如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 講師：譚小芳 如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程有哪些？ 如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師有哪些？ 如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的技能提升方法 行動(dòng)建議：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。 2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。 3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。 4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提 一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化 1、把自己解放出來(lái)了嗎？ 2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變 3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn) 二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局 １、老板的思維瓶頸 ２、十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板 三、經(jīng)銷(xiāo)商老板做大的五項(xiàng)突破 四、經(jīng)銷(xiāo)商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶 小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？ 五、小組研討與發(fā)表： 閱讀《一位建材經(jīng)銷(xiāo)商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個(gè)心得 分析：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！ 解析：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)課程案例分析！ 第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過(guò)九座“橋” 一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義 內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng) 營(yíng)就有了保障 二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)： 1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo) 2、健全的人事組織管理制度 3、持之以恒的培訓(xùn)體系 4、規(guī)范化的進(jìn)銷(xiāo)存軟件/CRM系統(tǒng) 5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn) 6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化 三、公司規(guī)范化過(guò)渡要過(guò)九座“橋”： 過(guò)好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大 四、如何做到以上S1-S9九大問(wèn)題呢？ S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的 2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？ S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化？ 2、建立企業(yè)文化五步驟？ S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類(lèi)和作用 2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu)？ S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義 2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？ S5:如何做好績(jī)效考核呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性 2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？ S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 五、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難？ 討論：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三單元：打造狼性銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)“四字經(jīng)” 視頻：《狼性解讀》、《向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神》 一、如何招聘到合適的銷(xiāo)售服務(wù)人員？ 1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念 2、從哪些渠道招聘合適的員工？ 有錢(qián)也招不到人才怎么辦？立體化渠道 3、如何判斷合適的苗子？ 評(píng)估法/ 測(cè)試法/ 面相法/ STAR法 二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系？ 1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)？ 2、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃？ 3、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地？ 4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式？ ? 專(zhuān)題培訓(xùn)法 ? 三洗五會(huì)法 ? 讀書(shū)/視頻學(xué)習(xí)法 5、如何評(píng)估培訓(xùn)效果？ 工具：建立員工培訓(xùn)積分 工具：培訓(xùn)效果鞏固五步法 三、如何管理門(mén)店/外派銷(xiāo)售人員日常工作？ 1、如何有效進(jìn)行銷(xiāo)售人員管理？ 2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員管理五大誤區(qū) 人員無(wú)培訓(xùn)/銷(xiāo)量論英雄/制度不規(guī)范/集體無(wú)活動(dòng)/結(jié)果無(wú)評(píng)估 3、為什么銷(xiāo)售工作需要績(jī)效管理? 4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI） 5、如何進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)三張報(bào)表管理？ ? 日?qǐng)?bào)表(活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃) ? 周報(bào)表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間) ? 月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間） 6、如何開(kāi)好銷(xiāo)售管理六個(gè)分析會(huì)議？ ? 每日早例會(huì)和夕例會(huì) ? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ? 每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì) ? 每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì) 7、開(kāi)好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧 四、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷(xiāo)售服務(wù)人員 1、銷(xiāo)售人員激勵(lì)的四大緯度： 2、如何設(shè)定銷(xiāo)售人員薪酬制度 ? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門(mén)店銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？ ? 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷(xiāo)售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？ 3、不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員激勵(lì)對(duì)策 ? 應(yīng)用一：不同類(lèi)型的激勵(lì)方式 ? 應(yīng)用二：80、90后有效激勵(lì)方法？ ? 應(yīng)用三：?jiǎn)栴}銷(xiāo)售人員激勵(lì)管理五大方法 4、如何讓優(yōu)秀銷(xiāo)售人員不跳槽 ? 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 ? 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施 ? 留住優(yōu)秀員工五種方法 5、讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”： 長(zhǎng)明燈（企業(yè)精神每天見(jiàn)）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會(huì)） 五、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？ 互動(dòng)：如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)案例分析示范 第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀” 一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？ 技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？ 1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣” 2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問(wèn)，如何放權(quán)？ 三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？ 1、 分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？ 2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？ 四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問(wèn)題 1、自己的問(wèn)題二個(gè) 2、老板娘的問(wèn)題三個(gè) 3、老板與公司的問(wèn)題四個(gè) 五、老板開(kāi)公司要懂“四梁八柱”的建筑原理 六、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過(guò)程中，還有哪些頭痛的問(wèn)題？ 如何打造卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)