拿到 《輸贏之驚鴻商機(jī)：從線索到訂單的銷售革命》一書，隨便翻了翻，興味大增，冒出的第一個念頭便是：這是一本有故事的書。再看看作者，付遙，一個在營銷界大名鼎鼎卻對我來說非常陌生的人。


  既然這是一部小說，那作者必然是一個講故事的高手了，通讀全篇，果然如此。雖說付遙在前言中一再謙卑地強(qiáng)調(diào)，自己中學(xué)時的語文成績很差，但是這絲毫不影響他成為一個寫書能手。更重要的是，這還是一部銷售專業(yè)書，按理說，寫這樣的書不需要太多的文采，而是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，也就是我們通常所說的“干貨”，內(nèi)容里要能擠出“料”，否則讀者是不買賬的。也許有人會問，寫營銷類的書，難道真得不需要文采嗎？我的回答是：是的……當(dāng)然不是。事實(shí)證明，一個會講故事的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要勝于只會堆砌詞辭的“文采專家”，付遙就是這樣一個會講故事的人。這樣的人在生活中必然是有情趣的，好玩的，不那么呆板的，否則，他的課程講到一半，會有人逃跑，他的著作翻開第一頁，會有人丟棄。


  付遙不僅會講故事，而且還會講精彩故事。會講故事，也許只能證明你只是會講而已，而且故事大多“拷貝”于他人，你只是起到一個復(fù)述的作用，但是會講精彩故事的人，不僅會借他人來說事，甚至還在此基礎(chǔ)上懂得“添油加醋”，從而達(dá)到人事合一，使得小說形象更加飽滿生動。我相信每個人讀《輸贏之驚鴻商機(jī)》的時候，會認(rèn)定小說中的方威就是作者付遙，他所經(jīng)歷的一切，都是付遙所經(jīng)歷的一切，但又不單單如此，方威是無數(shù)個職場青年的代言者。那么如何甄別小說中的虛實(shí)呢？很顯然，關(guān)于銷售漏斗在中國落地的實(shí)例體系，是真實(shí)付遙一手創(chuàng)造并實(shí)踐的，但是期間糾結(jié)的種種人物關(guān)系，主要是戀情關(guān)系，則是小說敘述的需要，未必是真實(shí)。我想讀者完全能厘清這些。


  付遙駕馭小說的能力，并非來源“語文”，而是他對歷史的偏好。他自己也明確表示喜歡歷史，更喜歡亂世，這一點(diǎn)，付遙更像是一個草莽英雄，否則，他也不會寫出奇書《獵天下》。但是寫歷史書正如他所言：“如同戴著鐐銬起舞，難度極高”。


  小說結(jié)構(gòu)的安排，情節(jié)的推進(jìn)，人物關(guān)系的處理，而且更重要的是還要突顯“銷售漏斗”的核心價值，這些沒有大手筆，是很難完成的。從這個意義上講，付遙就是他所構(gòu)建的小說王國的統(tǒng)帥，沒有兵家之長，又何以統(tǒng)帥全局？沒有統(tǒng)帥全局之能力，又何以從目標(biāo)客戶銷售線索產(chǎn)生，到最終形成訂單，直至管控整個過程？又何以借“漏斗銷售”來實(shí)現(xiàn)一場深刻的業(yè)界變革、人和制度的雙重轉(zhuǎn)變？