2004年載入大型紀實性報告文學(xué)集《經(jīng)典深圳》（珍藏本） 2008年載入深圳出版發(fā)行集團記實《創(chuàng)業(yè)傳奇》 2009年載入中國財政經(jīng)濟出版社出版《沖破金融海嘯的企業(yè)》 □ 于昌印 蔡麗蓉 □ 大型紀實性報告文學(xué)集《經(jīng)典深圳》（珍藏本）載文： 磨難成金 屢創(chuàng)奇跡 專訪江氏集團董事長江宣華先生 所有的偉大都是從艱苦中脫穎而出的。 ——愛默生 用心+耐心+細心+堅持=江宣華 ——江宣華 江宣華先生個人簡介2002年11月獲得專業(yè)整形美容、高級紋繡師資格；2003年3月成立江氏集團，組建七家公司三家工廠規(guī)模的企業(yè)；；2003年4月獲得面部多彩化妝、高級化妝師資格；2003年5月被深圳馨馨美容美發(fā)學(xué)校王黎馨校長聘任高級美容、紋繡、彩妝老師；2003年11月主導(dǎo)<愛心萬里行>社團；2004年6月被評為十大杰出人物，載入經(jīng)典史冊；2004年10月獲得清華大學(xué)深圳西麗分院MBA、EMBA學(xué)位；2005年12月獲得國際心理學(xué)研究機構(gòu)高級心理輔療師資格；2006年8月獲得女性婦科臨床學(xué)中醫(yī)輔療醫(yī)師資格；2008年10月被載入《深圳創(chuàng)業(yè)傳奇》一書；2008年12月獲得ISO9001：2000－1400《內(nèi)部審核員》資格； 美麗迷人的深圳，僅用20年的時間，就創(chuàng)造了眾多令世人驚嘆的經(jīng)濟神話。在其背后，有許多鮮為人知的故事，深圳江氏集團董事長江宣華的創(chuàng)業(yè)歷程就頗具傳奇色彩。 經(jīng)過多番邀請，我們很幸運專訪了江宣華先生，并從他的家鄉(xiāng)采訪到他不為人知的艱辛歷程。充分證明了這個平凡少年不一樣的傳奇故事。 他自小學(xué)一年級起就連跳幾級，被當(dāng)?shù)厝朔Q為“神童”。從小江宣華家庭就較為富裕，只因他任稅務(wù)所所長的父親在捉拿漏稅逃犯時而發(fā)生車禍，一條腿致殘，令其家人痛心不已。此后，江家厄運頻頻，第二年，江父又患肝炎、眼疾，使江家負債累累，也讓江宣華與其妹妹不得不舉債讀中學(xué)與大學(xué)，讓他們身心受到巨大打擊。三年后，頻臨絕境的江父憑借非凡的市場眼光，將幾年前承包下來的林場樹木，低價出售，使江家不但還完債款，而且還賺得可觀收入，江家又重新過上了富足的生活。一向年輕氣盛的江宣華，不知商海變幻莫測，巨浪吞天，在初涉商海的那一年里屢屢虧本。但他并沒有一蹶不振，而是愈挫愈勇，終于在各種磨難中悟出許多經(jīng)商真諦，很快就在業(yè)界脫穎而出。僅用四年的時間就使公司實現(xiàn)了多元化經(jīng)營，初步形成集團化模式。并創(chuàng)辦了七家公司三家工廠的江氏集團，又在各個行業(yè)里異軍突起，做出名氣。不到而立之年的他飽經(jīng)磨難，屢創(chuàng)奇跡，其傳奇般的經(jīng)歷，摧人奮進，給人諸多啟迪。其經(jīng)驗非常值得大家借鑒及為之書寫。家父落難 讓他更深刻理解人生 江宣華于1979年9月21日生于梅州的一個干部家庭。父母給他取了一個名字叫江家豪， 可能是名字的原因，讓人不解的是，他一出生就整日不停地哭，令父母茫然無措，在無奈中，父母聽取了別人意見，請來一位仙姑為其化解。那時，仙姑給他取名叫江喧嘩。也許是名字原因，那位仙姑做完儀式后，又在一張白紙上寫上江喧華后，并將“喧嘩”字左側(cè)的口字用筆劃掉，將其名字改為“江宣華”。傾刻，小宣華就不再哭了。這一天正是小宣華哭到100天之時。在民間有個說法，能哭百日者必有后福。這一百日哭，也許是江宣華年輕時就成功的一個好的征兆吧！ 在江宣華的人生中，有兩個人對他影響最大：一個是他的父親江運添，另一個是他的舅舅江昌銘。 其父在當(dāng)?shù)囟悇?wù)所任所長,工作兢兢業(yè)業(yè)，秉公辦事，為人正直，毅志堅韌，從不向命運與困難低頭，對社會對家庭都有著很強的責(zé)任感，這些美德讓江宣華承繼下來，成為他一生的財富。而他舅舅對他倍加疼愛，非常關(guān)心他的成長，對他影響也很大。 江宣華從小家里生活富足，令許多人羨慕。良好的家境常讓親屬好友們光顧，使江家人來人往，熱鬧非凡。讓鄰里同學(xué)敬佩的是小宣華從小聰穎過人，小學(xué)一年級剛讀完，他就一下子跳到三年級，三年級剛結(jié)束，他又跳到六年級。僅上了二年小學(xué)的小宣華跳到六年級時，不但能跟上學(xué)習(xí)，而且其成績十分優(yōu)異，被當(dāng)?shù)厝俗u為“神童”。 “天有不測風(fēng)云?！?994年，江宣華正讀大學(xué)，擔(dān)任當(dāng)?shù)氐囟愃L的父親，因開車追輯逃稅犯在途中意外發(fā)生車禍，致使一條腿傷殘。那次車禍是一輛運松香的司機違章造成的。那位違章司機本應(yīng)賠償幾萬元醫(yī)療費用，好心的江父看其沒多少錢，較為困難，僅讓其賠償8000元。經(jīng)過一年多的醫(yī)治，江父除花掉了家中所有積蓄外，還欠了親朋好友的許多債款。 真是禍不單行。第二年江父又得了肝炎，第三年江父在一次執(zhí)行公務(wù)時所騎的摩托車又撞進石灰湖，差點燒瞎了眼睛。為了治病，那三年使江家負債累累。最令江宣華無法忘懷的是，在他父親落難的第二年過春節(jié)時家里竟無一分錢。家里所有值錢的東西如煤氣灶、電視機等全被債主搬走了，空蕩蕩的家中，門也被撞得東倒西歪，其景象十分凄涼。 為了借錢過年，江宣華的父親準備向一位親人借錢。因無錢坐車，江父就向鄰居一位販菜的老人借了兩元錢做車費。江父一拐一拐地往車站走去，碰見一個好心的司機將他送到車站。等江父來到親人家要借100元錢過年時，令其想像不到的是，那位親人僅丟給他5元錢。江父頓時傷心不已。從前沒少幫過她呀，來江家時大魚大肉款待她，現(xiàn)在落難了，親情卻薄如紙呀！她僅是怕江父還不起錢啊。于是，江父帶著萬分失望，痛心地離去。接著他又去了一位開服裝店的朋友那里，為兩個孩子賒了兩套服裝，算是為孩子們過年了，直到晚上7點多鐘，江父才拖著疲憊的身體回到家中。大年初一那天，因無錢逛街，江父就借了輛摩托車帶著江宣華與其妹妹去郊外游玩，好讓他們高興一下。 父親落難后，江宣華正讀農(nóng)業(yè)經(jīng)濟大學(xué)。這一巨大的落差，使其無法接受眼前的事實。原先家里生活非常富有，想吃什么就吃什么，無憂無慮?？勺詮母赣H因公輯拿逃稅犯，出車禍致殘后，家里經(jīng)濟日益慘淡，后來負債累累。摧債者經(jīng)常登門、踢門進屋逼債，令其從未出門工作過與吃過苦的母親整日嚇得驚恐不安。而江宣華上大學(xué)時，老師問他：“你爸爸欠的學(xué)費什么時候給？”自尊心極強的他深感自己沒有臉面。那時，因年齡小，他不理解父親，而對家里深陷絕境，他認為是父親造成的，他經(jīng)常與父親頂嘴，用埋怨的語言回應(yīng)父親，但每次父親都未說話，也未埋怨過一次江宣華。 面對家里經(jīng)常吃不上飯，他和妹妹又是靠借錢上學(xué)，經(jīng)常交不上學(xué)費，江宣華感到?jīng)]有人瞧得起他，非常悲觀，覺得家里永遠還不上債了，他的脾氣開始變壞，甚至自暴自棄，經(jīng)常與一些好打架的小混混在一起玩一起喝酒。為了躲避老師摧收學(xué)費，逃學(xué)更成了他的家常便飯。 每個人的一生中都有幾件難忘之事。有兩件事令江宣華刻骨銘心，讓他終于理解了父親，也讓他發(fā)現(xiàn)了父親的堅韌不屈、永不言敗的性格，更讓他認識到了父親的偉大。同時，他也看到了母親的艱辛與無奈。一次，他跟一幫小混混從城里去農(nóng)村里耍威風(fēng)。那天，他正好經(jīng)過他父親在農(nóng)村承包的林場，江宣華猛然發(fā)現(xiàn)一個人一拐一拐地砍竹子。起初，他還以為有人偷他家的竹子，便跑過去，跑近一看，是他父親，身上還沾滿了泥。他猜想一定是父親腳不好，一不小心滑倒在地，身上粘滿了泥。此時，他玩的興致已蕩然無存了，就對朋友們說：“我們回去吧！”朋友們感到莫名其妙，也沒有說什么就一同回去了。后來他才知道父親砍下一百斤竹子后，再一拐一拐運到市場上，一百斤僅賣5元錢，他內(nèi)心十分酸楚。 有一天中午，他走另一條路上學(xué)，他驚呀地發(fā)現(xiàn)，母親正在一個建筑工地東倒西歪的往樓上挑磚。這么多磚，往那么高的地方挑，多危險呀，萬一從跳板上摔下來可怎么辦呀，他看到那個情景時眼淚一下子就掉下來了，他帶著哭聲大聲地喊著：媽媽。他媽媽回頭艱難地望了一下，強忍著笑臉問他；還不快去上學(xué)。又繼續(xù)往上挑，那一刻，媽媽的背影永遠烙在他心靈深處。后來他才知道，在百般無奈中，母親只好出去打工，而她怕孩子們知道，謊說到隔墻去玩，實際上母親是去做最苦最臟的建筑工，從早上8點干到下午5點，勞累一天僅掙8元錢。 這兩件事對江宣華震動很大，他覺得自己再不能混下去了，要在大學(xué)好好讀書，一定要用行動報答父母的養(yǎng)育之恩。他開始理解了父母，他們用巨大的艱辛掙來的錢，供他與妹妹上學(xué)，他們是多么的不容易呀！此后，他爸爸說什么他都聽，他的學(xué)習(xí)成績也很快上去了。 因父親腿不好，又得了風(fēng)濕，疼痛時常發(fā)作。 “男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處?！苯A晚上放學(xué)回家就用藥酒給父親的腿按摩，他看著父親經(jīng)過兩年多的磨難，已瘦得不成樣子，臉上的顴骨都露出來了，心里十分難過，禁不住眼淚就流下來了。父親問他哭什么呢？困難總會過去的，男子漢要學(xué)會堅強，只要人有志氣比什么都強。風(fēng)雨每個人都會經(jīng)歷，就看你用怎樣的心態(tài)來去面對了。 江宣華的父親意志堅韌，不管遇到再大的挫折與災(zāi)難也未流過一滴眼淚。他父親告訴江宣華：“人活在世界要有骨氣，不管遇到再大困難也要堅持住，人活在世上就要活得精彩！”“將來你有錢了，在外面亂花費，還不如帶回家中與家人分享”?！皠e看家里現(xiàn)在困苦，這是暫時的，相信爸爸總有翻身的那一天?！?那時雖然江宣華與學(xué)校和社會上的小混混經(jīng)常在一起玩與喝酒，但父親從未阻攔過他，并告誡他：“黑道白道可接觸，但絕不能做犯法的事?！? 時來運轉(zhuǎn) 家境又重歸美好 星移斗轉(zhuǎn)，光陰似箭。一轉(zhuǎn)眼3年過去了。1997年春，對江宣華家來說，又時來運轉(zhuǎn)，出現(xiàn)了柳岸花明的喜人局面。很有生意頭腦的江宣華父親，早在1990年，以超前的眼光，用自己積攢的幾萬元錢，把全村當(dāng)時無人問津、無人認為值錢的一大片山林買下。那時因樹小林荒，沒有人會想到將來能有經(jīng)濟價值。此時，樹已長大，江父就印發(fā)了一疊廣告單，散發(fā)出去，每根原木1元錢一根，很快就引來眾多買家。為了支付工人的砍伐費，江父又向朋友東借西湊了3000元錢，不到一個月時間就將林場的大部分樹木賣掉，江父一下子賺到了幾十萬元錢，家里不僅還上了所有欠款，而且還蓋上了新房。 面對家里突然發(fā)生戲劇性變化：由貧變富。原先離開江家的親屬好友又一下子圍攏過來。經(jīng)過這次大落難，江父認清了誰好誰壞，更深地懂得了世上人情冷暖，江父便冷靜以對。此時，江宣華一下子又過上從前的富足生活。這一突然轉(zhuǎn)變，令江宣華深感人生如電影般充滿了戲劇化，令其悲喜交加，也知道了誰對他家有恩，誰對他家冷酷無情，他也悟出了許多人生道理。 商海沉浮，從一次次失敗中悟出做生意真諦 1997年，江宣華大學(xué)畢業(yè)后，因為過早談女朋友的原故，其父跟他說了這么一句話；你既然有本事談女朋友就要有本事付這個責(zé)任。就這句話讓他選擇了與父母分開來住。之后他為了堵氣獨自跟女友在外租房住，因沒有經(jīng)濟的支柱很快讓江宣華連飯都吃不起。女朋友又什么都不愿做，他只好挑起生活的擔(dān)子學(xué)著當(dāng)起家來，于是他向朋友借了點錢買了部很殘舊的摩托車和貨藍。他早上很早到批發(fā)市場去批發(fā)了一些熟食及紙巾之類的物品，裝好后早餐都沒吃就往很遠的農(nóng)村趕，天剛亮?xí)r他就到了農(nóng)村中吆喝著賣那些紙巾和零食，到中午了餓了連農(nóng)村里3毛錢一塊的大餅都舍不得買來吃。一直餓到下午四五點鐘，賣得差不多時才回到自己租住的地方，吃冷飯冷菜，然后休息一個鐘頭，又騎著摩托車去搭客，因為在城里長大的原因他死要面子，怕給同學(xué)朋友看到，他又舍去幾十元錢買了付密封的頭盔帶著，天又熱但還是得這樣??！他在城里拉客一般都是2元錢/次。他從傍晚一直拉到轉(zhuǎn)點1-2點鐘才回去。有幾次搭著客人時都睡著了，摔得很傷，到現(xiàn)在腳上還有被排氣管燙的傷疤。梅州跟福建是相鄰，那時水果在福建很便宜，平時一有時間他又騎著車到福建上杭去批發(fā)桔子運到梅州來擺地攤。就這樣日復(fù)一日，大半年過去了。江宣華的臉上布滿了滄桑，經(jīng)過與女朋友一段時間的相處后，他曾經(jīng)跟女友溝通過以后的生活與打算，可終日無所事世的女友因文化素養(yǎng)的原故卻不喜歡溝通，整天就跟一些賭友在一起打麻將過日子。江宣華毅然選擇了離開她?；氐搅烁改赣H的身邊，他臉上的風(fēng)霜讓江母整整哭了一天。回到家后他聽從父親的話進入畜牧局工作。此時他家庭已富裕起來了。他騎摩托車或坐著單位的車上下班。他去讀農(nóng)業(yè)大學(xué)是父母的愿望——“萬事萬物乃農(nóng)業(yè)為本?！蹦菚r，他經(jīng)常幫豬打針，為動物檢疫，每天都穿著制服上班，身上總是有種豬糞味，他覺得這樣下去自己沒有多大發(fā)展。半年后，他就進入人壽保險公司工作。在人壽保險公司工作時，管理較為嚴格，每天早上開早會，唱勵志歌曲。江宣華經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)后，就獨自跑起了保險。聰明的他就從親朋好友做起。當(dāng)時，他家已是當(dāng)?shù)剌^為有錢的家庭。親朋好友大多都給他面子，于是他保單不斷，幾百元、幾千元都買。親朋好友做完后，他就從陌生客戶做起。由于他此時已積累了一定經(jīng)驗，做起陌生客戶時就不會太難了。在人壽保險公司工作時，他的業(yè)績是公司最高之一，每月收入都達幾千元。他因業(yè)績突出，他還參加了公司免費為業(yè)務(wù)骨干組織的去張家界、海南島旅游。在人壽保險公司工作了一年零七個月，他學(xué)到了不少知識，其中最重要的是他學(xué)會了與人溝通，也得到了鍛煉。此時，公司正準備提升江宣華為業(yè)務(wù)經(jīng)理，但是他卻萌生了下海經(jīng)商的念頭。辦事果斷的他在眾人迷惑的目光中辭職了。 那時，江宣華因為年輕氣盛，不知商海深淺，非常好說大話。關(guān)于江宣華要做生意，江父非常開明，便對江宣華說：“你自己想做什么生意就做什么生意吧！但有一條千萬記住，只要不犯法就行?！碑?dāng)時他覺得現(xiàn)在的人每天吃雞肉牛肉是不可能的，可豬肉呢？那肯定能消費也是必需的。于是他便想殺豬，賺錢又快。就說：“殺豬?！庇谑撬突?00多元錢買了一頭近200斤重的豬。等他把豬運到屠宰場，卻不知如何進刀，他就看著別人如何去做。江宣華當(dāng)時把殺豬看得太簡單了，他雖把豬殺死，卻不會抽骨，使他所殺的豬的豬肉顏色非常難看，像死豬肉，沒人敢買。他怕豬肉變質(zhì)，又花了3000元錢，買了個大冰柜把豬肉凍起來。因豬肉變色，沒有人去買，他只好把豬肉扔掉。為學(xué)殺豬，他共買了6頭豬，干了半年，不但沒賺到錢，還虧了上萬元。等他學(xué)會殺豬抽骨時，他覺得賣豬肉很難賺到錢，便轉(zhuǎn)行，開了個打肉丸的小店，起名為“江宣華早點肉丸店”。之后開不到一個月因不會精打細算又虧了，最后在梅州蕉嶺中學(xué)門口又開了家“隨緣小食店”。因酒肉朋友的賒賬不得不關(guān)門大吉。 江宣華非常有男子漢氣慨。雖然他父親有錢，但他從不伸手向父親要，他要靠自身的努力與拼搏，在商海中立足。 “人從失敗中學(xué)到的東西最多?！边@兩次做生意的失敗，讓江宣華懂得了做生意的艱辛，開始認識到做生意不像當(dāng)初他想像的那么簡單。他發(fā)現(xiàn)自己很不懂精打細算。他在賣肉與打肉丸，經(jīng)營小食店時，錢的零頭他都不收。其實，做小生意的盈利就是靠一點一點積累起來的。 來深創(chuàng)業(yè) 施展才干 素有“創(chuàng)業(yè)天堂”的深圳，江宣華早有所知。那里環(huán)境好，機遇多，令他向往。2002年5月，端午節(jié)剛過，江宣華人生出現(xiàn)了一個重大轉(zhuǎn)折，他毅然來到深圳，開始了打工生涯。 不久，他進入一家生產(chǎn)護膚品的公司工作。公司老總問他會做什么，他說會做飯，于是公司老總便留他下來做飯。一個星期過去了，看到業(yè)務(wù)員們整日開心快樂，心情舒暢，他便覺得跑業(yè)務(wù)好，做飯?zhí)菰?，于是便向公司老總提出要去做業(yè)務(wù)，公司老總就同意了。給了他一本有關(guān)公司產(chǎn)品介紹與如何做銷售的資料，江宣華用心看了3天，但什么都沒看懂，老總問江宣華怎么樣，因為在公司待著很悶，他說，可以了，公司便開始讓他在市場跑業(yè)務(wù)。 其實，當(dāng)時的江宣華虛榮心仍很強，死要面子，卻不敢見客戶，心中十分迷茫，說白了，他當(dāng)時就是在混日子。白天說是跑業(yè)務(wù)去了，其實他是坐在公共汽車上逛，中午就在車上睡覺。一個星期過去了，因為跑業(yè)務(wù)是看業(yè)績發(fā)工資與提成，他看到別人每月能拿到800至1000元提成，心里羨慕不已。 此時，江宣華回想起那時的自己，現(xiàn)仍感到可笑。當(dāng)時跑業(yè)務(wù)時，他穿著非常土的褲子，半新不舊，從不修邊輻，頭發(fā)不長不短，且又對女性這個行業(yè)不熟，客戶問幾個問題，他都答不上來，人家怎會買他的產(chǎn)品呢？ 那時，心態(tài)不好的他，可以說是混日子，每天晚上回到宿舍，身上沒錢也學(xué)著人家逛超市，整天做著很美的夢?？伤氲阶约鹤錾馐〕鰜砩钲诖蚬ぃ醋龀龀煽?，若回去怎么還有臉面去見同學(xué)朋友與親人呢，他看著路上來往的車輛，猛然醒悟，覺得再不能這樣下去了，我不是一輛受人操控的汽車，我有頭腦我有智慧…….。我能自己控制自己的情緒及行為。.這證明我能改變自己的現(xiàn)狀自己的未來。既然來深圳了，自己一定要下苦功夫，真功夫，做出優(yōu)異的成績，一定要做出點樣子來。 此后，他變得異?？炭嗯ζ饋?。晚上別人都出去玩，他就對著一副爛鏡子模擬自己與客戶交談時臉上的表情。他天天對著鏡子練，練了一周，果然對他幫助較大，雖無業(yè)績，但與客戶溝通起來較為正常。他還整日琢磨著產(chǎn)品的賣點。他發(fā)現(xiàn)，原先自己對產(chǎn)品吹得太高，這是一個誤區(qū)，于是他悟出，一定要把賣點找準，對產(chǎn)品功效要適當(dāng)提升，要懂得產(chǎn)品的優(yōu)缺點與客戶的心理。他還買了一個小本子，把每天遇到的問題，或?qū)嵺`中的經(jīng)驗記下來。功夫不負苦心人。過了一個星期他真的做成了一個2000多元的單，成交后，客戶還感謝他。他感覺甚好，自信心更足了。那時，他所工作的公司沒有業(yè)務(wù)報表，他就自己總結(jié)，并做出個樣板交給了老總。老總看了非常滿意，江宣華又提出幾個建議，認為銷售對公司異常重要，遇到難題，建議大家討論解決。僅憑這個總結(jié)與建議，公司老總認為，他能為公司著想，有責(zé)任心，是個人才，就把他的工資由每月400元漲到800元。 其實，江宣華在做業(yè)務(wù)最初的半個月里，有一段非常心酸的歷程，讓他無法忘懷。當(dāng)時他身上僅剩下2元錢了，餓了三天。幸虧公司小羅借了他20元錢，于是他把小羅當(dāng)成恩人。為了省錢，他選擇了一元錢一串的豆腐。想起當(dāng)時的落迫，死要面子的他，又不好意思向家里要錢，經(jīng)常一個人拉上床簾哭泣。 他用20元錢度過了那幾天艱難的日子，他明白了在深圳是能者生存，是能者的天下，若不努力就會餓死。 那時，公司規(guī)定每個業(yè)務(wù)員一天拜訪不少于8家客戶，而江宣華從中午開始到晚上11點鐘才回宿舍，一般每天拜訪20家客戶左右，最多一次拜訪了30多家客戶。可見他當(dāng)時是在拼命干，目的是要把自己的價值體現(xiàn)出來，做出成績。他常坐公交車望著車外一群群高樓大廈，卻沒有自己的房子。他堅信，只要自己努力拼搏，一定會在深圳立足，買到自己如意的房子。 還有一件事對他觸動很大。江宣華的舅舅在深圳做得不錯，有幾套房子。大學(xué)剛畢業(yè)時，他曾來過深圳，去看望舅舅時，談了一個女朋友，（就是剛剛上面提到的女友）。舅舅得知他談女朋友時，就非常生氣，并告誡他在自己尚未立足，沒有事業(yè)、沒有房子時，是不能談女朋友的。雖然江宣華聽從了舅舅的話，但他非常怕舅舅，幾年未敢登舅舅家的門。 在這家公司，江宣華學(xué)會了做業(yè)務(wù)。他第二個月完成業(yè)務(wù)額近2萬元，第三個月超過4萬元。在這家公司江宣華的人生觀念發(fā)生重大改變，他終于能放下架子，潛心學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)，開始學(xué)會察顏觀色，尋找產(chǎn)品賣點，并學(xué)會了紋繡。 說起紋繡，對男士來說的確不可思議。 此項工作一般是由女性做的，需要很有耐心及細心的一項技術(shù)。在一次銷售產(chǎn)品時，他看見一位美容師為一位小姐紋眉，他看了一遍后就會了，可謂是無師自通。為了練針法，他借了一臺紋眉機，買了豬皮，在豬皮上練了一個星期。他就開始為一位客人紋眉，那位客人還較為滿意。因為江宣華學(xué)過美術(shù)，畫得非常好，他知道眉型在臉部線條中扮演極為重要的角色。眉毛的形狀、方向、粗細以及顏色足以徹底改變臉部的表情，眉毛甚至能夠創(chuàng)造出改變臉的寬度與長度的視覺效果。他在紋眉時能根據(jù)客人的臉形，眼睛大小與嘴角，確定雙眉的眉形，這樣才能為人紋出最漂亮的眉形，讓其顧盼生輝，楚楚動人。 美容業(yè)是傳播美和追求美的行業(yè)，紋繡師被譽為美的能工巧匠，因此，想成為一名合格的紋繡師，必須具有良好的個人修養(yǎng)和高超的技能。為使自己紋繡技藝，棋高一籌，江宣華學(xué)紋繡非?？炭?，他去深圳書城閱讀購買了大量有關(guān)紋繡書籍，并認真閱讀，勤于練習(xí)，很快就形成了自己一套走針法，并在深圳紋繡領(lǐng)域做出了名氣，有了自己在深圳立足的本領(lǐng)。很多美容院的美容師為了跟他學(xué)紋繡就購買他的色料，他還應(yīng)邀去深圳多家美容院授課。 他在那家美容護膚用品公司工作3個月后，就被另一家公司挖去做經(jīng)理。江宣華上任后，才發(fā)現(xiàn)這家公司已快倒閉，但他還是幫其建立起了銷售團隊，僅一個月的時間就創(chuàng)造了8萬元的銷售業(yè)績，這也是那家公司自成立以來銷售額最高的一個月。由于那家公司是家族式企業(yè)，在經(jīng)營方式上與他存在嚴重分歧，每個股東的想法都分歧，所以他只好選擇離開。接著江宣華進入深圳一家知名的美容直營店擔(dān)任經(jīng)理。起初安排他坐辦公室，但他卻想做市場。當(dāng)時他談了一個女朋友叫肖雪英，是湖南永州人，當(dāng)時她正在學(xué)美容，肖雪英建議他回家調(diào)查一下市場，于是他就回梅州，在梅州僅用3天時間就開了一家美容直營店。那家美容直營店的老總待他不錯，因跟女朋友分開太遠的原因，工作不到一個月就離開了那家知名的美容院，但他走時非常留戀那家公司，于是江宣華就寫了一封辭職信。到現(xiàn)在那家美容院的老總還經(jīng)常念給新員工聽。創(chuàng)辦公司 在艱辛中壯大 成功的路總是布滿艱辛。2003年1月，江宣華又回到深圳，并成立了宣之雪美容用品有限公司。為了省錢，他在南山區(qū)一個村里租了一個木板房，每月租金100多元。為了積累資金，他同時兼做五項工作：一是去學(xué)校教書，一般每小時480元；二是銷售美容護膚品；三是培訓(xùn)美容師；四是紋繡，由于他紋繡在業(yè)內(nèi)做出名氣，常常都要預(yù)約；五是還為他以前工作過的那家公司賣色料。 在那段時間，他非常繁忙，每天除做多項工作外，還每天早上送女友上班，晚上再去接女友。 江宣華培訓(xùn)與演講沒有經(jīng)過專門訓(xùn)練，僅憑他做保險時，所了解的一點培訓(xùn)知識及悟性卻做得非常出色，其成功主要源自他父親落難那段苦難而又傷感的經(jīng)歷，以及他非凡的悟性?！翱嚯y是人生的導(dǎo)師?！边@句名言在江宣華身上得到極好的驗證。 例如；有一家知名的美容護膚品公司聘請江宣華在深圳五洲賓館招商會上做產(chǎn)品推介講演。坐在臺下的都是來自全國各地的老板娘，她們都是專業(yè)人士。臺下那些不凡聽眾起初都斜著眼看著這位其貌不揚，又非常年輕的江宣華，似乎有些輕蔑或失望的感覺。 然而，江宣華講到四五分鐘后，讓臺下的人振奮起來，并對他刮目相看。江宣華說：“我今天講的是感恩的心”，接著他又說：“一個讓你笑的人，你一年多就會把他忘掉；可一個讓你哭的人，你一輩子也忘不了他?！边@句頗具人生經(jīng)驗與哲理的話語，讓臺下的人耳目一新，為之動容。接著，江宣華開始講他的成長歷程，不到一個小時，臺下的人都被他那辛酸的經(jīng)歷感動得流下了熱淚。 接著他又講述了一個故事。在一個拍賣會上，拍賣到尾聲時，拍賣方拿起一把很舊不起眼的小提琴，一元錢起拍，有人出兩元，三元，半個鐘過去了才拍到10元。接著從后面走上來一位老者，拿起那把陳舊的小提琴，默默的吹開了小提琴上面的灰塵，把弦身上擦了一下后，拉起一支世界名曲，那支美妙動聽的名曲，讓臺下的人沉浸到樂曲之中。然后拍賣方從一千元起拍，最后竟然以一萬元拍賣成交。接著，江宣華問大家你們成功了嗎？沒有人回答。若成功了，你們就不會座在這里了。你們也都是智者，都企盼成功，可就是缺少一座橋梁——一個一點就透的智者。而這家公司的產(chǎn)品就是能助你們成功的那座橋梁。這個感人生動，又極富哲理的故事，讓大家恍然大悟，紛紛簽發(fā)代理該公司產(chǎn)品合同。原計劃簽訂40萬元合同，而實際上卻簽訂了120萬元的合同。而從這場講演中，江宣華掙得2.8萬元的講演費。 那段時間，雖然江宣華做了5份工作，辛苦倍至，但他收入也較高，平時每月2萬元以上，最高的一個月竟拿到了6萬元，這為其公司度過難關(guān)與其今后的發(fā)展打下了一定基礎(chǔ)。 2003年3月28日，對江宣華來說是一個難忘與值得紀念的日子。他用自己積攢的錢，及親朋好友的幫助下，將宣之雪美容用品有限公司在工商局正式注冊，后改為百花戀美容用品有限公司。 公司注冊后，他招聘了兩位美容導(dǎo)師，再加上他的女友，共4個人開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。那時，他們住得非常簡陋，是木板房，那兩位美容導(dǎo)師工資也較低，每月400元。她們說，”與江總干不是為了錢，只是想從江總身上多學(xué)點綜合知識與銷售技巧。” 百花戀公司最初從做代理美容護膚品開始，江總非常有銷售經(jīng)驗，他為客戶操作美容時，很會捉磨其心態(tài)，以專業(yè)的角度，分析客戶皮膚，說明用什么美容護膚品有效果，讓客戶感到你既專業(yè)，又為她們著想，她們才愿買你的產(chǎn)品。由于江總有較強的市場開發(fā)經(jīng)驗與能力，使公司代理的美容護膚品銷售較好，很快就積累了一定資金。于是，公司成立了研發(fā)部，開始研發(fā)出自己的產(chǎn)品。通過從國外進口原料，再拿到別的加工廠加工，用自己的“百花戀”品牌銷售。隨著公司發(fā)展壯大，公司又創(chuàng)辦了自己的加工廠，面對深圳上千家美容護膚品企業(yè)，江宣華絞盡腦汁，苦練內(nèi)功，尋找突破口，使公司在短短一年的時間，不但能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳根，而且還走了正規(guī)，形成了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的頗具潛力與美好前景的美容護膚品企業(yè)。 打造品牌 讓“百花戀”芳香四溢 品牌是企業(yè)制勝的利器與法寶。公司將品牌放在戰(zhàn)略高度加以重視，并投入大量人力、物力與財力傾心打造“百花戀”的品牌。 給公司起一個好名有助于公司的成功?！鞍倩☉佟痹⒁馍羁蹋凶屘煜碌呐佣紤偕纤麄冞@朵花的深意。而公司的商標(biāo)圖案是由江宣華畫的，是一位天使在飛翔，昭示著用了公司的產(chǎn)品便有天使般美麗。 自公司成立以來就確立了“用心服務(wù)、微笑人生、品牌制勝、以誠待人、樹立形象、實現(xiàn)夢想、誠信經(jīng)營”的企業(yè)精神，并制定了高起點、高標(biāo)準、高要求的經(jīng)營戰(zhàn)略，并實行走專業(yè)化的發(fā)展之路，即所有加盟店不能從事其他業(yè)務(wù)，必須是專業(yè)從事美容業(yè)務(wù)。 理念是企業(yè)行動指南。公司秉承穩(wěn)步、踏實、誠信、創(chuàng)新的經(jīng)營理念。江總認為，年輕人要踏實做事，避免浮躁，這樣，企業(yè)與個人才能穩(wěn)步發(fā)展，不斷進步。 管理是企業(yè)各項工作的基礎(chǔ)，也是一門藝術(shù)。公司除逐漸建立健全各項制度外，還實行人性化管理。江總從理解、關(guān)心和重視員工入手，員工有困難，公司盡力給予幫助，還為員工提供較好的福利待遇，例如，員工包吃包住，業(yè)務(wù)員的車旅費全部報銷。員工過生日，他就送去紀念品。員工家有事或父母生病，公司就給假或在資金上給予一定幫助，例如，有位經(jīng)理的母親得了心臟病，令其坐立不安。江總不僅及時給予安慰，而且還為其母親買了近千元的藥，令那位經(jīng)理深為感動。他每月都給員工開一次會，問大家工作開不開心，員工有問題或有困難，均可直接找他或打電話給他，他盡力給予解決。江總還十分注重細節(jié)管理，員工提出問題，哪怕是小事，他也盡快給予解決，讓員工們感到江總對他們關(guān)心與重視。如今，員工們都以企為家，放手大干，都能主動認真地做好自己的本職工作。 質(zhì)量是企業(yè)的生命。為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司產(chǎn)品的原料都是從國外進口的，并經(jīng)過嚴格檢測合格后方可進廠。公司還成立了質(zhì)檢部，嚴格把關(guān)，不合格的產(chǎn)品絕不出廠，從而確保了公司產(chǎn)品的高品質(zhì)。 人才是企業(yè)最大資源，也是企業(yè)間競爭的本質(zhì)與真諦。江總惜才愛才，更重用人才。他認為，每個人都有潛力有能力。只要是人才，有能力，江總就會為其提供機會與平臺，讓其盡情施展才干。 服務(wù)是企業(yè)贏得市場贏得客戶的關(guān)鍵。公司一成立就秉承服務(wù)至上的經(jīng)營方針，盡心盡力做好公司的服務(wù)工作。凡是客戶提出的要求，公司都想方設(shè)法給予解決。 培訓(xùn)是企業(yè)提高員工素質(zhì)的一條重要途徑。公司除定期對員工進行技術(shù)培訓(xùn)外，江總還對員工進行心態(tài)培訓(xùn)，并用自己的人生經(jīng)歷教育員工，要先做好人，再做事，讓每位員工都建立一種積極向上與健康的心態(tài)，同事間要相互合作，這樣，才能提升員工素質(zhì)，不斷增強企業(yè)的競爭力。 在營銷上，“百花戀”產(chǎn)品投放市場后，得到了深圳廣大美容院的鼎力加盟。經(jīng)過一年多的發(fā)展，公司在深圳共發(fā)展了67家加盟店，再加上東三省、河南、福建、湖北、湖南、廣東梅州等省市連鎖加盟店共80家。這在近年來美容品競爭異常激烈、偽冒劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場的情況下，在短短一年多的時間，百花戀美容產(chǎn)品連鎖專賣店能發(fā)展80家，這不能不說是一個奇跡。 在談到百花戀公司連鎖專賣店為何發(fā)展如此迅猛時，江總介紹說：“現(xiàn)在客戶都非常理性，我們公司的發(fā)展如此之快：一是很多客戶都沖著我來，我對待每家連鎖加盟店，像對待自己的孩子一樣關(guān)愛。例如，為了便于溝通聯(lián)絡(luò)，公司贈送給他們傳真機與電腦；二是我們能站在客戶角度幫客戶先賺錢，他們賺到了錢，我們自然就賺到錢了；三是百花戀每月都絞盡腦汁，都有一二次新的富有創(chuàng)意的行之有效的促銷活動，為美容院不斷帶來新的客源；有人脈才會有錢脈。四是我與公司其他專業(yè)人士每月都巡店，遇到問題，就地解決；五是公司口碑好，值得客戶信賴，有些加盟店是客戶通過口碑相傳而加盟的?！? 實行多元化經(jīng)營 形成集團化模式 2004年底與2005年上半年，是百花戀公司大發(fā)展的一年。江宣華認識到美容業(yè)競爭異常激烈，不能靠一條腿走路，要走多元化之路。于是，他用自己發(fā)展掙來的錢，又投向了多個領(lǐng)域，創(chuàng)立了多家公司，使公司迅速形成集團化模式。 2005年7月，公司在湖南永州投資一家有較大規(guī)模的客家菜館，并嚴格按客家民族風(fēng)俗習(xí)慣管理。 2005年7月中旬，公司在福永鎮(zhèn)投資興建了一個服裝加工廠，設(shè)計生產(chǎn)百花戀休閑服與制服。目前，服裝加工廠已走上正軌，業(yè)務(wù)也較為穩(wěn)定，正呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭。 2005年8月，公司投資興建了一家印刷廠，并購進了一批先進的生產(chǎn)設(shè)備。目前，總資產(chǎn)130萬元，現(xiàn)有員工80多人，能承印各種印刷品與包裝用品。 在電子業(yè)方面，公司主要業(yè)務(wù)是電腦安裝配制，業(yè)務(wù)也較為穩(wěn)定。 在農(nóng)業(yè)方面，公司在梅州蕉嶺縣藍坊龍?zhí)稏|葉塘林場投資80萬元，購置932畝，種植以杉木、竹林、松樹、柯林、雜樹為主，那里自然環(huán)境優(yōu)美，全場繞山頂而回成一個大窩，窩門三個入口，行車路道方便，條件舒適，土質(zhì)優(yōu)良，全是黃泥土壤。林場在蕉嶺縣委、縣政府、縣林業(yè)局等領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，通過法律公證，手續(xù)完善，受法律保護。目前，林場有大量成材可供客戶定購與銷售。 江氏畜牧場位于梅州蕉嶺東葉塘林場內(nèi)，總占地面積600多平方米。主要以豬、雞、魚為主。直接供應(yīng)深圳布吉農(nóng)批市場、南山農(nóng)批市場。并與多家肉聯(lián)廠簽定3年供貨合同，成為深圳豬雞魚的一個重要批發(fā)商。 江氏蔬果是在2005年8月7日正式運作的小型蔬果工程，專供應(yīng)梅州、福建本地蔬菜與水果。 關(guān)愛文化是江氏集團的核心競爭力之一 他處處為員工著想，員工有困難他都盡心盡力給予幫助與解決。他不但從不拖欠員工工資，而且在員工生活與福利方面每年都從公司收入中提出一定比例，發(fā)給員工，這極大地調(diào)動了員工的積極性與創(chuàng)造性，使員工愛企如家。由于員工團結(jié)一心，使公司有很強的競爭力。 江宣華董事長認為，中國市場是世界市場的一部分，拓展中國市場使公司更具戰(zhàn)略意義。于是公司組織人員大力拓展國內(nèi)市場，使市場份額在業(yè)內(nèi)不斷增加。 江宣華的經(jīng)營觀 江宣華待人熱情真誠，衣著簡樸，談吐不俗，膽識過人，經(jīng)過大悲大喜后，他已走向成熟。 在談到他所崇拜的偉人時，江宣華動情地說：“我從小就喜歡兩個人：一個是鄧小平，他是中國改革開放的總設(shè)計，他鼓勵人們大膽創(chuàng)新；一個是周恩來總理，他鞠躬盡瘁，一心為民?！?在江宣華創(chuàng)業(yè)成功中，鄧小平的勇于創(chuàng)新，大膽邁進的思想深深影響著他，對他成功有較大的促進作用。正憑他“初生牛犢不怕虎”的闖勁與敢于超越自我，不斷追求夢想為動力，才使他較早走向成功，屢創(chuàng)佳績。 關(guān)于夢想與目標(biāo)，他認為：“很多人有夢想與目標(biāo)，我也很喜歡做夢只不過我比別人多用心去做這個夢而已，少數(shù)人敢于邁出，不斷創(chuàng)新，敢于追求目標(biāo)，不怕失敗，而我就是從中嘗到甜頭者之一；而大多數(shù)人有夢想與目標(biāo)，卻猶豫，他們往往用三五年時間去籌辦，等覺得籌辦差不多時，又出現(xiàn)下一個夢想與目標(biāo)，再去追求新的夢想與目標(biāo)，結(jié)果都沒成功。這種人屬完善型人才，雖有長遠的思想，卻很難下定決心，果敢地邁出第一步。 在談到品牌時，江總認為，產(chǎn)品市場的占有率極為重要，只有占有率高的產(chǎn)品，其影響力才會大。在注重銷售數(shù)量時，他更注重經(jīng)營成果。 經(jīng)驗是一筆不可多得的才富。江宣華認為，做生意如小溪，要細水長流，要靠誠信與口碑，還要不斷創(chuàng)新，這樣企業(yè)才能立于不敗之地。公司還被中國誠信網(wǎng)評為誠信單位。江宣華以強烈的社會責(zé)任感，不辭辛苦，利用業(yè)余時間，自2004年初開始將自己的成長經(jīng)歷與成功經(jīng)驗，寫成《領(lǐng)悟磨難》一書。此書寫作已進入尾聲。我們相信，此書出版后，一定會受到廣大讀者的喜愛，讓其受宜無窮。 極富危機意識的江宣華認為，面對競爭日益白熱化的深圳美容護膚品業(yè)，要想立足，并不斷發(fā)展壯大，企業(yè)一定要高瞻遠矚，眼光超前，要處處走在行業(yè)前面，否則就會被逃汰出局。 他還每年春節(jié)去員工家走訪，開車看望員工父母，對家庭困難者，他還給予500元或1000元的紅包，讓員工家長感動得熱淚盈眶，并鼓勵自己的孩子一定要跟這么好的領(lǐng)導(dǎo)干下去，為企業(yè)多做貢獻。 他認為；大多數(shù)成功的老板是被逼出來的，做企業(yè)像《西游記》里面的唐僧取真經(jīng)一樣，都要有一段時間的磨練才能成功。 他還認為，員工要想做好自己的工作，一定要用心，在工作中一定要抓住細節(jié)，因為細節(jié)十分重要，哪怕是在產(chǎn)品研發(fā)時細節(jié)同樣十分重要，往往在一個小小的細節(jié)上決定新產(chǎn)品研發(fā)是否成功。他還把自己成功的秘訣分享給員工：“不管做什么事，要‘用心+ 耐心+細心+堅持=成功’”。 江總還熱心公益事業(yè)，他還捐款幾十萬元為家鄉(xiāng)修路修橋，獲得家鄉(xiāng)人的稱贊，并主導(dǎo)《愛心萬里行》全程幫助全國有困難的貧困老人，現(xiàn)愛心萬里行社組已達600多人。 “災(zāi)難是人成功的試金石?！闭驗榻A的家庭經(jīng)歷了3年的磨難與他初涉商海的一次次失敗，使他更深地感悟人生。經(jīng)過7年多市場打拼與風(fēng)雨的歷煉，才使其創(chuàng)造了同齡人難以企及的成就，才使其企業(yè)在瞬息萬變、競爭日益白熱化的美容制品市場中不僅站穩(wěn)了腳根，而且還贏得了業(yè)內(nèi)人士的認可與好評。值得稱道的是，在公司美容護膚品做大后，公司又成功地進行了多元化發(fā)展，使公司初步形成了集團化模式，令業(yè)內(nèi)外人士敬佩，從而驗證了“居高聲自遠，非是借東風(fēng)”的至理名言。 “直窮絕頂高，始覺天地闊?！比缃?，江氏集團正迎來一個快速發(fā)展時期，年輕有為、不到而立之年的江宣華董事長正精心描繪公司未來美好的宏圖。我們堅信，憑借他的眼光、非凡的魄力與過人的智慧，江氏集團的明天一定會更加美好而又輝煌。 點評：用企業(yè)文化凝聚人心，提高企業(yè)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，能使廣大員工與企業(yè)共度難關(guān)，也就是只有善待員工，才有江宣華今天的輝煌。 本書得到黨中央和政府的高度重視，工業(yè)和信息化部副部長歐新黔、財政部企業(yè)司司長賈諶擔(dān)分別任顧問并作序，全國人大財經(jīng)委副主任郝如玉擔(dān)任編委會主任。內(nèi)容由葉選平、黃華華、黃浩為高級顧問，中國管理科學(xué)研究院財稅研究所組織精選了 20多家各行業(yè)代表性的優(yōu)秀企業(yè)，相信能夠為國內(nèi)企業(yè)借鑒與警示作用。本書以史詩般的筆觸，描繪出他們曲折艱辛、感人至深、催人淚下與撼人心魄的故事，留下一個美好的、永遠值得珍藏的回憶。。。