課程特色：通過分享家裝、家居、建材移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機(jī)會(huì)，詳盡剖析如何成功實(shí)施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略，如何盤活家裝/家居/建材老客戶的終身價(jià)值，讓別人的客戶成為你的客戶，讓你的老客戶再次成為別人的客戶；在極大增加你新客源的同時(shí)，延續(xù)你老客戶的終身價(jià)值，零投入?yún)s倍增業(yè)績(jī)、凈增利潤(rùn)！

    學(xué)習(xí)如何打造家裝行業(yè)跨界后端商品及服務(wù)，詳盡剖析家裝/家居/建材移動(dòng)營銷的十大落地策略和現(xiàn)場(chǎng)演示不可思議的營銷效果，通過聚客行動(dòng)將家裝營銷打造成為一個(gè)簡(jiǎn)單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，打造真正創(chuàng)造價(jià)值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！

【中國家裝行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！互聯(lián)網(wǎng)家裝，危機(jī)四伏，面臨轉(zhuǎn)型？

團(tuán)隊(duì)成員無狼性、無方法、無結(jié)果？市場(chǎng)客戶絕跡，坐等客戶上門成交？

營銷渠道少，業(yè)績(jī)無增長(zhǎng)、只下滑？客戶總是覺得價(jià)格高，無銷量、無利潤(rùn)？

互聯(lián)網(wǎng)營銷茫然不知所措，燒錢無業(yè)績(jī)？微信營銷無粉絲、無好友、無客戶、無簽單？

客流難，看得多，問得多，簽單少，單值??？不促銷、無成交、常促銷、無利潤(rùn)】

第一講、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的瞬變和預(yù)警

1、「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

1】碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒有第二

2】大數(shù)據(jù)思維：準(zhǔn)確定位客戶，引爆大數(shù)據(jù)營銷

2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)

【營銷策略、營銷工具、營銷體系】

第二講、高利潤(rùn)戰(zhàn)略-把丟失的利潤(rùn)找回來

1、你在損失利潤(rùn)嗎

2、倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

3、整合資源，找回利潤(rùn)

4、打造整體營銷系統(tǒng)

5、撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來的錢

6、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

第三講、“高利潤(rùn)”營銷秘訣

1、營銷的精髓是銷售思維模式！

2、家裝行業(yè)營銷的核心運(yùn)營方式

3、高利潤(rùn)=高附加值＋高銷量＋高關(guān)注客戶群＋高價(jià)格＋高效推廣＋高聚客行動(dòng)

【經(jīng)典案例：1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業(yè)營銷的十大落地策略】

4、塑造品牌價(jià)值，讓顧客“占便宜”

5、用最少的投入獲取高附加值

5、為客戶“量身定制”高品質(zhì)服務(wù)

6、顧客不是在購買，而是在投資

第四講、導(dǎo)購高效成交執(zhí)行解密{略}

第五講、“高利潤(rùn)”銷售的武器

1、全面揭秘倍增利潤(rùn)的8大武器

【免費(fèi)＋借勢(shì)＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

2、“高利潤(rùn)”軍火庫

1）藍(lán)海策略   2）單線多線    3）只賣20%

4）獨(dú)特賣點(diǎn)    5）賣點(diǎn)升級(jí)  6）套餐套裝

7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略

第六講、倍增高利潤(rùn)的聚客行動(dòng)

1、解決“我的客戶在哪里？”

2、高利潤(rùn)的金礦：客戶價(jià)值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶

4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

5、桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略

6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉

第七講：門店精準(zhǔn)營銷—家裝渠道業(yè)績(jī)突破 {略}

第八講、高利潤(rùn)賺錢模式的力量

1、打造高利潤(rùn)盈利的商業(yè)模式

2、高利潤(rùn)營銷系統(tǒng)是關(guān)鍵

3、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器

1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)

4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

第九講、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)  

1、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理？

2、如何開好銷售管理分析會(huì)議？

? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營分析會(huì)? 每月經(jīng)營分析會(huì)

3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員

4、銷售目標(biāo)提升  【 案例】月度業(yè)績(jī)5千萬的秘密

第十講、系統(tǒng)營銷改變未來【獨(dú)家揭秘】

1、9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

3、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動(dòng)微信營銷+電話營銷+會(huì)議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

【案例】：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

                2、訂單放大系統(tǒng)

1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn)2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

    中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問; 譽(yù)稱中國高利潤(rùn)銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。  

     孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場(chǎng)運(yùn)營、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營銷簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。