張九元老師受邀擔(dān)任丹檸國際葡萄酒莊有限公司高級顧問

丹檸國際葡萄酒莊（北京）有限公司是一家法國波爾多中高檔葡萄酒品牌運營機構(gòu)。丹檸國際旗下品牌，丹檸伯爵葡萄酒品牌由波爾多酒區(qū)卡堯酒莊，圣戴米龍產(chǎn)區(qū)莫克斯家族，沙拜家族及紀(jì)蘭德城堡，大磨坊城堡，羅克城堡等著名酒莊各自獨立釀造，強強聯(lián)盟組成。張九元老師自受聘擔(dān)任公司高級顧問兼執(zhí)行董事以來，多次深入企業(yè)和市場進行實地調(diào)研，首先，針對企業(yè)中存在的產(chǎn)品研發(fā)、品牌建立、市場推廣、品牌形象傳播以及品牌管理、延展、整合……提出了一系列落地生根、切實可行的品牌指導(dǎo)和高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃。在張九元老師的精心籌劃和公司同仁的鼎力支持下，據(jù)不完全統(tǒng)計這年來丹檸國際葡萄酒莊有限公司市場銷售額單品突破lO0O萬瓶，取得了令人可喜的業(yè)績。

對企業(yè)來說，企業(yè)品牌能否產(chǎn)生“一眼望穿”效應(yīng)，最大限度提高公眾的“直接聯(lián)想力”。企業(yè)品牌名稱產(chǎn)品定位需要對歷史、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣、民族心理及現(xiàn)代意識有全面的把握，即要搞清市場飽和程度和競爭對手情況，并且要掌握各國的消費心理。一般的咨詢觀念是以問題為導(dǎo)向，就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。建立在以問題為導(dǎo)向的思想指導(dǎo)下，咨詢的工作步驟就是本文開頭提到的調(diào)研、發(fā)現(xiàn)問題、提出解決方案、實施解決方案。試細想，其實這個以問題為導(dǎo)向，就是以我（管理顧問）為中心的導(dǎo)向，我是如何調(diào)研的、我是如何發(fā)現(xiàn)問題的、我是如何提出解決方案的、我是如何實施解決方案的。換個方向思考一下，客戶是怎么看呢？這一切似乎被操縱著、似乎那個答案就在顧問的電腦里，按照咨詢顧問的要求被研究來研究去，最后給了一劑藥方（顧問電腦里早準(zhǔn)備好的解決方案），并迫使服下去（實施方案）；雖然顧問每次和客戶溝通的時候很注意客戶的感受、很照顧客戶的情緒。也就是說，部分咨詢顧問或顧問公司所謂的以客戶為中心，只是戰(zhàn)術(shù)層面的、或者是技巧層面的，而不是真正意義的以客戶為中心。所以一個好的顧問要先從觀念上轉(zhuǎn)變，做到真正的以客戶為中心，即在戰(zhàn)略層面做到以客戶為中心，再合理的運用管理理論和咨詢方法這些戰(zhàn)術(shù)或技巧。張九元老師突破以往管理式的以自我為中心的價值導(dǎo)向，實現(xiàn)真正意義上的以客戶為中心的服務(wù)于客戶的價值理念。簡單說就是告訴客戶要怎么去發(fā)現(xiàn)問題、客戶怎么去尋找解決方案、客戶是怎樣去實施解決方案。

“我們的努力，不是為了讓我們自己站在臺上，而是為了讓更多的人站在那里。因為我們相信，只有他們成功，我們才會成功。”這是馬云的理念，也是張九元老師矢志不渝的理想，更是我們中華龍商學(xué)院始建以來始終所奉行恪守的理念和我們始終不變的初衷。無論是從企業(yè)培訓(xùn)、戰(zhàn)略管理還是顧問咨詢等等，中華龍商學(xué)院愿為您和您的企業(yè)保駕護航，也期待和您一起風(fēng)雨同舟、攜手共贏！