一、價錢是你唯一考慮的問題嗎？

二、太貴了是口頭禪；

三、太貴了是衡量的一種方法；

四、談到錢的問題，是你我最興奮的問題，這最重要的部分留到后面再說，我們先來看看適不適合你；

五、以高襯低（當(dāng)別人說我們產(chǎn)品太貴時，我們就找出比我們更貴的同類產(chǎn)品，他就覺得沒有那么貴了。）

六、請問你為什么覺得太貴了（找出他覺得貴的原因）；

七、是的，我們的價錢是很貴的，但是有成千上萬的人在用，你想知道為什么嗎？

八、以價錢為榮，奔馳原理（此方法只適合你所賣的產(chǎn)品是同行業(yè)最好的產(chǎn)品），我們的產(chǎn)品是很貴的，因為它是奔馳，奔馳不可能賣桑塔納的價錢你同意嗎？

九、好貴、好才貴，你有聽說賤貴嗎？（一分錢一分貨原理）；

十、大數(shù)怕算（把一筆大數(shù)除以年月日，如一臺4000 元的機器客戶認為貴了1000 元，而機器可以使用十年，1000/10 年=100 元/12 月=8.3 元/30 天=0.3 元不到，然后問客戶每天多投資三毛錢獲得這么好的機器值不值？）

十一、塑造價值，產(chǎn)品來源（來自德國原裝進口的，產(chǎn)自青藏五千米海拔的高原等塑造珍貴）；

十二、你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢買了后回家使用時后悔的經(jīng)驗？你同不同意，一分鐘一分貨，我們沒有辦法給你最便宜的，但是我們可以給你合理的整體交易；

十三、富蘭克林法（找出一張白紙，中間劃一條線，一分為二，在紙上方一邊寫好處邊寫壞處，然后把所有的好壞作比較，讓他自己做選擇）；

十四、你覺得什么價錢比較合適？

如你是服裝售貨員，你在賣一套開價3800 元，最低銷售價2000 元的西裝，當(dāng)你一報價，客戶跟你說太貴了，當(dāng)你一問出這句話，客戶就有三種回答：

1 、可以成交價，客戶回答2800 差不多，這是售貨員期待的事情，注意一個關(guān)鍵，不要同意得太快，否則會嚇跑客戶。

2 、勉強成交價，客戶回答2000 元，售貨員可以賣，但沒有利潤，所以只有一個辦法，想盡辦法跟他磨，磨得十元得十元。

3 、不可成交價，客戶回答500 元，差點把你氣得吐血，千萬不要跟客戶斗氯，你就問他為什么只出500 元，找出原因再看值不值得塑造價值，把價錢拉高。

此方法只適合你的產(chǎn)品價格是可以適當(dāng)浮動的。

十五、你說錢比較重要還是效果比較重要？

十六、生產(chǎn)流程來之不易；

十七、你只在乎價錢的高低？

十八、價格≠ 成本（假如一套產(chǎn)品賣1000 ，可以用5 年，而另外的產(chǎn)品800 元只能用3 年，你就問客戶哪一個價錢貴，哪一個成本高？）

十九、覺得后來發(fā)現(xiàn)……（我完全了解你的感覺，很多人第一次看到我們的價格也這樣覺得，他們后來發(fā)現(xiàn)……）