11月8日，應(yīng)云南玉溪家居建材商會的邀請，孫向陽老師主講本次課程《賣場營銷活化終端 倍增業(yè)績》深得參會者一致好評。紅塔區(qū)、江川區(qū)、澄江縣、通?？h、華寧縣、易門縣、峨山彝族自治縣等參會各門店店長、銷售經(jīng)理和品牌經(jīng)銷商 約110余人。課程讓家居營銷人員感悟到，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷不是微信營銷，更不是微博營銷，而是一套系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。

【精彩分享】

        家居賣場賣場PK電商的關(guān)鍵是要活化終端營銷，保持高度的用戶體驗和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進產(chǎn)品與顧客之間的交流?；罨K端營銷必須讓賣場充滿活力，高效率，做到“簡單、便利、速度、服務(wù)超值”是鑄造賣場靈魂的關(guān)鍵。

        活化終端營銷，賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場的經(jīng)營決策者要強化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動的購買）；

       家居賣場倍增利潤，不僅要通過盤活產(chǎn)品，完成滯銷產(chǎn)品清倉，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購買的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗率，優(yōu)化快速成交策略。通過建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類管理及電話回訪工作，重點培訓(xùn)如何通過顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績。

        提升門店業(yè)績要回到營銷的本質(zhì)，要不斷完善影響業(yè)績的關(guān)鍵指標，真正將服務(wù)是落到實處，而不要期盼靠幾次爆破營銷達成業(yè)績提升。門店營銷的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細節(jié)、是活動、是效率、是控制成本、是解決問題。創(chuàng)意是營銷的根本，聚焦才是王道。我們必做好四件事，第一是銷售；第二是控制成本；第三是提升產(chǎn)品附加值；第四是創(chuàng)造客戶并留住他們。

        最后，活化終端營銷要求賣場要對自己的品牌進行詮釋，進行包裝，進行故事表達，進行價值靈魂注入。把品牌營銷體系建立起來，做好系統(tǒng)的品牌營銷，用品牌故事來詮釋產(chǎn)品的特性與優(yōu)點，讓產(chǎn)品自動營銷。

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

  中國家具行業(yè)職業(yè)技能認證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。  

   孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。