面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，硝煙四起！

中國家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！

傳統(tǒng)家居企業(yè)正在面臨以下痛苦而無法自拔！

[互聯(lián)網(wǎng)家居，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？

團(tuán)隊(duì)成員無狼性、無方法、無結(jié)果？

市場客戶絕跡，坐等客戶上門成交？

營銷渠道少，業(yè)績無增長、只下滑？

客戶總是覺得價(jià)格高，無銷量、無利潤？

互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措，燒錢無業(yè)績？

微信營銷無粉絲、無好友、無客戶、無成交？

客流難，看得多，問得多，簽單少，單值??？

不促銷、無成交、常促銷、無利潤、無簽單？

團(tuán)隊(duì)總抱怨客流少、無廣告、價(jià)格高、無意向？]

第一講   家居建材營銷白皮書

1、未來家居建材市場發(fā)展趨勢

競爭激烈化 （錢難賺）

競爭品牌化 （爭蛋糕）

競爭精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）

2、終端家居建材行業(yè)競爭情況分析

3、經(jīng)銷商成功經(jīng)營的“三只手”

 買手（選擇品牌）

 賣手（零售）

 操盤手（店面管理）  

4、品牌是終端店面的財(cái)富源泉

1}品牌的優(yōu)勢帶給老板好處  （用智慧輕松賺錢）  

2}專業(yè)的品牌化運(yùn)作贏取利潤（標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）

5、終端店面業(yè)績6大診斷

  產(chǎn)品    渠道    營銷    團(tuán)隊(duì)    店面   推廣

第二講、成功門店的整合路徑

1 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)！

1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

2、賣場整合=盤活的四寶

人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務(wù)+市場推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

第三講、門店“高利潤”的營銷秘訣

1、營銷的精髓是銷售思維模式！

2、銷售贏利增長“三部曲”

3、高利潤=高附加值＋高價(jià)格

【經(jīng)典案例：一瓶水能賣到多少錢】

4、顧客不是在購買，而是在投資

1}塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜”

2}用最少的投入獲取高附加值

3}為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

5、全面揭秘倍增利潤的8大武器

【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

6、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)

2}來了買小單的——小單變大單

3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

第四講、高效提升門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：
1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率

2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

        2、業(yè)績提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密

2、快速提升門店銷量的6個(gè)行動(dòng)：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

3}銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動(dòng) —— 倍增門店利潤的源泉

5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績自然成

6}促銷活動(dòng)——提升終端業(yè)績的推手

3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？

（提供三套診斷工具）

第五講、高效門店聚客行動(dòng)的行動(dòng)指南

1、大流量營 銷 ，低成本快速銷售產(chǎn)品

1}QQ 群營 銷 ，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域

2}博客、微博營 銷 ，推廣新產(chǎn)品

3}網(wǎng)絡(luò)廣告，增加產(chǎn)品知名度

4}短信營銷 ，服務(wù)打折早知道

5}微信營銷 ，獲得更多客戶群

6}網(wǎng)站信息發(fā)布，擴(kuò)大品牌效益

2、精準(zhǔn)定位營銷 ，提高成交率

1}搜索引擎優(yōu)化，加大網(wǎng)站效益

2}網(wǎng)上商店，一目了然的購物方式

3}傳頌良好口碑，從事件著手

4}網(wǎng)絡(luò)視頻營 銷 ，找到確定的客戶

5}圖片吸人眼球，營銷內(nèi)容夾雜其中

6}網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，多種定制抓住忠誠客戶

1．開戶有禮，擴(kuò)展會(huì)員

2．會(huì)員享折扣，物品賣不停

3．積分換禮，得到更多實(shí)惠

4．多加1 元，換購高價(jià)商品

5．利用會(huì)員檔案，留住客戶心

               ......  

第六講、系統(tǒng)營銷改變未來【系統(tǒng)揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

 2、業(yè)績增長=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動(dòng)微信營銷+電話營銷

+會(huì)議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理  

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問; 譽(yù)稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。  

孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。