一、 奢侈品家居營銷的理念

1、奢侈品家居在中國消費的趨勢

【案例】進口品牌家居結(jié)合集合買手店的創(chuàng)新

2、奢侈品家居賣的是什么？品牌文化、設計賓利理念、環(huán)保、生活方式等多維度

案例分析：奢侈品家居品牌（賓利、Hermes等營銷的思路及借鑒）

3、奢侈品家居的消費群體及用戶需求特征

4、奢侈品家居營銷的本質(zhì)和設計創(chuàng)造舒適空間的諸多賣點

【營銷的前提是要有流量，找流量就是找用戶觸點，然后在觸點上打動用戶，用戶運營就是生意核心】

5、奢侈品家居目前銷售中遇到的瓶頸及解決之道

{案例}高端家居買手店競爭優(yōu)劣勢-國內(nèi)5家頂級買手店標桿賞析及借鑒

6、奢侈品家居優(yōu)秀導購的看、思、學、做

二、奢侈品家居集合店沉淀與積累

1、奢侈品家居門店的運營思路落地

【實操】A、奢侈品家居的陳列B、展廳布局

C、接待流程D、沙龍裂變新客戶管理及標準

2、奢侈品家居門店業(yè)績來源的6大指標

3、高端客戶的接待模式及案例

4、高級家居銷售顧問的自我修養(yǎng)

5、高端消費客戶的溝通技巧及原則

6、邂逅靈感，遇見驚喜

【案例】建立頂級的品牌體驗，倡導與眾不同的價值

7、奢侈品家居客戶的定位畫像及需求把握【案例分析】

8、潮流家居買手店剖析-中國元素、潮流文化與線下沙龍裂變新客戶

三、產(chǎn)品賣點的提煉及有效推介

1、新潮的設計理念和家居色彩

2、奢侈品家居的品牌調(diào)性和審美三境界

3、故事引導三關鍵：引爆點、轉(zhuǎn)折點價值、啟發(fā)點

4、用“6步呈現(xiàn)法”做產(chǎn)品賣點剖析

5、產(chǎn)品推薦的經(jīng)典法則與話術

四、奢侈品家居的營銷與推廣

1、高端家居銷售渠道模式的設計與開發(fā)

【操作】門店自流、房地產(chǎn)渠道、樣板房渠道、奢侈品消費層異業(yè)渠道、設計師渠道

2、奢侈品家居銷售團隊的角色分工及銷售模式

【案例】分工、設計、方案、跟蹤、成交、客戶深度開發(fā)

3、門店時尚傳播與推廣4種工具

4、數(shù)據(jù)化接待在終端銷售及客戶接待中的運用

【操作】終端典型客戶分析及銷售套路---零售、渠道、設計師、比價

5、【案例】宜家家居賣場設計讓銷售增長60%。詳盡剖析通過聚客行動將高端家居營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，

打造真正創(chuàng)造價值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家      

 被業(yè)界譽稱中國零售門店高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤營銷權威專家。清華大學、深圳大學家具建材總裁班講師、深圳家具協(xié)會顧問、中國品牌家居聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。 擁有18年上百家企業(yè)、超大家具賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。多家企業(yè)和賣場簽約管理培訓顧問、企業(yè)大學長年戰(zhàn)略合作講師和店面運營專家；在連鎖經(jīng)營和家具賣場營銷、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

孫老師在家居行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量案例，創(chuàng)造出多個業(yè)內(nèi)標桿。在市場營銷和營銷系統(tǒng)構建、倍增利潤、營銷培訓方面是家具業(yè)內(nèi)公認的最具影響力的運營管理和贏利模式核心專家。 著有中國首部暢銷書《高利潤銷售——移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷秘笈》、《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》

[ 服務客戶]  紅星美凱龍、顧家家居、香江家居、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、金海馬家居、居然之家、左右沙發(fā)、香港皇朝家私 、紅蘋果、 聯(lián)邦家居、瑞邦家具、 雅蘭家居、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、第一城家居、北京首都機場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國紅木協(xié)會、廣東省家具協(xié)會 、深圳家具協(xié)會 、湖北家具協(xié)會、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會特邀論壇主講專家.