近年來，尤其是自2011年以來，微電影像火山爆發(fā)一樣洶涌而來，中國一下進(jìn)入了“微電影時代”。隨著微博、微信的廣泛盛行，微電影也快速地走入人們的生活中。從草根們自娛自樂的小工具，到各明星大腕紛紛加入，這其中讓微電影的影響力一躍成為當(dāng)今新媒體時代最為熱火的名詞。與此同時，伴隨微電影的興盛，微電影營銷這種全新的營銷方式也逐漸被人關(guān)注和研究，尤其是始終走在營銷前列、追求新的營銷模式的企業(yè)們認(rèn)同和追求?，F(xiàn)如今，很多知名品牌都推出了自己的微電影，并取得了很好的傳播效果，由此可見，微電影營銷正在成為各大企業(yè)重要的營銷手段之一。
盡管，這些年來我一直從事影視廣告制作，在這個領(lǐng)域算是老人了，我認(rèn)為帶有品牌植入的微電影就是品牌廣告片的升級。近期，越來越多的老客戶找我拍微電影，這個現(xiàn)象讓我很驚奇，這些企業(yè)主和商量好了一樣！
為什么微電影如此受企業(yè)歡迎，它到底能給企業(yè)帶來多少驚喜呢？——以下是我研究出微電影營銷的10大驚喜：
第一；微電影投放成本低
微電影營銷能降低廣告制作成本，受觀眾歡迎的微電影多是具有曲折動人的情節(jié)，或是具有很強的感染力，能引發(fā)觀眾的情感共鳴，再就是有絕佳的創(chuàng)意，能引發(fā)觀眾間的傳播。有觀眾喜歡的短片，各大網(wǎng)站免費上傳，網(wǎng)友間免費擴(kuò)散，真情評論，或罵或捧，都產(chǎn)生了關(guān)注，如：微電影《老男孩》，一個追夢回憶，輕易俘獲了觀眾們的心，3個月的時間便贏得了超過1.2億人次的超高點擊量，可見，微電影營銷真正能做到“花小錢辦大事”。
試想一下，如果是做傳統(tǒng)的廣告投放，比如做傳統(tǒng)營銷最好的方式之一的電視廣告，就是投到央視，就是花費1.2億人民幣都未必能得到1.2億觀眾。這一點，誰也不會質(zhì)疑吧！
第二；微電影 傳播信息深刻
現(xiàn)代人們對各種廣告的狂轟亂炸產(chǎn)生了很大的逆反心理，在電視劇正片前后的廣告，網(wǎng)頁跳出的貼片廣告，甚至正片中的植入廣告等都會讓人產(chǎn)生厭惡感。而微電影營銷作為一種新興的營銷形式，能給觀眾帶來一些新鮮感。一部好的微電影在給觀眾帶來觀影愉悅的時候，也會讓觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。即便觀眾知道了是商家在做廣告，但有前面的情感做鋪墊，也不會太計較。微電影廣告曲折、離奇的劇情，更能引起觀眾的好奇心。特別是分階段播出的廣告，因為“未完待續(xù)”，能吸引觀眾對其持續(xù)關(guān)注。比如益達(dá)口香糖微電影，分階段在地鐵、公交等公共交通媒體上播出后，引起了很大的反響。很多觀眾由于看不到完整的版本，還特意去網(wǎng)上搜索全片，連帶該品牌都成了熱門的網(wǎng)絡(luò)話題，這就是成功的微電影帶來的營銷效果。
助于企業(yè)品牌文化的傳播。普通廣告由于時間受限，無法深入展示企業(yè)形象和企業(yè)文化。而微電影可以將劇情同企業(yè)文化氣質(zhì)相融合，深入展示企業(yè)的品牌內(nèi)涵。在宣傳產(chǎn)品的同時，還能將企業(yè)文化宣傳出去，凸顯了企業(yè)的文化深度和厚度。比如很多微電影都是從生活的細(xì)節(jié)出發(fā)，將劇情與夢想、愛情等聯(lián)系起來，將觀眾帶入其中的同時把企業(yè)理念、文化傳播到觀眾那里。
第三；微電影 目標(biāo)受眾精準(zhǔn)
   實際上，從微電影的發(fā)展簡史，我們可以看出來，從最初的拍客、播報等等等形式短片，尤其是手機(jī)、DV等新一代時尚攝像工具的普及，尤其是借助各大網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播和推廣，使微電影這個在新媒體時代下誕生的新概念迅速成熟并廣為人知。毫無疑問，微電影是屬于網(wǎng)絡(luò)族的，他們是這個新事物的傳播者和完善者。直到今天，微電影的龐大受眾群體依然是網(wǎng)絡(luò)族為主要，而網(wǎng)絡(luò)族中無疑是年輕人的，如80后、90后是其中堅力量。
近年來，隨著微博、微信等的普遍，“微傳播時代”迅速成為一種新的營銷模式。微營銷的特點是營銷更加精準(zhǔn)、簡潔，目標(biāo)受眾群體精確，不再單純地撒網(wǎng)式、轟炸式對消費者進(jìn)行信息灌輸宣傳。微營銷同時可以做到針對消費群體類型、性別、年齡等細(xì)分化營銷，簡單說就是一種精細(xì)化營銷。此外，微營銷還有個重要特點就是可以更多地追求與消費者互動、分享等等。當(dāng)然，作為微營銷的一種方式的微電影自然也具有這種新型營銷特點。比如說，一些微電影為了迎合80后、90后們的某種夢想追求心理，希望贏得深度共鳴從而獲得關(guān)注從而達(dá)到營銷的目的。他們拍攝了一些如《老男孩》、《田埂上的夢》、《青春期》等一樣的微電影，在影片中出現(xiàn)的杰克遜、李春波、校園氣息等元素上巧妙地植入商業(yè)廣告，且由于生活年代的契合,讓80后、90后們過目難忘而贏得他們的消費心理；其精準(zhǔn)優(yōu)勢由此可見一斑。
第四；微電影 話題引發(fā)轟動
     微電影的特點就是短而小，內(nèi)容一般都以現(xiàn)實生活中的話題為主。這就很容易形成全民話題進(jìn)行瘋狂傳播，在這一點上，只要企業(yè)稍加利用，就可以輕易做到良好的營銷效果。一些最成功的微電影總是能擊中全民情感，引起全民討論。比如前陣子網(wǎng)上熱傳的《11度青春之老男孩》，就是“筷子兄弟”成功的一次自我營銷案例。該電影關(guān)注現(xiàn)實，將話題對準(zhǔn)了人們的青春和夢想，在引起了無數(shù)人眼淚和共鳴的同時也讓“筷子兄弟”紅遍大江南北。
     現(xiàn)在很多企業(yè)都在進(jìn)行創(chuàng)意營銷，而創(chuàng)意往往來自現(xiàn)實生活的某些熱點、某些話，再通過微電影方式，將創(chuàng)意以影視的形式展示出來，無疑能達(dá)到更好的效果，引起更大關(guān)注。  
     第五；微電影 觀眾互動即時
作為一種新興的營銷模式之一，或者說方式之一，微電影有個顯著的特點早已廣為人知，那就是它與觀眾的互動性強，可以做到有效監(jiān)督投放效果。一般來說，一部微電影上線后，觀眾觀看后能及時通過評論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等等手段作出相應(yīng)的反應(yīng)，而這些反應(yīng)更容易量化，在很多網(wǎng)站、論壇、博客等，轉(zhuǎn)載或回復(fù)等，都可以做到有效的數(shù)據(jù)統(tǒng)計；這就方便廣告業(yè)主分析廣告的覆蓋人群，分析這些人的職業(yè)特征、年齡、訪問習(xí)慣、興趣偏好等相關(guān)數(shù)據(jù)，與此同時，可以及時分析廣告效果，以及根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整廣告方案，甚至可以通過這種快捷、比較精確的信息反饋等直接影響到企業(yè)品牌營銷方向和公司發(fā)展戰(zhàn)略方向的更變。
第六；微電影 傳播速度較快
毋庸置疑，就目前而言網(wǎng)絡(luò)的傳播速度是最快的。我們無須調(diào)用統(tǒng)計學(xué)來做煩瑣的檢驗，只要說說幾個簡單、常見的事實，就足以說明這個問題。上網(wǎng)的人都會知道現(xiàn)在微博、微信、粉絲、Q群等等概念。比如說一個大號微博，一般都在上百萬號粉絲，有個超級大號微博上千萬粉絲，我們的常識告訴我們，如果你發(fā)一條信息，無論是文字信息、還是視頻，在超級大號微博上，可以同時讓上千萬的粉絲關(guān)看到你的信息。這個傳播速度是多么驚人。如果，我們發(fā)一個微電影在一個超級大號千萬的微博上，那么這個微電影就可以同時傳播給千萬粉絲。當(dāng)然，不僅僅是微博、微信，大型視頻網(wǎng)站、論壇等等，都具有這樣的強大無比的傳播功能。
實際上，我們玩網(wǎng)絡(luò)的時最常見的就是“炒作”。近些年來，許多默默無聞的人或事，可以迅速被炒紅網(wǎng)絡(luò)，比如芙蓉姐姐、天香妹妹、西單女孩、動車事件等等，這些無疑都體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播的強大力量。所以，網(wǎng)絡(luò)有句比較流行的話叫：“三天可以炒作一個事?！迸c此同時，我們自然會想到作為當(dāng)下最為熱門的一種藝術(shù)、趣味品、商業(yè)營銷載體的微電影自然是這個被最快傳播信息之一。比如15分鐘四川方言微電影《外公的秘密》，上線20多天點擊率便突破4160萬；微電影《洞藏酒的那些事兒》上線一周點擊量超500萬。
第七；微電影 傳播形式靈活
我們都知道，一個很好的微電影投放到媒體后，能夠迅速引發(fā)二次傳播、口碑傳播，產(chǎn)生連鎖式、病毒性的營銷效果，且能在短期內(nèi)就能被大眾熟知。而傳統(tǒng)廣告需要持續(xù)不斷的投放才能產(chǎn)生效果，這兩種傳播效果的區(qū)別，我無須多加解說。我想說的是，微電影投放方式更靈活。與傳統(tǒng)電視廣告模式相比，微電影營銷投放方式更靈活，范圍也更廣。只要是電腦、智能手機(jī)、平板電腦、上網(wǎng)本等等，甚至是傳統(tǒng)的傳播平臺電視等都是它的播放終端，可以隨時隨地投放給廣大的目標(biāo)人群，且不受時間和設(shè)備的限制。一句話，微電影可以有效整合各個傳播渠道，更能帶動產(chǎn)品的營銷效果。
此外，微電影還有個特點，就是觀眾往往自助自發(fā)地利用自媒體為微電影傳播造勢。當(dāng)微電影能打動觀眾或者能娛樂觀眾，觀眾會利用微博、微信、空間等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)分享，形成冪次性的傳播效果，這種效果之大、之快往往是傳統(tǒng)營銷傳播望塵莫及的。
第八；微電影 效果監(jiān)測準(zhǔn)確
在生活中，還存在這樣的一個現(xiàn)象，就是很多商家對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)可度不是很高。盡管很多企業(yè)老板每天都在上網(wǎng)、發(fā)微博、玩微信、傳視頻等等，但是他們還是對網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是微營銷缺乏足夠的信心。一些人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是看不見的，隱形的，無法估量的。說的直接點，就是認(rèn)為這種營銷無法看到效果。其實，這是對網(wǎng)絡(luò)不太了解，對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有客觀認(rèn)識導(dǎo)致的錯誤認(rèn)識。實際上，伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的各種模式開始，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷商家將營銷的效果做到了極為精細(xì)化，其細(xì)致入微的程度超乎我們的想象。就拿微電影營銷來說，微電影上傳到一些網(wǎng)站上如優(yōu)酷等，都會有完善的、科學(xué)的點播統(tǒng)計表，你可以隨時關(guān)注到所上傳影片的被點擊次數(shù)。這一點，大家回頭只要去看看各大視頻網(wǎng)，稍微了解一下就可以了解。
總之，微電影營銷不像戶外廣告有沒有人看不知道，也不像電視廣告不知道有多少人看。作為微營銷的代表模式之一的微電影營銷自誕生以來就一直建立在科學(xué)的、可統(tǒng)計的、具有極強針對性的基礎(chǔ)上，它是現(xiàn)在科技發(fā)展出來的一種服務(wù)于人類、服務(wù)于社會、服務(wù)于個人的新興的信息服務(wù)工具。隨著微電影營銷開發(fā)和完善，其超強的效果也會越來越為社會所認(rèn)可。
第九；微電影 拍攝成本靈活
外行的人總是認(rèn)為拍一部微電影，需要很多高昂的經(jīng)費。他們總是為一些大片及其動輒幾十、幾百號人的劇組班子等所要花的經(jīng)費所驚嚇。其實，這是對微電影的一種曲解。微電影的特點就在于其“微”。這個不僅僅是拍攝出來的電影時長、內(nèi)容“微而短”，更在于其拍攝的劇組也同樣可以“微而小”。實際上，我們在網(wǎng)絡(luò)上看到的很多微電影，其拍攝劇組往往就幾個人就可以拍攝、制作；需要的一些拍攝器材往往也很簡單。即使一些精粹一點、要求比較高，請明星等大腕加入的微電影，其拍攝成本一樣顯得很靈活。
我們知道，一般來說微電影是針對新媒體用戶的零散時間而來的，所以，微電影的時長普遍控制在幾十秒到十幾分鐘之間。整個微電影的拍攝周期少則幾天，多不過在一個多月左右時間。根據(jù)當(dāng)下情形，上規(guī)模一點的每部微電影約為20-50人介入，從前期溝通，中期制作，后期推廣人員等估計各占1/3，普通制作的微電影成本一分鐘大約在5-10萬元，一般總成本可以控制在50萬元以內(nèi)，而且可以根據(jù)創(chuàng)意來定需要。
第十；微電影 企業(yè)品牌升級
微電影是2011年在網(wǎng)絡(luò)上迅速熱火起來的。但是，很快的，微電影營銷這種新興的媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段就為眾多企業(yè)所認(rèn)識和接受，越來越多的大企業(yè)開始積極嘗試，從廣告植入到自己拍攝。在此，可以簡單羅列一些知名企業(yè)近年來嘗試投拍微電影的案例。如：如上海家化旗下家安空調(diào)消毒劑 “咆哮私奔諜戰(zhàn)劇”、益達(dá)公司的《益達(dá)酸甜苦辣》、無糖貝它糖公司的《眼睛渴了》、七喜公司的《圣誕許愿》、大自然家居推出環(huán)保微電影《我的山》等等。最為經(jīng)典的就是去年年末東莞厚街家具企業(yè)慕思寢具投資推出的賀歲片《床上關(guān)系》，創(chuàng)下1.4億的播放量。
對于企業(yè)來說，微電影現(xiàn)在逐漸成為一種新的營銷載體。它既有藝術(shù)性，又起到了商業(yè)宣傳的效果。尤其是微電影能依靠情節(jié)制勝，將企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌信息巧妙地融入到電影情節(jié)當(dāng)中，使觀眾在不知不覺中接受了企業(yè)品牌價值。比如，剛才提到的《眼睛渴了》，它將“眼睛渴了”無糖貝它糖的品牌的屬性轉(zhuǎn)化成受眾最易形成共鳴的點，然后精準(zhǔn)到點去包裝宣傳，于是最終產(chǎn)生了與300萬學(xué)生、職場白領(lǐng)等有夢想的人心理共鳴。
相比普通電影的廣告植入，微電影更加靈活，微電影甚至可以輕松調(diào)動觀眾的互動性， 現(xiàn)在的大企業(yè)都在拍微電影，這似乎是一種時尚潮流，我想，可能更是一種國內(nèi)企業(yè)品牌的升級，是品牌活躍度的象征。希望越來越多的企業(yè)能夠早日認(rèn)識微電影的魅力和營銷價值。

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