黃建兵,黃建兵講師,黃建兵聯(lián)系方式,黃建兵培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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黃建兵:冠軍銷(xiāo)售拜訪技巧特訓(xùn)營(yíng)
2016-01-20 39411
對(duì)象
企業(yè)銷(xiāo)售人員
目的
提升實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力
內(nèi)容
銷(xiāo)售拜訪實(shí)戰(zhàn)技巧課程大綱 一、銷(xiāo)售拜訪的三要素 二、銷(xiāo)售拜訪的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽(tīng)階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交(締結(jié))——跟進(jìn) (一)尋找客戶 (二)訪前準(zhǔn)備 (三)接觸階段 A、開(kāi)場(chǎng)白 B、方式 (四)探詢階段 (五)呈現(xiàn)階段 (六)處理異議 1、客戶的異議是什么 2、異議的背后是什么 3、及時(shí)處理異議 4、把客戶變成“人”:把握人性、把握需求 (七)成交(締結(jié))階段 (八)跟進(jìn)階段 1、了解客戶反饋2、處理異議;3溝通友誼;4、兌現(xiàn)利益;5、取得下個(gè)定單 三、銷(xiāo)售拜訪后的管理. 四、平均法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 黃建兵老師的培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)資料(點(diǎn)擊查看)
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