一、   汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的意義

二、   汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的三大亮點(diǎn)

1、         SUV車(chē)型火爆引領(lǐng)未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)

2、         平行進(jìn)口車(chē)反壟斷填補(bǔ)市場(chǎng)

3、         新能源汽車(chē)引擎未來(lái)

三、   汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)模式的三大變革方向

1、         車(chē)價(jià)官降蔚然成風(fēng)，4S店廠商關(guān)系呈“新常態(tài)”

2、         汽車(chē)電商猛然興起，優(yōu)勝劣汰亂象叢生

3、         汽車(chē)超市迎來(lái)名正言順，產(chǎn)業(yè)鏈整合正當(dāng)其時(shí)

一、   汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的意義

2015年是中國(guó)十二五規(guī)劃的最后一年。早在2014年，在中央政治局經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，就已經(jīng)提出經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”。一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)。二是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)。三是加強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

進(jìn)入十三五時(shí)期，國(guó)家大力推進(jìn)供給側(cè)改革，去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板五大任務(wù)，雖然國(guó)家重拳針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，其實(shí)對(duì)于汽車(chē)行業(yè)也不例外，也必須進(jìn)行供給側(cè)改革，也面臨去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板的問(wèn)題。

二、   汽車(chē)產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革的三大亮點(diǎn)

1、SUV車(chē)型火爆引領(lǐng)未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)

2015年是中國(guó)品牌苦盡甘來(lái)的一年。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，1-11月國(guó)內(nèi)乘用車(chē)銷(xiāo)量1868.13萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5.89%;自主品牌767.83萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.12%，市場(chǎng)份額41.1%，較2014年同期提高3個(gè)百分點(diǎn)，一舉扭轉(zhuǎn)了2014年“13連降”的慘痛局面。另?yè)?jù)乘聯(lián)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)安、吉利、北汽、江淮、廣汽已提前完成全年銷(xiāo)量任務(wù);自主品牌前11個(gè)月的銷(xiāo)量目標(biāo)平均完成92%。錦上添花的是，12月15日，長(zhǎng)安汽車(chē)2015年第100萬(wàn)輛乘用車(chē)下線，全年銷(xiāo)量也即將突破100萬(wàn)輛，成為首個(gè)年產(chǎn)銷(xiāo)突破“雙百萬(wàn)”的中國(guó)汽車(chē)品牌。12月18日，奇瑞第500萬(wàn)輛汽車(chē)下線，成為首個(gè)乘用車(chē)產(chǎn)量突破500萬(wàn)輛的中國(guó)汽車(chē)品牌。分析表明，2015年中國(guó)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)，主要是SUV熱銷(xiāo)拉動(dòng)的。1-11月，國(guó)內(nèi)SUV銷(xiāo)量542.24萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)51%;自主品牌SUV銷(xiāo)量289.68萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)82.8%，市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)9.3%。而同期自主轎車(chē)銷(xiāo)量為215.86萬(wàn)輛，同比下滑11.8%。

2015年自主SUV 爆發(fā)式增長(zhǎng)，原因是多方面的：一是國(guó)內(nèi)私家車(chē)需求從東到西的梯次釋放，自主品牌的產(chǎn)品定位適應(yīng)于收入水平較低的中西部地區(qū);二是針對(duì)中西部地區(qū)的使用環(huán)境，自主品牌及時(shí)推出性價(jià)比很高的小型SUV;三是由于成本的原因，自主品牌守住了合資品牌很難進(jìn)入的5-6萬(wàn)元和7-8萬(wàn)元的小型SUV市場(chǎng);同時(shí)也在10萬(wàn)元以上緊湊級(jí)SUV市場(chǎng)對(duì)合資競(jìng)品形成有效阻擊，包括在消費(fèi)升級(jí)的東部市場(chǎng)。2015年一季度，在SUV銷(xiāo)量前十排名中，自主品牌占了八席(前四名均為自主品牌)，途觀首次被擠出了前三屈居第五，CR-V、RAV4首次被擠出了前十。對(duì)于自主品牌過(guò)度依賴SUV維持高增長(zhǎng)和搶占市場(chǎng)份額，業(yè)界看法不一。值得思考的問(wèn)題也許是：為什么自主品牌轎車(chē)一直做不上去? 自主SUV除了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，其在設(shè)計(jì)上是如何得到本土消費(fèi)者認(rèn)可的?

2、平行進(jìn)口車(chē)反壟斷填補(bǔ)市場(chǎng)

2015年1月7日，上海市商務(wù)委發(fā)布《關(guān)于在中國(guó)(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開(kāi)展平行進(jìn)口汽車(chē)試點(diǎn)的通知》，開(kāi)啟國(guó)內(nèi)首個(gè)平行進(jìn)口汽車(chē)試點(diǎn)自貿(mào)區(qū)。隨后，國(guó)務(wù)院陸續(xù)批復(fù)了包括深圳、廣東、天津、福建四個(gè)自貿(mào)區(qū)開(kāi)展汽車(chē)平行進(jìn)口試點(diǎn)。

肩負(fù)打破壟斷的“重任”，預(yù)計(jì)形成萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的平行進(jìn)口卻并未如人所愿。2015年前三個(gè)月，中國(guó)平行進(jìn)口汽車(chē)8.1萬(wàn)輛，占同期進(jìn)口汽車(chē)的10%，并未顯著增長(zhǎng)。對(duì)于政策支持強(qiáng)烈，市場(chǎng)反應(yīng)消極的情況，10月，商務(wù)部外貿(mào)司負(fù)責(zé)人表示，目前汽車(chē)平行進(jìn)口試點(diǎn)存在的主要問(wèn)題有：一些跨國(guó)汽車(chē)公司采取加強(qiáng)對(duì)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商的管控、拒絕為平行進(jìn)口汽車(chē)保修、調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)排量等策略，增加了汽車(chē)平行進(jìn)口試點(diǎn)難度;平行進(jìn)口汽車(chē)與我國(guó)現(xiàn)行通關(guān)、征稅、檢驗(yàn)、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)以及“三包”、“召回”等制度政策方面還未完全銜接配套;2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)需求不足，對(duì)平行進(jìn)口汽車(chē)的銷(xiāo)售造成一定的不利影響。12月，國(guó)家認(rèn)監(jiān)委發(fā)布公告，對(duì)全國(guó)各自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)內(nèi)以平行進(jìn)口方式入境的汽車(chē)調(diào)整強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證(CCC認(rèn)證)要求。此舉對(duì)于中規(guī)車(chē)進(jìn)口廠商是否公平，卻仍有待商榷。

平行進(jìn)口原本是新奇特車(chē)型對(duì)市場(chǎng)的補(bǔ)充，被賦予太多的意義也是勉為其難。一方面不夠完善的售后保障讓購(gòu)買(mǎi)平行進(jìn)口汽車(chē)的消費(fèi)者承擔(dān)著潛在風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，平行進(jìn)口商也未在小眾市場(chǎng)中獲利。

3、新能源汽車(chē)引擎未來(lái)

l  純電動(dòng)新能源汽車(chē)：2015年全年，中國(guó)新能源車(chē)的累計(jì)銷(xiāo)量將突破30萬(wàn)輛，一舉成為世界最大新能源汽車(chē)市場(chǎng)。

l  新能源車(chē)銷(xiāo)量猛增，豐田雙擎另辟蹊徑

2015年10月，一汽豐田卡羅拉雙擎、廣汽豐田雷凌雙擎先后以超低價(jià)上市，起步價(jià)均為13.98萬(wàn)元，與同等動(dòng)力水平的同級(jí)別傳統(tǒng)轎車(chē)的價(jià)格相當(dāng)，而油耗可比后者節(jié)省30-40%。豐田預(yù)計(jì)，今后豐田品牌混合動(dòng)力車(chē)型在華年銷(xiāo)量將由此擴(kuò)大到目前的大約10倍。據(jù)了解，兩款混合動(dòng)力國(guó)產(chǎn)汽車(chē)目前在市場(chǎng)上的表現(xiàn)皆超出預(yù)期，其中卡羅拉雙擎銷(xiāo)量(截至2016年1月5日)已達(dá)到9268輛，雷凌雙擎銷(xiāo)量(截至2015年12月27日)8465輛。按豐田此前計(jì)劃，這兩款新車(chē)的月銷(xiāo)量總目標(biāo)是5000輛，但現(xiàn)在僅一款的月均銷(xiāo)量就逼近5000輛。這兩款混合動(dòng)力轎車(chē)雖然沒(méi)有得到來(lái)自政府的任何補(bǔ)貼，卻已經(jīng)在銷(xiāo)量最大的緊湊型轎車(chē)市場(chǎng)上打開(kāi)了局面。

三、   汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)模式的三大變革方向

1、車(chē)價(jià)官降蔚然成風(fēng)，4S店廠商關(guān)系呈“新常態(tài)”

2015年上半年，中國(guó)市場(chǎng)汽車(chē)銷(xiāo)量同比微增1.4%，其中6月乘用車(chē)銷(xiāo)量環(huán)比下降6.1%，同比下跌3.4%，為2015年以來(lái)首次同比下降，汽車(chē)市場(chǎng)增速放緩的“新常態(tài)”愈發(fā)明顯。其直接結(jié)果是4月上海大眾率先宣布Polo和途安兩個(gè)車(chē)系降價(jià)，降幅最高達(dá)到1萬(wàn)元。隨后，上海通用、長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代等主流品牌和一些進(jìn)口車(chē)品牌先后宣布了降價(jià)或優(yōu)惠措施。降價(jià)成了2015年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的主旋律，上半年整體市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)累計(jì)降幅4.5%，8月折扣達(dá)到12.3%。值得注意的是，2015年的降價(jià)潮完全是市場(chǎng)供需關(guān)系變化導(dǎo)致的，與2014年很多人期待的靠反壟斷打壓車(chē)價(jià)無(wú)關(guān)。

然而，曾在2008年效果顯著的“官降”在2015年幾乎失效，這迫使汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙方重新思考合作機(jī)制，2014年在汽車(chē)反壟斷風(fēng)暴中形成的劍拔弩張的廠商關(guān)系即將成為過(guò)去，雙方開(kāi)始調(diào)整關(guān)系，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的“新常態(tài)”。包括華晨寶馬、捷豹路虎等品牌在內(nèi)的廠家下調(diào)了二季度銷(xiāo)售目標(biāo)。與此同時(shí)，6月底，捷豹路虎與經(jīng)銷(xiāo)商就新的商務(wù)政策達(dá)成一致，捷豹路虎提供7.65億元的模糊返利，同時(shí)承諾取消或減少以往車(chē)型的返利比例;北京奔馳也表示，通過(guò)建立與投資人和職業(yè)經(jīng)理人對(duì)位的對(duì)話機(jī)制等措施，“從內(nèi)部管理上更好支持經(jīng)銷(xiāo)商，為其在銷(xiāo)售方面創(chuàng)造更好的外部環(huán)境”。此外，多個(gè)汽車(chē)廠家已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)電商的做法，建立自己品牌的電商平臺(tái)，讓用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和廠家能夠在這個(gè)平臺(tái)上及時(shí)互動(dòng)，以便在更大程度上讓消費(fèi)者來(lái)把握優(yōu)勝劣汰的大權(quán)，進(jìn)而降低管理成本，提升服務(wù)效率，還可以在一定程度上避免因廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理過(guò)嚴(yán)而導(dǎo)致的壟斷嫌疑。

2、汽車(chē)電商猛然興起優(yōu)勝劣汰亂象叢生

2015年無(wú)疑是汽車(chē)電商的“大年”，爆發(fā)點(diǎn)在“雙11”和“雙12”--鋪天蓋地的“半價(jià)購(gòu)凱迪拉克”、“七折購(gòu)斯柯達(dá)”的廣告，一時(shí)間讓人感覺(jué)汽車(chē)已經(jīng)是普通的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)品。僅“雙11”單日，阿里汽車(chē)“一口價(jià)”賣(mài)出6506輛，交易額達(dá)到7.19億元;汽車(chē)之家訂單總量達(dá)37117輛，訂購(gòu)金額60.54億元(去年為26.43億元);易車(chē)在其主辦的購(gòu)車(chē)節(jié)期間，參與搶購(gòu)的人數(shù)接近500萬(wàn)，訂單總量53.2萬(wàn)個(gè)。

面對(duì)汽車(chē)電商的洶涌攻勢(shì)，盡管2014年以來(lái)，很多汽車(chē)企業(yè)也都發(fā)布了自己的電商戰(zhàn)略(與天貓等電商合作或直接推出自己的電商平臺(tái))，但總體講，汽車(chē)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商并不認(rèn)為汽車(chē)電商能夠動(dòng)搖傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的根本，道理很簡(jiǎn)單：汽車(chē)作為一種與消費(fèi)者身份、地位、生命安全以及對(duì)美好生活追求密切相關(guān)的特殊商品，其最大的價(jià)值所在是品牌及其忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，絕非那些以低價(jià)為主要賣(mài)點(diǎn)的電商短期所能顛覆。數(shù)據(jù)表明，汽車(chē)電商一時(shí)火爆，也僅局限于一些非主銷(xiāo)車(chē)型，基本上屬于品牌廠商的殘羹剩飯。而從操作層面看，汽車(chē)電商的線上交易最終也是在4S店完成。在汽車(chē)電商秒殺消費(fèi)者的價(jià)格上，某合資品牌經(jīng)銷(xiāo)商表示，網(wǎng)購(gòu)的實(shí)際車(chē)價(jià)實(shí)際上也是由4S店來(lái)定，在市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化的當(dāng)下，最終交易價(jià)肯定也是跟著市場(chǎng)走的，競(jìng)品價(jià)格和自己的庫(kù)存都是要考慮的因素。事實(shí)上，大家都在說(shuō)秒殺，但秒殺的真相是電商收集報(bào)名者的姓名和電話，然后把這些大數(shù)據(jù)交給經(jīng)銷(xiāo)商做售車(chē)跟進(jìn)。

過(guò)去10多年，汽車(chē)電商發(fā)展不起來(lái)，就是因?yàn)樾袠I(yè)保護(hù)太嚴(yán)，行業(yè)太壟斷，電商首先得有貨源，貨源被壟斷就沒(méi)辦法做，而現(xiàn)在平行進(jìn)口車(chē)就打開(kāi)了汽車(chē)電商市場(chǎng)的缺口。 

3、汽車(chē)超市迎來(lái)名正言順，產(chǎn)業(yè)鏈整合正當(dāng)其時(shí)

交通運(yùn)輸部、環(huán)保部、商務(wù)部、國(guó)家工商總局等八部委聯(lián)合發(fā)布《汽車(chē)維修技術(shù)信息公開(kāi)實(shí)施管理辦法》(簡(jiǎn)稱《辦法》)，自2016年1月1日起實(shí)施。

辦法的實(shí)施首先是打破汽車(chē)技術(shù)資料的壟斷，原來(lái)廠商不公開(kāi)資料，一些車(chē)型有特殊的結(jié)構(gòu)，社會(huì)維修機(jī)構(gòu)無(wú)法進(jìn)行維修，消費(fèi)者只能選擇4S店；其次，《辦法》實(shí)施，也有望打破原來(lái)4S店對(duì)零部件的壟斷，一些非正廠的零部件也可以進(jìn)入到4S店，消費(fèi)者多了選擇，引入競(jìng)爭(zhēng)可以使得維修價(jià)格更實(shí)惠。

未來(lái)，汽車(chē)超市將有兩條平行的發(fā)展路徑：

（1）  實(shí)施以平行進(jìn)口車(chē)電商作為突破口的傳統(tǒng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈5S服務(wù)整合戰(zhàn)略，5S服務(wù)指新車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)經(jīng)營(yíng)、售后維修與配件、汽車(chē)金融、電子商務(wù)與信息共享服務(wù)，輕資產(chǎn)+重服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。

（2）  打造互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車(chē)超市，開(kāi)展共享租賃模式。