李鴻誠(chéng),李鴻誠(chéng)講師,李鴻誠(chéng)聯(lián)系方式,李鴻誠(chéng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)首席營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決專(zhuān)家
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隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加,銷(xiāo)售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。 不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品,獲得客戶(hù)的認(rèn)同,每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷(xiāo)售能力。試想,如果上班族不懂得銷(xiāo)售自己的創(chuàng)意,如何獲得老板的肯定?
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1)合作開(kāi)發(fā)你可以與海外銷(xiāo)售公司直接掛鉤,與其合作開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),你可能只需要投資點(diǎn)樣品、宣傳畫(huà)冊(cè)等支出,鑒于很多企業(yè)不太愿意與人合作,你這樣積極出擊,相信必有收獲。2)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信分電子郵件版與信函郵
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1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù),挑選出可能適合你的客戶(hù)群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶(hù)的最大亮點(diǎn)。而新客戶(hù)愿意與您接觸,無(wú)外乎幾種情況:一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的,客戶(hù)需要增加這樣
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談戀愛(ài)時(shí),我們都希望在對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人,對(duì)的人才可以和我們談的來(lái),建立深厚感情。同樣,在銷(xiāo)售的時(shí)候,我們避免不了和客戶(hù)初次見(jiàn)面或是反復(fù)見(jiàn)面,來(lái)推薦產(chǎn)品。那么如何在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候就讓客戶(hù)對(duì)你有好感呢,如
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服務(wù)三階段:售前,售中,售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù) 銷(xiāo)售技巧之服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧服務(wù)的四級(jí):基本服務(wù),渴望服務(wù),物超所值,不可替代的服務(wù)。(服務(wù)=用心) 服務(wù)的目的:讓陌生人成為朋友;從一次性消費(fèi)成
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1為對(duì)方減輕負(fù)擔(dān) 接手大公司不愿意干的活兒,或是它們面對(duì)高勞動(dòng)力成本、做起來(lái)無(wú)利可圖的活兒。納什維爾市的標(biāo)準(zhǔn)功能食品集團(tuán)(Standard Functional FoodGroup)CEO吉米·斯普拉
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選擇與素質(zhì)高的人進(jìn)行郵件溝與低素質(zhì)、低水平的人溝通時(shí)就會(huì)產(chǎn)生代溝,您的理念與對(duì)方的理念不同時(shí),很難產(chǎn)生共鳴,雙方的立場(chǎng)不同導(dǎo)致的結(jié)果不同,您在郵件中講的事情已經(jīng)很清晰了對(duì)方還是不能理解或者理解錯(cuò)誤。與
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一、“工欲善其事,必先利其器”1、作為推銷(xiāo)員要了解自己的產(chǎn)品,相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的價(jià)值。有可能的話(huà),推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)以前,應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品,學(xué)會(huì)怎樣欣賞產(chǎn)品,將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品加以比較,認(rèn)識(shí)
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由狼想起的銷(xiāo)售理念: 一、臥薪嘗膽:狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自已強(qiáng)大的東西。 如果你是聰明人,那你就知道,你什么能做,什么不能做。 二、眾狼一心:狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西,必群而
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誠(chéng)實(shí) 幾乎所有的客戶(hù)會(huì)把銷(xiāo)售人員的誠(chéng)實(shí)放在第一位,客戶(hù)的誠(chéng)實(shí)與企業(yè)認(rèn)為的誠(chéng)實(shí)還是有較大區(qū)別的,客戶(hù)認(rèn)為的誠(chéng)實(shí)更多的要理解為“真誠(chéng)、實(shí)在”。這可能既是一種品質(zhì),又有可能是一種技巧,說(shuō)他是一種品質(zhì)很好理
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