感覺(jué)很難纏的人，結(jié)果卻是大好人，絕不能放棄任何一次機(jī)會(huì)人是有情感的動(dòng)物，而且很喜歡憑感覺(jué)行事。可是，其實(shí)感覺(jué)是不準(zhǔn)的。
　　有一次，我陪同甲小姐到一家手飾店談業(yè)務(wù)，由于甲小姐一向都在這家手飾店買(mǎi)貴重首飾，出發(fā)前，甲小姐一直都充滿信心地認(rèn)為手飾店老板一定會(huì)向她購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。沒(méi)想到，當(dāng)甲小姐將商品介紹完之后，手飾店老板只是微笑地說(shuō)：“好，沒(méi)問(wèn)題，我一定會(huì)仔細(xì)研究，要買(mǎi)的時(shí)候再告訴你?！眳s沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)簽約。我和失望的甲小姐走出手飾店后，看見(jiàn)手飾店的隔壁恰好有一個(gè)小小的水果攤，于是我就請(qǐng)甲小姐坐下來(lái)吃水果。“老板娘，你在這邊賣(mài)水果多久了?”我一邊吃著水果，一邊問(wèn)。“快20年了。”老板娘說(shuō)。“喔，那你一個(gè)人忙得過(guò)來(lái)嗎?還是老公去進(jìn)貨了?”我又問(wèn)?！鞍Γ依瞎褪且?yàn)檫^(guò)去太忙了，現(xiàn)在得了肝癌?！崩习迥飮@了一口氣。這時(shí)候，甲小姐拉拉我的衣角，很小聲地說(shuō)：“經(jīng)理，她看上去很窮，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)吧?”我搖搖頭，示意甲小姐別出聲，繼續(xù)與老板娘閑聊，聊著聊著，就聊到了保險(xiǎn)上面。此時(shí)，老板娘說(shuō)：“從來(lái)都沒(méi)有人跟我談過(guò)保險(xiǎn)耶……”“那你覺(jué)得每個(gè)月大概可以存下多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢?”我接著老板娘的話問(wèn)。“每個(gè)月5000元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧!”老板娘說(shuō)。 于是，我立刻拿出DM，向老板娘介紹商品，不到一個(gè)小時(shí)，老板娘就簽約了?；毓镜穆飞希仔〗愀锌卣f(shuō)：“我以為會(huì)買(mǎi)的人，竟然沒(méi)買(mǎi)；以為不可能買(mǎi)的人，卻買(mǎi)了?！?“所以呀，業(yè)務(wù)工作，如果用‘以為’來(lái)評(píng)估，是不準(zhǔn)的?！蔽腋嬖V甲小姐。
　　從事業(yè)務(wù)工作，如果只是靠感覺(jué)銷(xiāo)售，反而會(huì)失去很多好機(jī)會(huì)——你可以分先后順序來(lái)拜訪客戶，卻不能放棄與任何一位準(zhǔn)客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。像我，在從事業(yè)務(wù)工作時(shí)，就抱著“人人有機(jī)會(huì)”的想法，每認(rèn)識(shí)一個(gè)人，就找機(jī)會(huì)切入，因此認(rèn)識(shí)了很多陌生客戶?？蛻魶](méi)買(mǎi)是正常，客戶買(mǎi)了是他有福氣。挫折時(shí)，看看天空有多大。挫折人人有，別當(dāng)井底之蛙當(dāng)你處在低潮、遇到挫折的時(shí)候，在背后笑你的人一定很多，別在意，因?yàn)榭春脩蚴侨酥Ｇ椤?br />　　有一只大鵬鳥(niǎo)從東方飛來(lái)，它停在一口井上面，看到井里有一只青蛙。大鵬鳥(niǎo)問(wèn)：“青蛙，你知道天空有多大嗎?”青蛙說(shuō)：“知道啊，天空就跟這口井一樣大?！贝簌i鳥(niǎo)搖頭?！澳潜冗@口井還要大一倍?！鼻嗤苷f(shuō)。大鵬鳥(niǎo)還是搖頭。“比井大五倍?！鼻嗤芤贿呎f(shuō)，一邊比出一個(gè)更大的圓形。大鵬鳥(niǎo)笑著說(shuō)：“你認(rèn)為你的天空只有這么大嗎?”“天空不可能再大了!”青蛙說(shuō)?！昂茫阕蟻?lái)，我?guī)闳タ纯刺炜沼卸啻蟆！贝簌i鳥(niǎo)將青蛙放在它的背上，展翅高飛。當(dāng)青蛙飛上天空時(shí)，它非常驚訝地發(fā)現(xiàn)天空竟然無(wú)邊無(wú)際，結(jié)果因?yàn)轶@訝過(guò)度腦溢血死了。
　　當(dāng)我們離開(kāi)原來(lái)的公司時(shí)，正是我們可以展翅高飛的時(shí)候，千萬(wàn)不要像井底青蛙一樣，以為天空只有自己看到的那么大。請(qǐng)記住，天空無(wú)限大，我們的成就也可以大到自己無(wú)法想象的地步。

作者：莊秀鳳來(lái)源：機(jī)械工業(yè)出版社