課程特色：通過(guò)分享家裝、家居、建材移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機(jī)會(huì)，詳盡剖析如何成功實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略，如何盤(pán)活家裝/家居/建材老客戶(hù)的終身價(jià)值，讓別人的客戶(hù)成為你的客戶(hù)，讓你的老客戶(hù)再次成為別人的客戶(hù)；在極大增加你新客源的同時(shí)，延續(xù)你老客戶(hù)的終身價(jià)值，零投入?yún)s倍增業(yè)績(jī)、凈增利潤(rùn)！

       學(xué)習(xí)如何打造家裝行業(yè)跨界后端商品及服務(wù)，詳盡剖析家裝/家居/建材移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的十大落地策略和現(xiàn)場(chǎng)演示不可思議的營(yíng)銷(xiāo)效果，通過(guò)聚客行動(dòng)將家裝營(yíng)銷(xiāo)打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，打造真正創(chuàng)造價(jià)值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！

【中國(guó)家裝行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！互聯(lián)網(wǎng)家裝，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？

團(tuán)隊(duì)成員無(wú)狼性、無(wú)方法、無(wú)結(jié)果？市場(chǎng)客戶(hù)絕跡，坐等客戶(hù)上門(mén)成交？

營(yíng)銷(xiāo)渠道少，業(yè)績(jī)無(wú)增長(zhǎng)、只下滑？客戶(hù)總是覺(jué)得價(jià)格高，無(wú)銷(xiāo)量、無(wú)利潤(rùn)？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)茫然不知所措，燒錢(qián)無(wú)業(yè)績(jī)？微信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)粉絲、無(wú)好友、無(wú)客戶(hù)、無(wú)簽單？

客流難，看得多，問(wèn)得多，簽單少，單值??？不促銷(xiāo)、無(wú)成交、常促銷(xiāo)、無(wú)利潤(rùn)】

第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的瞬變和預(yù)警

1、「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

1】碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維：專(zhuān)注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒(méi)有第二

2】大數(shù)據(jù)思維：準(zhǔn)確定位客戶(hù)，引爆大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)

【營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)體系】

第二講、高利潤(rùn)戰(zhàn)略-把丟失的利潤(rùn)找回來(lái)

1、你在損失利潤(rùn)嗎

2、倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

3、整合資源，找回利潤(rùn)

4、打造整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

5、撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來(lái)的錢(qián)

6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

第三講、“高利潤(rùn)”營(yíng)銷(xiāo)秘訣

1、營(yíng)銷(xiāo)的精髓是銷(xiāo)售思維模式！

2、家裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心運(yùn)營(yíng)方式

3、高利潤(rùn)=高附加值＋高銷(xiāo)量＋高關(guān)注客戶(hù)群＋高價(jià)格＋高效推廣＋高聚客行動(dòng)

【經(jīng)典案例：1、一瓶水能賣(mài)到多少?2、家裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的十大落地策略】

4、塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜”

5、用最少的投入獲取高附加值

5、為客戶(hù)“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

6、顧客不是在購(gòu)買(mǎi)，而是在投資

第四講、“高利潤(rùn)”銷(xiāo)售的武器

1、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器

【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)】

2、“高利潤(rùn)”軍火庫(kù)

1）藍(lán)海策略   2）單線(xiàn)多線(xiàn)    3）只賣(mài)20%

4）獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)    5）賣(mài)點(diǎn)升級(jí)  6）套餐套裝

7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略

第五講、倍增高利潤(rùn)的聚客行動(dòng)

1、解決“我的客戶(hù)在哪里？”

2、高利潤(rùn)的金礦：客戶(hù)價(jià)值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶(hù)

4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

5、桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略

6、客戶(hù)推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉

第六講、高利潤(rùn)賺錢(qián)模式的力量

1、打造高利潤(rùn)盈利的商業(yè)模式

2、高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是關(guān)鍵

3、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng)   5】客戶(hù)成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

第七講、打造冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)  

1、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理？

2、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理分析會(huì)議？

 ? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員

4、銷(xiāo)售目標(biāo)提升  【 案例】月度業(yè)績(jī)5千萬(wàn)的秘密

第八講、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)改變未來(lái)【獨(dú)家揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)；

3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶(hù)管理

【案例】：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”

2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

孫向陽(yáng)——中國(guó)家居建材贏利核心專(zhuān)家

     中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專(zhuān)家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

     孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。