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付遙:付遙再推小說(shuō):《輸贏之驚鴻商機(jī)》解析營(yíng)銷(xiāo)
2016-01-20 32188
在各大書(shū)城顯要位置的銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍多不勝數(shù),他們將各種營(yíng)銷(xiāo)理念和實(shí)踐案例進(jìn)行切片組合,雖有動(dòng)人之處,卻總顯得過(guò)于單薄、分散,難于與實(shí)踐相對(duì)接。營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)作家、資深營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師付遙,在2006年便開(kāi)始陸續(xù)推出重磅營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《輸贏》系列作品,令營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與小說(shuō)藝術(shù)實(shí)現(xiàn)了完美融合。


  今年,付遙再推力作《輸贏之驚鴻商機(jī)》,在兩段欲說(shuō)還羞、欲拒還迎的愛(ài)情明線之外,用“銷(xiāo)售漏斗”貫穿全書(shū)始終,全方位講述在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中如何實(shí)現(xiàn)從線索到訂單的垂直轉(zhuǎn)化。在技法、工具、制度到人的意識(shí)逐層遞進(jìn)的變革之中,闡明“銷(xiāo)售漏斗”在中國(guó)企業(yè)的落地方案。他將各種營(yíng)銷(xiāo)理念、技法于不動(dòng)聲色中融入到故事情節(jié)當(dāng)中,整部小說(shuō)讀完,用心的讀者收獲到的將不僅僅是精彩的商戰(zhàn)以及動(dòng)人的愛(ài)情故事,一系列營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰(zhàn)攻略已經(jīng)水到渠成,印入了讀者的大腦之中,不時(shí)如電影般回放。


  所謂“銷(xiāo)售漏斗”簡(jiǎn)言之就是管理銷(xiāo)售過(guò)程的工具,“確保公司能夠吃著碗里的訂單,盯著盆里的銷(xiāo)售線索,惦記著鍋里的目標(biāo)客戶(hù)”,幫助企業(yè)在內(nèi)部建立起統(tǒng)一的戰(zhàn)術(shù)語(yǔ)言,整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的合力,同時(shí)完成銷(xiāo)售預(yù)計(jì),有效管理公司的現(xiàn)金流?!?a target="_blank" style="color: black;" >銷(xiāo)售漏斗”不僅是企業(yè)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題的利器,同時(shí)也是解決問(wèn)題的工具、方法,集“容量性指標(biāo)”及“流動(dòng)性指標(biāo)”于一體的綜合方法體系。


  作者巧借主人公方威之口,娓娓道出了很多中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的致命弱點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)的致命弱點(diǎn):一是官僚作風(fēng)養(yǎng)成的企業(yè)內(nèi)部冷漠;二是形式重于實(shí)質(zhì)、避實(shí)就虛的虛浮作風(fēng)。為開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì),為使用軟件而使用軟件,以致在層出不窮的形式主義之下,企業(yè)忘記了自己的使命;三是人員固化形成企業(yè)內(nèi)部權(quán)利幫派,人治、治人才是企業(yè)的精神內(nèi)核。如企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)人的意識(shí)轉(zhuǎn)變,那么所有銷(xiāo)售工具、方法都無(wú)法發(fā)揮作用,銷(xiāo)售漏斗也僅能成為一個(gè)中看不中用的模型裝備。
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