往后挪3-6個月；（未來我可以更詳細(xì)論述，無數(shù)創(chuàng)業(yè)伙伴的血淚總結(jié)） 4、一定要重視Marketing，目前市場上，銷售員的重要性已經(jīng)讓位于Marketing，一兩個top salse不能替代商業(yè)模式的打造。當(dāng)電話銷售的壓力越來越大之時也正意味模式改變之時。 最后，衷心祝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來越好，因為我們在同一條船上，同“周”共濟(jì)，oh，yes！ 詳見https://askbar.chinaceot.com/showask.php?id=15621。 淳報：真誠用心地表達(dá)生命的感動和學(xué)習(xí)的分享！ 淳報精神：自由表達(dá)，開放圓融；堅持原創(chuàng)，樂在分享！ 淳報主編：周子淳, 國內(nèi)少有的具有現(xiàn)代管理學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和心理學(xué)背景的壓力情緒專家，國內(nèi)最早的企業(yè)危機(jī)管理專家之一，師從李中瑩先生，NLP執(zhí)行師，上海市首屆高級管理咨詢師。三大品牌課程：壓力情緒呼叫轉(zhuǎn)移，危機(jī)管理與媒體公關(guān)，生命原愛工作坊。 更多分享見官方博客，即時動態(tài)見新浪微博 關(guān)鍵詞： 商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè) 壓力管理 SWOT 危機(jī)管理