大成靠道，小成靠術”，家具企業(yè)銷量提升最好的方法就是營銷系統(tǒng)化，可從根本解決家具企業(yè)營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關鍵要做六件事情：

 1、聚焦你的企業(yè)產品（60%的企業(yè)都是家具款式多而雜，失去經營焦點），聚焦你的終端布局（終端布局是決取贏利能力多少的關鍵，要區(qū)分客戶和市場的不同特點，進行家具銷售區(qū)域合理規(guī)劃）、聚焦你的營銷戰(zhàn)略定位（產品差異化，終端差異化），聚焦你的客戶（建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務流程）。     

 2、家具企業(yè)老總要反復體會“現(xiàn)金流第一、市場份額第二、利潤第三”的經營原則的含義，現(xiàn)金周轉率越高、企業(yè)盈利能力就越強，風險就越小，企業(yè)一定要在營銷上實現(xiàn)銷售規(guī)?；膬?yōu)勢來降低營銷成本，增強企業(yè)的競爭力。家具企業(yè)盈利能力包含三個因素：（1）是否快速產生現(xiàn)金（2）是否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)（3）是否穩(wěn)步持續(xù)地成長。

 3、控制成本，提升利潤。家具企業(yè)生存與發(fā)展，靠的是利潤，其次才是規(guī)模，家具企業(yè)盲目追求規(guī)模，是中國家具企業(yè)成長中的一大弊病，盲目追求市場占有率，往往會將我們的家具經營引入誤區(qū)！

 4、建立家具銷售系統(tǒng)。

 銷售系統(tǒng)是企業(yè)進行產品銷售的計劃、組織、監(jiān)控及實施機構，是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)效益的直接創(chuàng)造者。建立家具銷售系統(tǒng)，有助于中小家具企業(yè)有規(guī)劃、高效率地進行市場營銷，是企業(yè)持續(xù)贏利的保證。

 5、新品家具上市要想推廣成功，必須在必須在營銷戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己的品牌個性，一馬當先在終端彰顯出自己獨特的特點，更因根據不同的目標經銷商進行消費細分，有針對性的進行差異化定位。 

6、聯(lián)合才能做大，家具企業(yè)影響力和覆蓋面畢竟有限，要想把企業(yè)做大，就得學會合作，找與自己沒有競爭關系的企業(yè)合作者，與之展開合作，互相推薦客戶，聯(lián)合參加家具展會。如條件成熟的話，可組建設品牌家具聯(lián)盟，共同打造企業(yè)品牌，開展聯(lián)盟及各成軸品牌宣傳，借用團隊的力量，把企業(yè)做強做大。