【  改變門(mén)店管理思維，學(xué)會(huì)行銷(xiāo)人員管控新方式；

同樣做行銷(xiāo)，業(yè)績(jī)沒(méi)別人好：掌握行銷(xiāo)開(kāi)發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；

借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道；系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)精髓案例提煉!

行銷(xiāo)要投入，到底要多少：行銷(xiāo)結(jié)合門(mén)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門(mén)店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！】

第一講 2017紅木門(mén)店靠什么賺錢(qián)？  （時(shí)間：60分鐘）

1、你在損失利潤(rùn)嗎--把丟失的利潤(rùn)找回來(lái)

1}倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維：專(zhuān)注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒(méi)有第二

2}整合資源，找回利潤(rùn)

3}打造整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

4}撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來(lái)的錢(qián)

2、紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商的困惑--影響銷(xiāo)量的瓶頸在哪里？

3、紅木家具門(mén)店定位--簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)的力量、

4、紅木店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷與提升

☆1}紅木門(mén)店門(mén)店盈利新思維

☆2}偏僻門(mén)店的客戶(hù)攔截營(yíng)銷(xiāo)

☆3}紅木門(mén)店?duì)I銷(xiāo)提升倍增策略

第二講、紅木家具營(yíng)銷(xiāo)概況  (時(shí)間:40分鐘)

1、紅木家具發(fā)展的四個(gè)階段

1} 形成期：絢麗多彩，個(gè)性飛揚(yáng)        

2}發(fā)展期：巧奪天工，紅極天下        

3}鼎盛期：精雕細(xì)琢，爐火純青          

4}衰落期：資源困乏，市場(chǎng)蕭條  

2、紅木家具的價(jià)值塑造

1}傳統(tǒng)的紅木家具材料      

2} 紅木家具的營(yíng)銷(xiāo)思維    

3、紅木家具風(fēng)格賞析        

4、紅木家具的工藝鑒賞

5、紅木家具的贏利模式

第三講、紅木家具門(mén)店系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)  (時(shí)間:90分鐘)

☆1、頂尖紅木門(mén)店的整合策略

（1）盤(pán)活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓

（2）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)--借用別人的魚(yú)塘捕魚(yú)

（3）建立客戶(hù)推薦系統(tǒng)的秘密

☆2、紅木門(mén)店銷(xiāo)售的12個(gè)經(jīng)典導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧

☆ 3、門(mén)店倍增銷(xiāo)量的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)(秘密分享)

（1）廠(chǎng)商溝通系統(tǒng)     （2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

（3）客戶(hù)推薦系統(tǒng)     （4）促銷(xiāo)系統(tǒng)

（5）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) （6）品牌推廣系統(tǒng)

（7）信息管理系統(tǒng)     （8）品牌服務(wù)系統(tǒng)

【 案例】50平方米油漆店銷(xiāo)售2000萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)真諦

4、紅木家具門(mén)店立體銷(xiāo)售（案例與操作細(xì)節(jié)）

賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線(xiàn)上推廣（網(wǎng)站、QQ、營(yíng)銷(xiāo)博客）

+線(xiàn)下成交+設(shè)計(jì)生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢(qián)。

第四講、紅木專(zhuān)賣(mài)店贏利真諦  (時(shí)間:80分鐘)

1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶(hù)推薦)4}塑造品牌價(jià)值

2、紅木專(zhuān)賣(mài)店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷(xiāo)售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;

4}創(chuàng)造客戶(hù)并留住他們

3、紅木專(zhuān)賣(mài)店常聚客行動(dòng){策略篇}

1}經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)：要解決“我的客戶(hù)在哪里？”

2}核心策略:讓營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,輕松賺錢(qián)！

客戶(hù)推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉

珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略

把店面開(kāi)到客戶(hù)手機(jī)里--微營(yíng)銷(xiāo)

最 省力的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)--聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

4、倍增業(yè)績(jī)的6項(xiàng)法則

第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。

第五講、倍增客戶(hù)的聚客行動(dòng){行動(dòng)篇} (時(shí)間:50分鐘)

1、解決“我的客戶(hù)在哪里？”

【案例】超級(jí)聚客系統(tǒng)八大動(dòng)銷(xiāo)渠道

l 店面動(dòng)銷(xiāo)l 小區(qū)推廣l 老客戶(hù)l 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)l 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)l 大客戶(hù) l 家裝設(shè)計(jì)師

2】、客戶(hù)信息的收集的3+6方法

1、門(mén)店、小區(qū)、家裝公司

2、收集顧客信息的六大方法

3】、三大工具—信息表-客戶(hù)信息收集

4】、客戶(hù)推介系統(tǒng)是利潤(rùn)的源泉

1、老客戶(hù)維護(hù)四方法

2、領(lǐng)袖客戶(hù)的打造四大步驟

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的三大關(guān)鍵

【執(zhí)行工具】客戶(hù)管理系統(tǒng)工具表單

2、高效的陣地?cái)r截 的5種方法

1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區(qū)攔截3} 湖之道---賣(mài)場(chǎng)攔截

4}河之道---聯(lián)盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

3、讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)浮出水面的12個(gè)方案

案例分享：年年紅客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成交120萬(wàn)的啟示

第六講、高效提升紅木銷(xiāo)量的“金鑰匙” (時(shí)間:40分鐘)

1、決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：

1}銷(xiāo)售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率

2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”

      2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密

2、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的6個(gè)行動(dòng)：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購(gòu)買(mǎi)的力量

3}銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動(dòng) —— 倍增門(mén)店利潤(rùn)的源泉

5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成

6}促銷(xiāo)活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手

3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門(mén)店診斷，迅速提升單店銷(xiāo)量？

（提供三套診斷工具）

 1、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理？

 2、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理分析會(huì)議？

  ? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

 3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員

 4、銷(xiāo)售目標(biāo)提升  【 案例】800平方米銷(xiāo)售9千萬(wàn)的秘密

第八講、讓紅木門(mén)店?duì)I銷(xiāo)飛起來(lái)      (時(shí)間:80分鐘)

 1、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)案例【獨(dú)家揭秘】

 1}9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷(xiāo)+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶(hù)推薦+爆破營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

  2}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)+爆破營(yíng)銷(xiāo)＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶(hù)管理

  3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)；

  聚焦客戶(hù)推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價(jià)值、、聚焦核心銷(xiāo)售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷(xiāo)售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！

【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)

  1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)

  2}來(lái)了買(mǎi)小單的——小單變大單

  3}來(lái)了買(mǎi)大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

 2、打造高利潤(rùn)賺錢(qián)機(jī)器

 1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

 4】促銷(xiāo)管理系統(tǒng)   5】客戶(hù)成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)

 7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

咨詢(xún)熱線(xiàn)：18970088746 QQ：1719393636 

     孫向陽(yáng)老師通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。