所有的銷售人員都明白客戶的重要性，但是總有些人在尋找客戶的時候感覺毫無頭緒，找不到合理的方法，以至于他們在銷售的過程中像只沒頭的蒼蠅，盡管四處奔忙，但是無法真正取得優(yōu)異的銷售業(yè)績?？蛻糍Y源的狹小，成為制約他們進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。

　　要想擺脫這個困境，銷售人員只需要做到以下幾點就好了。

　　1、盡可能多地運用緣故法開發(fā)顧客

　　所謂的緣故法，其實可以分開來看，“緣”就是指偶遇的，“故”是指早就認(rèn)識的。意思是說，銷售人員要想拓寬自己的客戶資源，就要“結(jié)識新朋友，不忘老朋友”，只有這樣，才能保持豐富的客戶資源。

　　2、讓你的親朋好友免費為你介紹新的顧客

　　你的產(chǎn)品或許不適合你的親朋好友，但總有可能適合你親朋好友的朋友、同事及其他有接觸的人。這些人有交往密切的人，包括從前的鄰居、同學(xué)、同事等；有配偶的親友，包括配偶的親戚與好友、配偶的同事及同學(xué)、配偶在其他俱樂部結(jié)識的人；有共同嗜好的人，包括共同唱歌的人，共同打麻將的人，共同打高爾夫球的人，共同打網(wǎng)球的人，共同下象棋的人等。

　　當(dāng)你為自己建立一個客戶推薦系統(tǒng)，你的顧客將會源源不斷，而且這些顧客對你更信賴，更有忠誠度，消費額也更高。

　　3、利用關(guān)系鏈來增加顧客

　　曾獲美國“最偉大的銷售員”稱號的汽車銷售大王喬治?吉拉德在其自傳中寫道：每一個客戶的背后都有250人，稱為“250定律”。他指出，銷售員若得罪一個人，也就意味著得罪了250人；相反，如果銷售員發(fā)揮自己的才智“利用”了一個客戶，也就得到了250個關(guān)系。由此可知，關(guān)系網(wǎng)的鋪開，對于營銷人員拓展客戶幫助極大。

　　銷售是一個充滿挑戰(zhàn)、具有前途的行業(yè)。是否能積極主動地尋找機(jī)會，直接決定了銷售人員能否創(chuàng)造出良好的業(yè)績。對于銷售人員來講，每一個客戶都是一個機(jī)會，多一個客戶就等于多一點希望，積極地拓寬客戶資源，就等于給了自己更多的機(jī)會。