據(jù)說(shuō)，美國(guó)有6000萬(wàn)人在寫(xiě)博客，一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)50%的白領(lǐng)也都開(kāi)了“博”……但幾百，數(shù)千元的回報(bào)，根本不足以形成普遍的激勵(lì)機(jī)制。
 
　　迄今為止的確沒(méi)有博客網(wǎng)站宣布贏利，事實(shí)上對(duì)博客在概念上的認(rèn)定，也沒(méi)有形成統(tǒng)一。但有一個(gè)趨勢(shì)是十分明顯的，博客圈并不是呼啦圈，博客是社會(huì)趨向個(gè)性化和個(gè)人化的一種體現(xiàn)，它并不是沒(méi)有價(jià)值，或者說(shuō)是沒(méi)有贏利價(jià)值，博客的問(wèn)題在于，我們還沒(méi)有找到博客的贏利方向。
 
　　最早博客被認(rèn)為是一種私人日志，但這種概念持續(xù)的時(shí)間并不長(zhǎng)。有幾點(diǎn)否定了博客作為私人日志的存在。一是博客所具有的傳播性，除非你在msn space上設(shè)定私密性，否則，你就很難保證你的博客不被傳播。現(xiàn)在的博客和以前的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)有著很大的不同，個(gè)人網(wǎng)頁(yè)基本屬于信息孤島，你不做推廣就很難有人知道，而現(xiàn)在的博客卻是基于一個(gè)博客網(wǎng)站而存在的，新浪、博客中國(guó)都是具有很大流量的網(wǎng)站，只要你置身其間，自然而然就大大增加了被閱讀的可能，而如果又“不幸”寫(xiě)了幾篇文字優(yōu)美或者是熱點(diǎn)的文章，或者再來(lái)幾張辣圖，被網(wǎng)站編輯放置在了首頁(yè)，你不熱都不可能。
 
　　另外一點(diǎn)，是搜索的發(fā)展。在Google和百度或者任何一個(gè)搜索引擎，都可以通過(guò)關(guān)鍵詞輕易查找到一篇博客。友情鏈接這種“弱鏈接”的方式也對(duì)博客圈的形成起到了非常大的作用。點(diǎn)擊我的博客的網(wǎng)友，可以很容易地通過(guò)我的友情鏈接看到吳曉波、金錯(cuò)刀、吳阿侖這些財(cái)經(jīng)作家的博客，這種弱鏈接的作用是使得博客逐漸脫離了原本私人日志的定位，使之更加社會(huì)化與圈子化。
 
　　但上面這些所說(shuō)的僅僅是博客是什么。說(shuō)實(shí)話究竟是什么，我們還是難以下肯定判斷，但是它的個(gè)性化和圈子化的趨勢(shì)，還是十分明顯的。我想繼續(xù)討論的是另外一個(gè)主題，也就是博客究竟能干什么？它能用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)嗎？它怎么贏利？這似乎是個(gè)時(shí)髦的話題。
 
　　首先我們能肯定一點(diǎn)的是，既然博客是一種大家都能看到的東西，那么，它或多或少就具有媒體的屬性，無(wú)非這種媒體是更加小眾化的。那么，既然博客具有媒體的屬性，它能不能用傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的贏利方式――也就是廣告――來(lái)贏利呢？答案是很困難。即使是徐靜蕾這種點(diǎn)擊已經(jīng)排名全球第一的博客，也很難獲得太多的廣告收入，因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)本身有其局限性，廣告會(huì)損害它的閱讀感受。并且，從廣告本身的意義來(lái)說(shuō)，它也是不符合互聯(lián)網(wǎng)交流與互動(dòng)的特性的?？繌V告去贏利，是博客最傻的做法，哪怕你是徐靜蕾都不行。
 
　　那么，博客究竟能做點(diǎn)什么？首先是輔助贏利功能，這也是目前的很多博客正在做的。如果贏利是一件整體的事情，那么，博客就可以作為一種公關(guān)宣傳的方式。我就曾經(jīng)拿自己出的新書(shū)《逃離外企》做過(guò)試驗(yàn)，把自己的博客當(dāng)作了這本書(shū)的一個(gè)宣傳基地，并且，朋友的博客上也幫我做了一些宣傳或者書(shū)評(píng)。在這些博客文章被不斷地點(diǎn)擊的時(shí)候，百度上“逃離外企”的搜索量甚至一度還超過(guò)了“外企”和“外企招聘”這些關(guān)鍵熱詞，并且，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上《逃離外企》的銷(xiāo)量也迅速飚升。同樣的，二月丫頭、徐靜蕾也是通過(guò)博客大力度地傳播了自己的個(gè)人品牌，甚至有人現(xiàn)在開(kāi)始用博客來(lái)討債了，這無(wú)疑又是博客營(yíng)銷(xiāo)的功能拓展。博客正是這樣一種新興的品牌傳播渠道，在這個(gè)渠道，博客主的知名度、美譽(yù)度得到了提升的同時(shí)，通過(guò)其它的贏利渠道，博客主就能獲得利益。
 
　　那么，有沒(méi)有可能直接通過(guò)博客獲利呢？答案是肯定的，但是現(xiàn)在的博客網(wǎng)站的構(gòu)建方式必須作出修改。
 
　　博客既然具有傳播的特性，那么，它就只能是一種“渠道”――無(wú)論是作為銷(xiāo)售渠道或者傳播渠道。在營(yíng)銷(xiāo)組合的4P中――產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)――它至多只能承載渠道和促銷(xiāo)的功能，博客如果沒(méi)有加入產(chǎn)品和價(jià)格的元素，它就不具備直接營(yíng)銷(xiāo)的功能。
 
　　那么，如何加入產(chǎn)品和價(jià)格的元素呢？我認(rèn)為關(guān)鍵在于和C2C網(wǎng)站融合，或者把博客改造成一個(gè)具有C2C或者C2B功能的場(chǎng)所。換句話說(shuō)，你必須制造出你個(gè)人博客的一個(gè)（或者是一組，一些系列）產(chǎn)品，或者是把你的博客變成一種產(chǎn)品。
 
　　那么，博客究竟能賣(mài)什么產(chǎn)品呢？答案是任何C2C網(wǎng)站能賣(mài)的東西，博客都能賣(mài)。因?yàn)镃2C網(wǎng)站――類似淘寶或者ebay――的網(wǎng)上小店的店主，他們也可以同時(shí)是博客主，博客完全可以從博客寫(xiě)作者和讀者的關(guān)系演變成賣(mài)主和買(mǎi)主之間的關(guān)系。我認(rèn)為這樣的融合完全可能產(chǎn)生全新的“情感型營(yíng)銷(xiāo)”（姑且這么說(shuō)吧，這只是我自己的定義）。一個(gè)愛(ài)狗的人可以告訴別人他是怎么養(yǎng)狗的，然后他會(huì)推薦給你什么樣的寵物產(chǎn)品，通過(guò)點(diǎn)擊，你可以輕松的在他的博客上購(gòu)買(mǎi)他所出售的產(chǎn)品。作家也是一樣，為什么他不能告訴你他寫(xiě)作的過(guò)程呢？他是怎么構(gòu)思的，他是怎么寫(xiě)這本書(shū)的，甚至是他一些寫(xiě)作時(shí)的花絮，章節(jié)段落的碎片等等……然后，他為什么就不能在他的博客上賣(mài)書(shū)呢？金錯(cuò)刀就已經(jīng)在他的博客上賣(mài)書(shū)了，只是他的收入是靠版稅的，他的賣(mài)書(shū)行為更多只能算是推廣，錢(qián)只能通過(guò)版稅進(jìn)入他的腰包，而不是直接獲得。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這種網(wǎng)站的架構(gòu)改造不是難事，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，博客就能賣(mài)任何東西，這點(diǎn)完全取決于博客主是誰(shuí)，擅長(zhǎng)什么，在做什么或者想賣(mài)什么。
 
　　我們可以依照此思維繼續(xù)延伸，博客也可以成為C2B網(wǎng)站，成為一個(gè)由個(gè)人服務(wù)于公司的網(wǎng)站，這完全有可能，公司需要把業(yè)務(wù)外包，只要他們發(fā)現(xiàn)博客主能做這些業(yè)務(wù)，為什么不可以？那么，博客能不能成為B2B的網(wǎng)站呢？我認(rèn)為也完全可以?，F(xiàn)在的博客還僅僅是個(gè)人注冊(cè)的，并沒(méi)有“群博客”的概念，但是我的朋友中，已經(jīng)有“媒體男”和“公關(guān)女”在一起寫(xiě)博客了，盡管博客網(wǎng)站并不支持這種功能，但是他們還是通過(guò)自己的區(qū)分，告訴了網(wǎng)友哪些是“媒體男”寫(xiě)的，哪些是“公關(guān)女”寫(xiě)的。為什么這種思維不能繼續(xù)衍生呢？一群咨詢公司的顧問(wèn)們能不能在同一個(gè)博客上各自寫(xiě)各自的博客？然后與客戶通過(guò)博客建立聯(lián)系，出售他們的智力產(chǎn)品？我相信這肯定是未來(lái)博客的發(fā)展方向之一。
 
　　即使是不賣(mài)具體產(chǎn)品的博客，他們依然有可能變成一張“小報(bào)”，前提是他們要變得更為專業(yè)化?，F(xiàn)今的媒體如果說(shuō)是提供大眾產(chǎn)品的話，個(gè)人化的博客“媒體”就需要提供更為深入的媒體產(chǎn)品或者個(gè)性化產(chǎn)品，而不是像現(xiàn)今的報(bào)紙那樣千篇一律。美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了“獨(dú)立新聞報(bào)道”的博客，原因是這個(gè)博客的作者“受夠了主流媒體的偏頗、無(wú)能、片面、獨(dú)斷”。也許未來(lái)這些人會(huì)越來(lái)越多的，他們以寫(xiě)博客為生，又不愿墨守成規(guī)。
 
　　博客營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，就是個(gè)人全球化的表征。當(dāng)世界已被抹平的時(shí)候，知識(shí)的障礙就不復(fù)存在了。個(gè)人的能力已經(jīng)獲得空前的提升，這就是所謂的全球化3.0?？涨皬?qiáng)大了的個(gè)人，使得C與B的界限已經(jīng)變得模糊。這樣的C，他能做更多以前只有B才能做的事情，并且，他有著B(niǎo)所沒(méi)有的個(gè)人感情、思想和喜好。
 
　　這就是博客營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)，一種充滿著個(gè)性方式的生活和生意之道。

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載　作者：未知