第一講、成功門店的整合路徑

1 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)！

1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

2、賣場整合=盤活的四寶

人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗+專業(yè)水準(zhǔn)；

第二講、門店“高利潤”的營銷秘訣

1、營銷的精髓是銷售思維模式！

2、銷售贏利增長“三部曲”

3、高利潤=高附加值＋高價格

【經(jīng)典案例：一瓶水能賣到多少錢】

4、顧客不是在購買，而是在投資

1}塑造品牌價值，讓顧客“占便宜”

2}用最少的投入獲取高附加值

3}為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

5、全面揭秘倍增利潤的8大武器

【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

6、訂單放大系統(tǒng)
1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)
2}來了買小單的——小單變大單
3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

第三講、高效提升門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項KPI指標(biāo)：
1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
2}每項指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？
3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

                     2、業(yè)績提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密
2、快速提升門店銷量的6個行動：
1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量
3}銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
4}　聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉
5}多極出動——立體出擊業(yè)績自然成
6}促銷活動——提升終端業(yè)績的推手
3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？
（提供三套診斷工具）

  第四講、高效門店聚客行動的行動指南
1、大流量營 銷 ，低成本快速銷售產(chǎn)品
1}QQ 群營 銷 ，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域
2}博客、微博營 銷 ，推廣新產(chǎn)品
3}網(wǎng)絡(luò)廣告，增加產(chǎn)品知名度
4}短信營 銷 ，服務(wù)打折早知道
5}微信營 銷 ，獲得更多客戶群
6}網(wǎng)站信息發(fā)布，擴(kuò)大品牌效益

2、精準(zhǔn)定位營 銷 ，提高成交率

1}搜索引擎優(yōu)化，加大網(wǎng)站效益

2}}網(wǎng)上商店，一目了然的購物方式

3}傳頌良好口碑，從事件著手

4}網(wǎng)絡(luò)視頻營 銷 ，找到確定的客戶

5}圖片吸人眼球，營銷內(nèi)容夾雜其中

6}網(wǎng)絡(luò)會員制，多種定制抓住忠誠客戶

1．開戶有禮，擴(kuò)展會員

2．會員享折扣，物品賣不停

3．積分換禮，得到更多實惠

4．多加1 元，換購高價商品

5．利用會員檔案，留住客戶心

第五講、系統(tǒng)營銷改變未來【系統(tǒng)揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷

+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊管理×客戶管理

   孫向陽老師：18年專業(yè)服務(wù)家居建材企業(yè)和賣場；2015中國百強講師；中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會《深圳家具報》顧問;清華大學(xué)總裁班講師、上海財經(jīng)大學(xué)博士、中國品位家具聯(lián)盟顧問；

【行業(yè)成就】中國家具培訓(xùn)教程主講（主編);《贏在家具》系列叢書主編；暢銷書《顛覆價格--高利潤銷售的秘密》/《高利潤銷售—顛覆移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷秘笈》作者

 150家家具、建材企業(yè)、家具賣場簽約培訓(xùn)師、管理培訓(xùn)顧問.家具，建材連鎖領(lǐng)域頂尖的店長落地培訓(xùn)專家和店面運營管理專家；在家具建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

 在《人民日報》《光明日報》《中國經(jīng)營報》《銷售與市場雜志》《中華講師網(wǎng)》《時代周報》《中國商報》《經(jīng)濟(jì)觀察報》《中國家具》《中國家具網(wǎng)》《中國營銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場》《中國企業(yè)家》《深圳家具報》、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等多家報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章1000余篇，影響家居建材、百貨、房地產(chǎn)、服裝、酒店、奢侈品等20多個行業(yè)。