淺談三種營銷人 說起營銷人，相信各位營銷高手都會眾說紛紜，談虎色變！最近幾個月從5月至9月間也是我們每位經(jīng)銷商以及銷售商非常頭痛與苦惱的事情，每年這時都會想許多的活動方式來吸引顧客，大力助推產(chǎn)品，有些經(jīng)銷商卻是因為過去的一些活動給自己蓋上一層陰影。在這時不太敢輕意出手，而是小打小鬧。同然也會有些看好了就會大打出手，爭取第一時間搶糧、搶錢、搶人戰(zhàn)略！策略上進的就會搶到自己的地盤，后學(xué)者則大多數(shù)是吃別人吃剩下的東西。在這樣情況下我總結(jié)了市場上的三種營銷人： 第一：先知先覺的英雄；像這類的市場營銷高手往往都是走在別人的前面，正如馬云常在演講中提到的：“第一個吃螃蟹的人一定會富，早起的鳥兒有食吃！”所以這類營銷人每次所開展的終端活動都會在別人前面，都會第一個搶到自己想要的東西，正像金立手一樣，雖然許多當(dāng)時的品牌都在力爭電視購物節(jié)目來帶動銷量，但是都沒有很成功，可是金立手卻在電視購物上瘋狂勝利！開創(chuàng)了首個電視購物的領(lǐng)域。包括步步高手機也一樣，它一直堅持著十多年來的市場定位：“音樂手機”，如今同樣是國產(chǎn)手機業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，包括近來時間在終端活動的投入更是讓同行業(yè)的人欣喜與嫉妒。因為08年下半年的金融危機卻給了許多手機通訊行業(yè)帶來了很大的影響！剛開始許多同行也認識到這一點，也紛紛等待時機出手一博，可惜啊當(dāng)時卻因為大多都沉靜在金融海嘯中，投下去的就像石沉大海一樣，沒收到良好的效果。一段突擊戰(zhàn)后大家開始有所怠慢了！09年過后，本來就不太喜歡卷入類似戰(zhàn)爭中的也開始站起來，而且還是非常大的投入與付出。在各終端店面大量投入物料搶地盤，搶占資源！這時許多同行才發(fā)現(xiàn)它的這樣策略為時已晚了！因為你已經(jīng)再沒有任何勢力去與別人抗戰(zhàn)了，唯一做的便是如何生存下來活得更好??！但是這樣的人卻是市場上的那3%的成功者。 第二：后知后覺的跟隨者；除了上述所敘是成的英雄外，好么 接下來就是跟隨別人前進的跟隨者了！這類的大多數(shù)是見到別人做了類似的終端活動取得有所成功時，他也會拿來自己償試一番，雖然說也會得到一點收獲，可畢竟都是別人吃下的東西，耗時耗力的也只是收到微薄利益。還有些更為歷害的，去撿別人的東西過來不假思索的就拿出去揮豁，最終落得個半身不隨的。進退兩難！像這類的永遠也只能夠跟著別人屁股走，到頭來非但吃不到肥肉還給別人擦屁股啊??！這種類型就是市場上的大多平癰者，多半只是養(yǎng)家湖口。不過這種類型的要比那些不知道自己是怎么死的更為聰明些，接下來就與大家談?wù)劦谌N類型的。 第三：不知不覺的死者；這種卻是我們很為他們悲哀的人，往往在營銷戰(zhàn)爭中不知不覺的就會被別人給擠出了領(lǐng)域！最后怎么死的全然不知，有一句話可以更好的形容：“兩耳不聞窗外事，一心只經(jīng)營我的店”，正是因為信息梗塞，半路缺氧而死。類似的在當(dāng)今市場上仍然屢見不鮮，他們都是緊閉自我家門，不學(xué)別人也不與別人溝通，埋頭苦干！！最終在不知不覺中從行業(yè)中消失了。 本人想在這里給我們終端的營銷者談?wù)勎覀€人的理解與想法，每年的6月至9月卻是我們許多銷售商非常困惑的問題了，這個終端活動怎么搞，如何才能達到投出高回報的指標？總結(jié)如下幾點： 一、每場活動要有先前計劃，長期的預(yù)見性，古話有云：“每年之計在于春，每日之計在于晨”，但在如今訊息萬變的時代，我們更應(yīng)該：“每年之計在于冬，每日之計在于晚”，也就是說我們要想把明天的事情做得更好，應(yīng)該是今天晚上都已經(jīng)做好了計劃，明天只管安排與執(zhí)行了，而不是要等到明天早晨才去做計劃與打算??！所以每年的終端活動是要排在那幾個月或者時間來完成，早已做好計劃。到時只管根椐情況稍作調(diào)整便可！！比如我們要做一些：“七一建黨節(jié)”回饋黨員同志，做一些終端活動?。∵€有一些學(xué)生手機節(jié)， 二、每場活動必需要切入時機，適機出擊。許多的公司正像我所說的一面第二種營銷人一樣，見別人怎么搞他也怎么搞，總是跟在別人后面，比如說：您要搞個祝福高考生取得好成績，別人在高考前一兩個星期都已經(jīng)做出了宣傳與布暑，而你卻在別人做出來后才發(fā)現(xiàn)這一時機，也學(xué)著別人來搞一搞祝福高考生的活動，當(dāng)你把方案敲定后人家高考生早已高考完畢，您豈不是浪費自己的人力物力，到頭來被別人搞得團團轉(zhuǎn)，撈不到任何油水。 三、每場活動要重磅出擊，瞄準一個點全力轟炸。因為現(xiàn)在已經(jīng)是到了非常緊要關(guān)頭，所謂該出手時要出手，不要前怕狼后怕虎，這樣的話要賺錢又怕投入太大，到時收不回來自己又覺得后悔！雖然人人都知有舍才有得，可畢竟真正能夠做到收放自如的還是少數(shù)??！不做就不做，要么就置之死地而后生！做就做最好的一個，最大的一個??！ 這只是我個人對最近的一些商家所走策略而產(chǎn)生的個人觀點與見解，同時也希望我的良師益友給予我最大的指點與幫助！仕奎在此非常感謝您的閱讀與建議?。?