付遙,付遙講師,付遙聯(lián)系方式,付遙培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
百萬暢銷書《輸贏》作者
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付遙:一個(gè)會講故事的付遙
2016-01-20 19308
拿到 《輸贏之驚鴻商機(jī):從線索到訂單的銷售革命》一書,隨便翻了翻,興味大增,冒出的第一個(gè)念頭便是:這是一本有故事的書。再看看作者,付遙,一個(gè)在營銷界大名鼎鼎卻對我來說非常陌生的人。


  既然這是一部小說,那作者必然是一個(gè)講故事的高手了,通讀全篇,果然如此。雖說付遙在前言中一再謙卑地強(qiáng)調(diào),自己中學(xué)時(shí)的語文成績很差,但是這絲毫不影響他成為一個(gè)寫書能手。更重要的是,這還是一部銷售專業(yè)書,按理說,寫這樣的書不需要太多的文采,而是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn),也就是我們通常所說的“干貨”,內(nèi)容里要能擠出“料”,否則讀者是不買賬的。也許有人會問,寫營銷類的書,難道真得不需要文采嗎?我的回答是:是的……當(dāng)然不是。事實(shí)證明,一個(gè)會講故事的人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)要勝于只會堆砌詞辭的“文采專家”,付遙就是這樣一個(gè)會講故事的人。這樣的人在生活中必然是有情趣的,好玩的,不那么呆板的,否則,他的課程講到一半,會有人逃跑,他的著作翻開第一頁,會有人丟棄。


  付遙不僅會講故事,而且還會講精彩故事。會講故事,也許只能證明你只是會講而已,而且故事大多“拷貝”于他人,你只是起到一個(gè)復(fù)述的作用,但是會講精彩故事的人,不僅會借他人來說事,甚至還在此基礎(chǔ)上懂得“添油加醋”,從而達(dá)到人事合一,使得小說形象更加飽滿生動。我相信每個(gè)人讀《輸贏之驚鴻商機(jī)》的時(shí)候,會認(rèn)定小說中的方威就是作者付遙,他所經(jīng)歷的一切,都是付遙所經(jīng)歷的一切,但又不單單如此,方威是無數(shù)個(gè)職場青年的代言者。那么如何甄別小說中的虛實(shí)呢?很顯然,關(guān)于銷售漏斗在中國落地的實(shí)例體系,是真實(shí)付遙一手創(chuàng)造并實(shí)踐的,但是期間糾結(jié)的種種人物關(guān)系,主要是戀情關(guān)系,則是小說敘述的需要,未必是真實(shí)。我想讀者完全能厘清這些。


  付遙駕馭小說的能力,并非來源“語文”,而是他對歷史的偏好。他自己也明確表示喜歡歷史,更喜歡亂世,這一點(diǎn),付遙更像是一個(gè)草莽英雄,否則,他也不會寫出奇書《獵天下》。但是寫歷史書正如他所言:“如同戴著鐐銬起舞,難度極高”。


  小說結(jié)構(gòu)的安排,情節(jié)的推進(jìn),人物關(guān)系的處理,而且更重要的是還要突顯“銷售漏斗”的核心價(jià)值,這些沒有大手筆,是很難完成的。從這個(gè)意義上講,付遙就是他所構(gòu)建的小說王國的統(tǒng)帥,沒有兵家之長,又何以統(tǒng)帥全局?沒有統(tǒng)帥全局之能力,又何以從目標(biāo)客戶銷售線索產(chǎn)生,到最終形成訂單,直至管控整個(gè)過程?又何以借“漏斗銷售”來實(shí)現(xiàn)一場深刻的業(yè)界變革、人和制度的雙重轉(zhuǎn)變?
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