一、 定位系統(tǒng)

1、占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要；

2、營(yíng)銷的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)；

3、與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦！

（一）解讀心智五大特征

（二）占領(lǐng)心智的五大優(yōu)勢(shì)

（三）占領(lǐng)心智的五大策略

二、焦點(diǎn)系統(tǒng)

（一）焦點(diǎn)

21世紀(jì)只有專業(yè)化才能國(guó)際化

（二）延伸

什么都是就等于什么都不是

（三）分化

區(qū)域市場(chǎng)雜貨店，全球市場(chǎng)專賣店

（四）企業(yè)減法五大原則

寬而淺與窄而深的戰(zhàn)略區(qū)別

三、品牌與戰(zhàn)略

1、防御戰(zhàn)

（1）只有領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)

（2）最佳的防御就是有勇氣攻擊自己

（3）強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖

2、進(jìn)攻戰(zhàn)

（1）領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要的考量因素

（2）從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)出擊

（3）盡可能的收縮戰(zhàn)線

3、側(cè)翼戰(zhàn)

（1）最佳的側(cè)翼應(yīng)該在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行

（2）戰(zhàn)術(shù)奇襲成為作戰(zhàn)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)

（3）追給與攻擊同等重要

4、游擊戰(zhàn)

（1）找到一塊小的足以守得住的陣地

（2）無(wú)論多么成功，絕不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)

（3）隨時(shí)準(zhǔn)備撤退

四、區(qū)隔系統(tǒng)

1、不同勝過(guò)更好

2、要么就成為品類第一，要么就創(chuàng)建第一品類

（一）定位區(qū)隔

（二）客戶群區(qū)隔

（三）功能區(qū)隔

（四）渠道區(qū)隔

（五）包裝區(qū)隔

（六）價(jià)格區(qū)隔

（七）產(chǎn)地區(qū)隔