近百臺(tái)電腦占據(jù)了閣樓的二層，門口雜亂的放著幾把座椅，一個(gè)小伙子在吧臺(tái)邊收錢邊接待上網(wǎng)者，晚間8點(diǎn)正值上網(wǎng)高峰時(shí)段，部分電腦屏幕中閃爍著《穿越火線》和《征途2》的游戲畫面。這是北京一個(gè)普通網(wǎng)吧的場景。

    在中國，30多萬個(gè)類似網(wǎng)吧創(chuàng)造了總值超過400億元的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，并催生完美時(shí)空、巨人等上市公司?，F(xiàn)在，它們可能又將推動(dòng)一家名叫歡聚時(shí)代的公司上市。這家以聯(lián)運(yùn)游戲、YY語音及在線廣告為主營業(yè)務(wù)的公司已遞交招股說明正在沖擊IPO，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，其2011年?duì)I收達(dá)3.2億元，盈利5184萬元。其中增值服務(wù)為主的YY音樂業(yè)務(wù)占到其收入的30%.

    YY音樂業(yè)務(wù)主要建立在歡聚時(shí)代的核心產(chǎn)品YY客戶端上。在中國的二三線、甚至三四線城市的年輕用戶中，這個(gè)被描述為“富媒體社交平臺(tái)”的客戶端正日益流行。與QQ等即時(shí)通信工具的區(qū)別是，能夠幫助用戶創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)語音或視頻交流的群組，YY稱這種群組為頻道。

    YY平臺(tái)上主要有三大類頻道。娛樂頻道是以真人秀、歌手演唱會(huì)為主要內(nèi)容，YY音樂實(shí)際上就是娛樂頻道的升級(jí)版。游戲頻道為游戲迷提供了語音交流平臺(tái)，而教育頻道則以在線授課為主，他們的盈利模式無一例外是根據(jù)聽眾產(chǎn)生的虛擬物品消費(fèi)，由頻道所有者與YY官方按比例進(jìn)行分成。

    從某個(gè)角度看，YY語音可以說是目前中國最火爆的在線語音工具。它沒有任何門檻，即使你不會(huì)敲字，只要你的電腦中配備麥克和耳機(jī)，就可以在這個(gè)虛擬世界中縱橫馳騁。與網(wǎng)游這種由2D或3D圖形畫面構(gòu)成虛擬世界不同，它提供的世界更加真實(shí)，視頻那邊的人物更加唾手可得。

    歌手或主播是YY世界里的主角。陳虹（化名）在3個(gè)月前經(jīng)過朋友介紹知道YY，經(jīng)人介紹后她加入了別人創(chuàng)建的頻道并成為其中一名主播。主要工作是在晚上7點(diǎn)至11點(diǎn)的高峰時(shí)段進(jìn)行視頻脫口秀節(jié)目的表演。

    或許是容貌出眾，陳虹在YY上已經(jīng)擁有了不少固定粉絲，她的節(jié)目高峰時(shí)可以達(dá)到上萬名聽眾，這些聽眾中不乏贈(zèng)送虛擬物品的人。

    在YY中，聽眾給陳虹贈(zèng)送一個(gè)虛擬物品“月票”，價(jià)值2500紅鉆（折合2.5元人民幣），頻道所有者獲得100藍(lán)鉆，陳虹獲得400藍(lán)鉆分成，藍(lán)鉆達(dá)到50萬后，能以1：1的比例兌換紅鉆，如果達(dá)不到這個(gè)數(shù)量要求只能以2：1的比例兌換紅鉆，紅鉆可以直接向YY官方兌換人民幣。

    陳虹每月從聽眾的虛擬物品消費(fèi)中可以分成3000多元人民幣，因?yàn)榻佑|YY的時(shí)間不長，她對目前的“業(yè)績”基本滿意，但更重要的是看中未來的預(yù)期收益。

    吸引陳虹加入YY的原因是那些月入超過10萬元的YY主播傳說。在YY上，如果能成為“超級(jí)偶像”除了分成收入會(huì)大幅增加以外，還會(huì)接到各種游戲廠商的活動(dòng)邀請，如果能夠招募到“貴族”或“守護(hù)”，分成收入將更為驚人?！百F族”或“守護(hù)”是YY向用戶推出的一種等級(jí)制增值服務(wù)，購買者可以在房間內(nèi)享受各種特權(quán)，價(jià)格最高的是“國王”服務(wù)，包月12萬Y幣（一Y幣兌換1人民幣），而最低的“男爵”服務(wù)業(yè)需要每月200Y幣。

    不過，YY頻道的所有者比歌手主播收入更高。28歲的王寬白天是北京一家外貿(mào)公司的文員，但晚上他還有另外一個(gè)身份：YY頻道的管理者。2011年末，王寬的朋友在YY娛樂頻道下創(chuàng)建了一個(gè)音樂頻道，但因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ鵁o暇打理，隨后便將頻道交給了自己。

    由于YY官方規(guī)定頻道所有者不可以更換和轉(zhuǎn)讓，王寬只能以黃馬會(huì)員的身份參與管理。但一般情況下，黃馬會(huì)員只參與頻道管理但并不參與分成。只有頻道所有者、歌手或主播才能通過官方收入分成獲得收入。

    按照王寬的話說，白天自己在公司中處理著枯燥乏味的工作，晚上在YY中才是他施展才華的機(jī)會(huì)，他的運(yùn)營能力則直接影響著頻道的興衰。在這個(gè)虛擬世界中，除頻道創(chuàng)建者外，黃馬幾乎代表著最高權(quán)限，他可以授予別人紅馬、粉馬、藍(lán)馬、綠馬的會(huì)員資格，還可以修改頻道名稱，甚至創(chuàng)建子頻道。

    王寬的商業(yè)邏輯是，招募優(yōu)秀歌手為頻道增加聽眾，優(yōu)秀歌手會(huì)吸引聽眾消費(fèi)虛擬物品，YY在次月的1-5日對上月頻道收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，雙方以8：2的比例進(jìn)行分賬，剩余的20%收入中，除去給歌手的10%外，自己和創(chuàng)建頻道的朋友共獲得10%，兩人協(xié)商后各拿5%.

    目前王寬的頻道月收入在20萬人民幣左右，一個(gè)月下來從YY經(jīng)營頻道的收入甚至比工資高出不少。

    未來王寬計(jì)劃頻道人氣更上一層臺(tái)階后開通電商購物的子頻道，或者直接與網(wǎng)游進(jìn)行對接，這樣除了與YY進(jìn)行虛擬物品的消費(fèi)分成外，還能獲得廣告收入，或許是為了鼓勵(lì)頻道所有者的積極性，YY目前沒有對子頻道的廣告收入進(jìn)行分成。

    王寬僅僅是眾多YY頻道管理者中不起眼的一位。他的偶像是“青菜”。與中國大多數(shù)頂級(jí)域名都囤積在蔡文勝手中一樣，YY中大多數(shù)火爆的頻道所都是一個(gè)名為“青菜”的人所有。

    YY平臺(tái)中人氣最高的頻道是“1080”、“2080”、“178”、“180”、“8080”等，這些頻道的所有者均是青菜。有人將青菜比喻為YY世界中的教父，而更多的頻道所有者將他當(dāng)作創(chuàng)業(yè)偶像。

    除青菜外，YY平臺(tái)的另一位比較知名的人物是“香瓜”，“520”、“303”等火爆的頻道則控制在香瓜手中。一條未經(jīng)證實(shí)的傳言是“香瓜”與“青菜”是一對夫妻，他們在YY平臺(tái)的娛樂頻道下，控制著60%以上的人氣頻道。

    盡管“青菜”和“香瓜”成名后很少在YY頻道里露面，但這兩個(gè)人的故事在YY圈子中流傳甚廣。據(jù)稱，他們二人都是《魔獸世界》的游戲玩家，在YY客戶端推出的早期就開始使用這一工具，并同屬一個(gè)公會(huì)。為了擴(kuò)大工會(huì)影響力，兩人在YY上開設(shè)了不少頻道，自己貼錢招募歌手和主播做推廣，從而為日后的“江湖地位”奠定了基礎(chǔ)。

    相關(guān)人士告訴騰訊科技，“青菜”與YY官方在虛擬物品收益中的分成比例同樣為2：8，也就是說官方拿掉8成收入，剩下2成由青菜自由分配。“除他本人外，沒有人知道青菜一個(gè)月的分成利潤能有多少，但大頭被YY官方拿走后，他們的收益肯定不會(huì)太多，當(dāng)然這只是分成上的數(shù)字。通過掌控大量頻道，他們可以通過其他途徑獲得收入?！敝槿耸肯蝌v訊科技表示。

    但是，除與YY官方進(jìn)行虛擬物品的銷售分成外，“青菜”還可以通過承接大型活動(dòng)，出租子頻道廣告位等活動(dòng)來彌補(bǔ)分成收入過低的不足。承接網(wǎng)游公司的活動(dòng)及出租子頻道廣告位這些項(xiàng)目YY官方并不干涉，也不分成，主要靠頻道的影響力和人氣吸引網(wǎng)游廠商關(guān)注。

    騰訊科技了解到，除了與外包的各個(gè)頻道進(jìn)行虛擬物品消費(fèi)的分成外，YY官方還通過采用類似網(wǎng)游的等級(jí)分級(jí)來拓展會(huì)員收入。YY的VIP會(huì)員共分為VIP1至VIP6這6個(gè)等級(jí)，最高等級(jí)的VIP6可以在YY中享受全頻道紅名的待遇。會(huì)員年費(fèi)為240元，YY中加入了“成長值”的概念，為了鼓勵(lì)會(huì)員消費(fèi)，年付費(fèi)會(huì)員的成長值速度比單月付費(fèi)會(huì)員的成長速度快300%.

 由于中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶普遍習(xí)慣于免費(fèi)模式，所以在中國的網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等很多領(lǐng)域都很難推進(jìn)會(huì)員服務(wù)。不過在YY語音平臺(tái)中卻略有不同，由于很多網(wǎng)絡(luò)游戲用戶早已形成了付費(fèi)享受特權(quán)的習(xí)慣，所以很容易接受YY語音的會(huì)員服務(wù)。未來YY語音計(jì)劃發(fā)展更多會(huì)員專享權(quán)利，為會(huì)員提供更好的服務(wù)，進(jìn)而爭取吸引到更多用戶加入VIP會(huì)員的行列。

    無論是YY音樂的虛擬物品銷售，還是YY會(huì)員服務(wù)，都給歡聚時(shí)代帶來了極為豐厚的回報(bào)。招股說明書顯示，2012年上半年，YY總營收增長了173.2%.截至2012年9月31日，YY音樂服務(wù)的月度活躍用戶為2657萬人，其中付費(fèi)用戶35.5萬人；平均每付費(fèi)用戶收入254元。

    這無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)快速致富神話。但YY顯然并不滿足，他們的目標(biāo)是在虛擬世界中替代線下龐大的卡拉OK和實(shí)況音樂表演市場，而這個(gè)線下市場的規(guī)模高達(dá)86億美元。

 來源：騰訊科技