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孫向陽:系統(tǒng)營(yíng)銷倍增銷量

門店管理

2016-01-20 21839

“大成靠道，小成靠術(shù)”，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具賣場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)化可從根本解決家具賣場(chǎng)營(yíng)銷中的困惑和發(fā)展瓶頸。關(guān)鍵要做五件事情：
1、聚焦你的賣場(chǎng)品牌（60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌多而雜，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)），聚焦你的賣場(chǎng)布局（贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤(rùn)區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃），聚焦你的客戶（建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程）。
2、重新建立一套營(yíng)銷系統(tǒng)：重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。
3、反復(fù)體會(huì)“現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三”的經(jīng)營(yíng)原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小，家具賣場(chǎng)盈利能力包含三個(gè)因素：（1）是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金（2）是否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)（3）是否持續(xù)地成長(zhǎng)。
4、控制成本，提升利潤(rùn)。家具賣場(chǎng)生存與發(fā)展，靠的是利潤(rùn)，其次才是規(guī)模，家具賣場(chǎng)盲目追求規(guī)模，是中國(guó)家具賣場(chǎng)成長(zhǎng)中的一大弊病，追求市場(chǎng)占有率，往往會(huì)將我們的家具經(jīng)營(yíng)引入誤區(qū)！
5、聯(lián)合才能做大，家具賣場(chǎng)影響力和覆蓋而畢竟有限，要想把賣場(chǎng)做大，就得學(xué)會(huì)合作，找與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者，例如裝修公司，影樓，車行等合作，借用他們的渠道和客戶資源，聯(lián)手推出促銷活動(dòng)。

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