4月22日，中國高利潤贏利核心專家-孫向陽老師應東莞家具協(xié)會的邀請，主講《家居門店高利潤營銷的真諦》專業(yè)主題培訓。該課程深受東莞市市各家居門店、經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評。參會各門店人員和品牌廠家銷售經(jīng)理 約200余人。

      課程,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經(jīng)營密碼。

【課程分享】高效提升門店銷量的“金鑰匙”

一、決定門店銷量的重要I指標：

1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率

2}每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

                2、業(yè)績提升3倍的KPI指標提升解密

二、快速提升門店銷量的6個行動：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉

5}多極出動——立體出擊業(yè)績自然成

6}促銷活動——提升終端業(yè)績的推手

三、新零售的本質(zhì)是精細化運營

1}新零售要實現(xiàn)的就是對于用戶的“五可”：

可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。

2}新零售門店的落地策略

第一，線上線下整合   第二，深化客戶體驗。第三，大數(shù)據(jù)和精確營銷。

四、如何進行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（  提供三套診斷工具）

五、倍增高利潤的聚客行動

1】解決“我的客戶在哪里？”

2】高利潤的金礦：客戶價值管理

3】挖掘顧客背后的潛在客戶

4】珍惜每一次“抓潛”的機會

5】桿桿借力倍增利潤的四大策略

6】客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

六、 活化終端營銷，倍增業(yè)績

     門店還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。

門店的經(jīng)營決策者要強化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動的購買）；

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

    孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

     孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。