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孫向陽:家具門店銷量量產(chǎn)培訓(xùn)
2016-01-20 13960
【人氣淡,店員無事可做,業(yè)績越來越差:基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動營銷;
行銷天天喊,就是做不起來:行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建,學(xué)到從哪里下手;
行銷人員招的比走得快:改變門店管理思維,學(xué)會行銷人員管控新方式;
同樣做行銷,業(yè)績沒別人好:掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧;
行銷好是好,門店和業(yè)務(wù)天天吵:借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)門店與業(yè)務(wù)共贏之道;
行銷要投入,到底要多少:行銷結(jié)合門店運(yùn)營規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升!
系統(tǒng)營銷思維指導(dǎo)、一線實(shí)戰(zhàn)精髓提煉、標(biāo)桿企業(yè)案例研究!】

一、專賣店倍增贏利秘訣

1、在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值
2、家具專賣店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售;2}控制成本;3}提升產(chǎn)品附加值;
4}創(chuàng)造客戶并留住他們

二、成功的專賣店常改變方法而不改變目標(biāo)!

1}經(jīng)營核心問:要解決“我的客戶在哪里?”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢!
3}訂單是怎么贏的?
訂單贏在判斷上!訂單贏在策略上!訂單贏在努力中!

三、倍增業(yè)績的6項(xiàng)法則

第一增加客流量;第二提升進(jìn)店率;

第三提升成交率;第四提升每單金額;

第五提升顧客回頭率;第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。

四、系統(tǒng)營銷改變未來

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合,市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣++文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn);

3、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

【案例】1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統(tǒng)1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹
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