海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn) 講師：譚小芳 海外營銷培訓(xùn)課程有哪些？ 海外營銷培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 海外營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 海外營銷方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的海外營銷培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名海外營銷培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《海外營銷培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到: 學(xué)習(xí)海外營銷最新理念，積極應(yīng)對(duì)海外轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)；精準(zhǔn)把握海外市場機(jī)會(huì)，制定務(wù)實(shí)有效市場拓展方案； 發(fā)掘海外戰(zhàn)略價(jià)值客戶，為銷售下堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)； 提升產(chǎn)品營銷技能，締造營銷利器，為營銷增添活力； 確保海外訂單穩(wěn)定增長，分享海外業(yè)務(wù)提升九招秘訣。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一部分 海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理 一、尋找海外經(jīng)銷商的策略 1. 海外經(jīng)銷商有哪些類型及其合作特點(diǎn)？ 2. 海外經(jīng)銷商的行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？ 3. 怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經(jīng)銷商的途徑？ 4. 企業(yè)的品牌和產(chǎn)品線---如何確定海外經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)？ 5. 怎樣首次拜訪海外經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略？ 6. 通過首次拜訪確定海外經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討 二、海外經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1. 海外經(jīng)銷商選擇的總體思路有哪些？ 2. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的流通實(shí)力認(rèn)證？ 3. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的營銷意識(shí)判斷和綜合評(píng)估？ 4. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的市場能力評(píng)估？ 5. 怎樣進(jìn)行海外經(jīng)銷商的管理能力的綜合測(cè)定？ 6. 如何確定海外經(jīng)銷商的合作意愿？ 三、影響到海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的因素 1. 海外經(jīng)銷商的國別特征對(duì)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì) 2. 海外經(jīng)銷商的經(jīng)銷層級(jí)對(duì)海外經(jīng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì) 3. 產(chǎn)品屬性和屬性發(fā)展對(duì)海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的影響和相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì) 四、海外經(jīng)銷商選擇的評(píng)估策略 1. 海外經(jīng)銷商開發(fā)有哪些注意事項(xiàng)？ 2. 如何誘導(dǎo)實(shí)力充足的非行業(yè)代理進(jìn)入本行業(yè)？ 3. 海外經(jīng)銷商如何評(píng)估與優(yōu)先選擇？ 4. 海外經(jīng)銷商選擇和評(píng)估有哪些誤區(qū)？ 5. 面隊(duì)潛在海外經(jīng)銷商，外銷人員有哪些工作要點(diǎn)和行為準(zhǔn)則？ 五、與潛在海外經(jīng)銷商進(jìn)行溝通的策略和技巧 海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理培訓(xùn)總結(jié)