孫向陽(yáng),孫向陽(yáng)講師,孫向陽(yáng)聯(lián)系方式,孫向陽(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)核心專(zhuān)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
孫向陽(yáng):《整合讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單——門(mén)店運(yùn)營(yíng)智慧》
2016-07-28 2676
對(duì)象
總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)、企劃總監(jiān)、店長(zhǎng)等中高層管理
目的
通過(guò)精準(zhǔn)的賣(mài)場(chǎng)整合策略,全面剖析提升賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵KPI指標(biāo),建立6大系統(tǒng)倍增銷(xiāo)量。
內(nèi)容

第一講、成功門(mén)店的整合路徑
1 、門(mén)店常改變方法而不改變目標(biāo)!
1}經(jīng)營(yíng)核心問(wèn):要解決“我的客戶(hù)在哪里?”
2}核心策略:讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)!
3}訂單是怎么贏(yíng)的?

 

訂單贏(yíng)在判斷上!訂單贏(yíng)在策略上!訂單贏(yíng)在努力中!

2、賣(mài)場(chǎng)整合=盤(pán)活的四寶

人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓

3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合,市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn);


第二講、門(mén)店“高利潤(rùn)”的營(yíng)銷(xiāo)秘訣

1、營(yíng)銷(xiāo)的精髓是銷(xiāo)售思維模式!

2、銷(xiāo)售贏(yíng)利增長(zhǎng)“三部曲”

3、高利潤(rùn)=高附加值+高價(jià)格

【經(jīng)典案例:一瓶水能賣(mài)到多少錢(qián)】

4、顧客不是在購(gòu)買(mǎi),而是在投資

1}塑造品牌價(jià)值,讓顧客“占便宜”

2}用最少的投入獲取高附加值

3}為客戶(hù)“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

5、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器

【免費(fèi)+借勢(shì)+尖刀+會(huì)議+ 病毒+期待+自媒體+杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)】


6、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)

2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單

3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹


第三講、高效提升門(mén)店銷(xiāo)量的“金鑰匙”

1、決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項(xiàng)KPI指標(biāo):

1}銷(xiāo)售額=客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率

2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%,算算生意額可以翻幾倍?

3}案例分析:1、全國(guó)冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”,

                     2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密

2、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的6個(gè)行動(dòng):

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購(gòu)買(mǎi)的力量

3}銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
4} 聚客行動(dòng) —— 倍增門(mén)店利潤(rùn)的源泉 
5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成
6}促銷(xiāo)活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手
3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門(mén)店診斷,迅速提升單店銷(xiāo)量?
(提供三套診斷工具)

 

第四講、高效門(mén)店聚客行動(dòng)的行動(dòng)指南
1、大流量營(yíng) 銷(xiāo) ,低成本快速銷(xiāo)售產(chǎn)品
1}QQ 群營(yíng) 銷(xiāo) ,擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域
2}博客、微博營(yíng) 銷(xiāo) ,推廣新產(chǎn)品
3}網(wǎng)絡(luò)廣告,增加產(chǎn)品知名度
4}短信營(yíng) 銷(xiāo) ,服務(wù)打折早知道
5}微信營(yíng) 銷(xiāo) ,獲得更多客戶(hù)群
6}網(wǎng)站信息發(fā)布,擴(kuò)大品牌效益

2、精準(zhǔn)定位營(yíng) 銷(xiāo) ,提高成交率

1}搜索引擎優(yōu)化,加大網(wǎng)站效益

2}}網(wǎng)上商店,一目了然的購(gòu)物方式

3}傳頌良好口碑,從事件著手

4}網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng) 銷(xiāo) ,找到確定的客戶(hù)

5}圖片吸人眼球,營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容夾雜其中

6}網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制,多種定制抓住忠誠(chéng)客戶(hù)

1.開(kāi)戶(hù)有禮,擴(kuò)展會(huì)員

2.會(huì)員享折扣,物品賣(mài)不停

3.積分換禮,得到更多實(shí)惠

4.多加1 元,換購(gòu)高價(jià)商品

5.利用會(huì)員檔案,留住客戶(hù)心

 

第五講、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)改變未來(lái)【系統(tǒng)揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶(hù)管理


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師