蜜蜂一直被詡為最勤勞的動物，在他們不長的生命中，大多時間都是在飛翔中度過的，因為他們要尋找更多的食物，科學家研究發(fā)現(xiàn)，蜜蜂完全以花為食，包括花粉及花蜜，花蜜有時調制儲存成我們人類所喜愛的蜂蜜，但蜜蜂的采蜜行為只是為了自己族群的發(fā)展，其最大的價值是傳粉者的身份，因為蜜蜂在采花粉時亦同時對植物進行授粉，當蜜蜂在花間采花粉時，會掉落一些花粉到花上。這些掉落的花粉關系重大，植物的異花傳粉主要依靠就是蜜蜂了。為釀造一公斤的蜜，一只蜜蜂需要吮吸三千多朵花蕊，為這些花帶來孕育的機會。
　　在營銷界，蜜蜂常常被用來作為優(yōu)秀傳播者的代名詞。但最貼切的比喻應該要用在病毒式營銷中。病毒式營銷或稱細菌式營銷，它利用廣泛的口頭傳播渠道，實現(xiàn)了低價且高效的傳播效果。


　　近幾年來，伴隨網(wǎng)絡的發(fā)展，創(chuàng)造了不少經(jīng)典的病毒式營銷范本，如HOTMAIL，它為與之簽定協(xié)議的人提供免費電子郵件帳戶，但每個用戶在發(fā)送的電子郵件底部都有一行標題“在https://www.hotmail.com上發(fā)送你的私人郵件”，于是實現(xiàn)了在18個月內只花費50萬美元的營銷費用，卻突破1200萬用戶的驚人效果。


　　GOOGLE在病毒式營銷上同樣有非凡的成就，其推出GMAIL郵箱時候采用了推薦機制，只有別人發(fā)給你邀請，你才有機會體驗GMAIL。同時，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請，用戶通過邀請機制擴展了其社交網(wǎng)絡，其創(chuàng)新地實現(xiàn)了病毒式營銷的升華，讓產(chǎn)品在推廣中還加強了用戶對產(chǎn)品的品牌的認可。


　　一場優(yōu)秀的病毒式傳播必須需要許多優(yōu)秀的“蜜蜂”，更多時候，需要去培養(yǎng)這些“蜜蜂”，營銷作家邁克爾•卡菲基曾經(jīng)建議過一些優(yōu)秀的方法，如：


　　讓你的顧客介入制作或傳遞你的產(chǎn)品或服務的過程之中；征求來自顧客的證明；對你的顧客講述真實的故事，那樣才能實現(xiàn)感情的溝通；教育好你的顧客，選出與你最好的顧客溝通的主題，使他們獲得最新的信息，并成為可信的信息源；快速處理抱怨，防止負面的口頭傳播。


　　通過這些方式，企業(yè)可以培育出優(yōu)秀的傳播者，他們不僅僅是滿足于了解企業(yè)，更樂于傳播企業(yè)的信息。這些模式在過去已經(jīng)被多次驗證可以創(chuàng)造成功，而網(wǎng)絡發(fā)達的今日，我們更可以迅速地實現(xiàn)目標。如同一位營銷研究者所說：“你不需要讓200萬人了解你的新產(chǎn)品——你只需要用正確的方式告訴合適的2000人，他們就會幫你傳播給200萬人。”


來源：中國營銷傳播網(wǎng)作者：陳志華