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孫向陽:家居賣場的營銷新突破
2016-01-20 48676
對象
店長、導(dǎo)購、品牌經(jīng)理、賣場管理等
目的
我們學(xué)的不僅是銷售技巧而是經(jīng)營和持續(xù)贏利的能力
內(nèi)容
【主講課程】 1.打造家具企業(yè)營銷系統(tǒng). 2.家具賣場淡季營銷. 3.倍增的專賣店經(jīng)營策略. 4.家具完美銷售的十大步驟. 5.家具營銷的真諦. 6.百戰(zhàn)歸來再讀書. 7.家具企業(yè)如何突破贏利瓶頸 8.家具銷售36細節(jié). 9.家居賣場的營銷新突破. 10.家具導(dǎo)購員的營銷誤區(qū). 11.家居賣場提升100% 的策略. 12. 家具銷售實戰(zhàn)情景訓(xùn)練 【客戶評價】 孫老師的課程擁有以下幾個特點:系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗,他最大的魅力是用“心”在講課,必定能使學(xué)員業(yè)績提升,獲益良多!在家具、建材企業(yè)場營銷和家具文化建設(shè)等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平. 家居賣場的營銷新突破(提綱) 第一講:打造家居賣場核心競爭力 1.“聚焦”的家居模式 2.打造家居賣場核心競爭力“三部曲” 第一步:定位你的經(jīng)營賣點 第二步:凝聚你的經(jīng)營焦點 第三步:不斷營銷你的賣點和焦點 3 成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵 第二講:導(dǎo)購員決定賣場業(yè)績 第三講: 家居賣場倍增業(yè)績的營銷真諦 1、增加賣場客戶的數(shù)量; 2、增加客戶每次消費的金額;[提升客戶成交率] 3、增加客戶回購頻率——從每位客戶身上獲取更多價值。 第四講:家居賣場的整合策略 核心工作是盤活——人、產(chǎn)品、場地、市場開拓 第五講:聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚 第六講:家居差異化服務(wù) 第七講:家居促銷和推廣策略 第八講:提升家居賣場贏利的思考 第九講:{學(xué)員互動} 培訓(xùn)風格: 授課極富感染力、震撼力和實效性,語言生動、幽默,對學(xué)員有著極強的心靈滲透能力及習(xí)慣與行為的改變能力。非常善于回答學(xué)員現(xiàn)場提出的各類實際問題。 培訓(xùn)特點: 1、 實戰(zhàn):長期服務(wù)家居零售終端;曾長期在一線市場站終端、研究摸索銷售,了解導(dǎo)購、店長的工作心態(tài),深刻把握家居企業(yè)零售終端顧客的消費心理,親自訓(xùn)練家居終端店長、導(dǎo)購。 2、 有效:專業(yè)研究家居零售終端銷售及家居銷售實戰(zhàn)培訓(xùn),現(xiàn)場實操實練,做到“我現(xiàn)在說給你聽,現(xiàn)在做給你看”學(xué)完之后,回到專賣店馬上就可以學(xué)以致用。 3、幽默:訓(xùn)練課堂現(xiàn)場充分互動、演練和分享,生動的演講語言,使培訓(xùn)課堂氣氛場場火爆,變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動到樂于接受的情景;
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