2018年3月29日，孫向陽(yáng)老師受福州喜盈門(mén)家居廣場(chǎng)的邀請(qǐng)，主講《2018打造最強(qiáng)終端》課程，為福州家居經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售精英帶來(lái)精彩的課程分享，孫向陽(yáng)老師結(jié)合福州市場(chǎng)特點(diǎn)與行業(yè)分析，讓家居營(yíng)銷(xiāo)人員有效提升品牌終端銷(xiāo)售的系統(tǒng)理念、方法與工具。該課程深受家居經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售精英和店長(zhǎng)們的一致好評(píng)。參會(huì)各門(mén)店人員和品牌廠家銷(xiāo)售經(jīng)理 約300余人。

【精彩分享】

   假如你的業(yè)績(jī)每況愈下，而你卻一籌莫展，假如你的店面門(mén)可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶(hù)卻毫無(wú)頭緒無(wú)從下手，假如你對(duì)打造團(tuán)隊(duì)無(wú)能無(wú)力，焦急萬(wàn)分。要想徹底解決團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的問(wèn)題，必須先解決前方快速成交的問(wèn)題。要想解決前方快速成交的問(wèn)題，必須先解決產(chǎn)品優(yōu)化和傻瓜式銷(xiāo)售流程的問(wèn)題。打造營(yíng)銷(xiāo)力，就兩個(gè)事，一個(gè)是打造團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是復(fù)制策略技巧。

1、“聚焦”家居贏利新模式

重新定位的營(yíng)銷(xiāo)思維！門(mén)店必須由一對(duì)一成交向一對(duì)多成交轉(zhuǎn)型，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成品化，沒(méi)有成品化，就是沒(méi)有優(yōu)化，產(chǎn)品就會(huì)雜亂無(wú)章，成交就會(huì)盲目和拖延。經(jīng)營(yíng)思維模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能快速賺到錢(qián)，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲，老板身心解放！

2、打造專(zhuān)賣(mài)店核心競(jìng)爭(zhēng)力“三部曲”

1}定位你的經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)  2}凝聚你的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn) 3}不斷營(yíng)銷(xiāo)你的賣(mài)點(diǎn)和焦點(diǎn)

2}全解業(yè)績(jī)倍增8大落地系統(tǒng)：

{  3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)  3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷(xiāo)售輔助工具、目標(biāo)管理工具  2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶(hù)關(guān)系管理}

3、家居經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析

4、家居經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)提升銷(xiāo)量的四大途徑

5、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng)  

5】客戶(hù)成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

6、聚焦客戶(hù)系統(tǒng)

管理大師彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)的最終目的，在于創(chuàng)造客戶(hù)并留住他們”，能夠給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限增值的東西只有顧客。財(cái)富＝客戶(hù)總體人數(shù)×平均信任程度;客戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)，就是永續(xù)的財(cái)富！建立客戶(hù)推薦系統(tǒng)，增加會(huì)員這是賣(mài)場(chǎng)基業(yè)常青，客源不斷地秘訣。

7、門(mén)店高贏利密碼= 聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略+系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+高效執(zhí)行+整合賣(mài)場(chǎng)

8、傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷(xiāo)售思維

1}解密9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2}全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)】

9、全解業(yè)績(jī)倍增8大落地系統(tǒng)： {  3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng) 3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷(xiāo)售輔助工具、目標(biāo)管理工具 2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶(hù)關(guān)系管理}

      家居賣(mài)場(chǎng)倍增利潤(rùn)，不僅要構(gòu)建家居門(mén)店經(jīng)營(yíng)思維金三角(產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù))，還要通過(guò)盤(pán)活產(chǎn)品，完成滯銷(xiāo)產(chǎn)品清倉(cāng)，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過(guò)建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類(lèi)管理及電話(huà)回訪工作，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過(guò)顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī)。

       提升門(mén)店業(yè)績(jī)要回到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，要不斷完善影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)，真正將服務(wù)是落到實(shí)處，而不要期盼靠幾次爆破營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成業(yè)績(jī)提升。門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動(dòng)、是效率、是控制成本、是解決問(wèn)題。創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的根本，聚焦才是王道。我們必須做好四件事，第一是銷(xiāo)售；第二是控制成本；第三是提升產(chǎn)品附加值；第四是創(chuàng)造客戶(hù)并留住他們。

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家

      孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

      孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。