客戶：清華陽(yáng)光 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2010/6/30 0:00:00 課程主要內(nèi)容： NBSS（需求導(dǎo)向式）銷售模式： 一、月入百萬(wàn)的營(yíng)銷員的九個(gè)習(xí)慣 二、如何開(kāi)發(fā)源源不斷的客戶群 三、頂尖推銷員應(yīng)有的心態(tài)和素養(yǎng) 四、步步為贏的推銷流程： 1、準(zhǔn)備——望穿秋水：像約會(huì)一樣的做準(zhǔn)備 2、心理排演———讓情緒達(dá)到最佳狀態(tài) 3、談笑用兵_____快速建立信賴感，讓客戶對(duì)你一見(jiàn)鐘情 4、一分鐘開(kāi)心門——了解顧客的問(wèn)題、需求和渴望： 分享世界一流的營(yíng)銷觀念和終極秘訣。洞悉客戶內(nèi)心把需要激發(fā)為想要、把心動(dòng)變成行動(dòng) 5、完美解決方案——無(wú)法抗拒的商品說(shuō)明 6、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ——讓USP魅力四射，讓客戶別無(wú)選擇 7、倒轉(zhuǎn)乾坤——強(qiáng)化異議處理的正確觀念和技巧，化異議為購(gòu)買動(dòng)力 8、攻心為上——高效說(shuō)服的25個(gè)語(yǔ)言模式，讓顧客自己說(shuō)服自己 十大必殺秘技：分享世界上最偉大的成交方法，掌握客戶購(gòu)買信息、踢進(jìn)臨門一腳，高效成交。效果神奇的說(shuō)服魔法，精妙絕倫的面談話術(shù)，不可抗拒的獨(dú)門秘招，讓你絕對(duì)說(shuō)服任何人，輕松成交，倍增業(yè)績(jī) 9、索取轉(zhuǎn)介紹： 如何打造完美的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，如何只需三句話就能挖出大客戶，讓客戶瘋狂地為你轉(zhuǎn)介紹。 10、服務(wù)——來(lái)生還要嫁給你 如何贏得客戶的心，服務(wù)到顧客不買你就覺(jué)得臉紅，不給你轉(zhuǎn)介紹就有犯罪感。讓他“來(lái)生還想嫁給你”,變一下子為一輩子，讓顧客從滿意度，到忠誠(chéng)度，進(jìn)而提升到美譽(yù)度。 五、演講式銷售秘笈：快速倍增銷售業(yè)績(jī)。