解決方案式銷售培訓(xùn) 講師：譚小芳 解決方案式銷售培訓(xùn)課程有哪些？ 解決方案式銷售培訓(xùn)講師有哪些？ 解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 解決方案式銷售方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的解決方案式銷售培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名解決方案式銷售專家譚小芳老師課程《解決方案式銷售培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述解決方案式銷售的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握解決方案式銷售的技能提升方法 行動(dòng)建議：解決方案式銷售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆解決方案式銷售潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：理論的發(fā)展是實(shí)踐的必然要求，但是，從各觀上講，我國(guó)工商管理學(xué)科發(fā)展還滯后于管理實(shí)踐。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，國(guó)內(nèi)企業(yè)更我地參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這就對(duì)企業(yè)管理實(shí)踐提出了更高的要求。社踐既呼喚著管理學(xué)科進(jìn)一步的發(fā)展與繁榮，又為其發(fā)展創(chuàng)造了條件；同時(shí)，理論和實(shí)踐也是互動(dòng)的，工商管理學(xué)科的新發(fā)展必將推動(dòng)企業(yè)管理創(chuàng)新能力的提高。 ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《解決方案式銷售培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《解決方案式銷售培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 1 基于信息不對(duì)稱的營(yíng)銷理論 1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論回顧 1.2 基于信息不對(duì)稱的市場(chǎng)營(yíng)銷分析框架 1.3 信息不對(duì)稱下的營(yíng)銷組合 1.4 信息不對(duì)稱下的關(guān)系營(yíng)銷 分析：解決方案式銷售培訓(xùn)案例！ 解析：解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：解決方案式銷售課程案例分析！ 2 顧客滿意：營(yíng)銷管理的核心理念 2.1 顧客滿意與顧客滿意度 2.2 顧客滿意度指數(shù)模型 2.3 顧客滿意度指數(shù)測(cè)量 2.4 我國(guó)的顧客滿意度指數(shù) 2.5 實(shí)施顧客滿意經(jīng)營(yíng) 討論：解決方案式銷售經(jīng)典案例討論! 分組：解決方案式銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：解決方案式銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 3 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 3.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略的屬性 3.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 3.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)得與控制 互動(dòng)：解決方案式銷售培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)解決方案式銷售培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典解決方案式銷售案例分析示范 4 消費(fèi)者行為與營(yíng)銷管理 4.1 消費(fèi)者行為與營(yíng)銷管理 4.2 消費(fèi)者行為的多元分析 4.3 消費(fèi)者決策過程分析 4.4 消費(fèi)者得為與新型營(yíng)銷管理 分享：企業(yè)解決方案式銷售培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的解決方案式銷售培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好解決方案式銷售？ 5 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)定價(jià)策略 5.1 基于不同市場(chǎng)類型企業(yè)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)分析 5.2 不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的企業(yè)定價(jià)策略 5.3 企業(yè)定價(jià)策略原則與方法 分享：解決方案式銷售培訓(xùn)四部曲！ 分享：解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)解決方案式銷售六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的解決方案式銷售難題！ 6 距略品牌管理 6.1 品牌戰(zhàn)略 6.2 品牌塑造 6.3 品牌管理 6.4 地域、文化與細(xì)分市場(chǎng)的品牌管理 分析：領(lǐng)導(dǎo)者解決方案式銷售做什么？ 分析：解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：解決方案式銷售培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 7 營(yíng)銷組織與營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 7.1 營(yíng)銷組織類型與營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 7.2 營(yíng)銷渠道系統(tǒng) 7.3 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì) 7.4 營(yíng)銷渠道管理 討論：企業(yè)解決方案式銷售的八面金剛 案例：一次失敗的解決方案式銷售培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)解決方案式銷售的任督二脈？ 8 電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 8.1 電子商務(wù)與企來(lái)動(dòng)營(yíng)模式 8.2 電子商務(wù)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 8.3 市場(chǎng)式宮銷組俁策略的創(chuàng)新 8.4 我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀和前景 分享：解決方案式銷售培訓(xùn)的新金科玉律！ 解決方案式銷售深度剖析:疑難問題與解決對(duì)策 解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 9 客戶關(guān)系管理 9.1 客戶關(guān)系管理概述 9.2 如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理 9.3 CRM系統(tǒng)的黃型功能 9.4 CRM與分銷渠道管理 9.5 CRM系統(tǒng)的實(shí)施路徑 9.6 CRM實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析 9.7 CRM實(shí)施成功的要素 9.8 CRM的未來(lái)之路 分享：解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)的三種武器 解決方案式銷售實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 解決方案式銷售培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 解決方案式銷售培訓(xùn)總結(jié) 備注：解決方案式銷售培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供解決方案式銷售培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括解決方案式銷售公開課、解決方案式銷售內(nèi)訓(xùn)、解決方案式銷售講師外派、解決方案式銷售調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的解決方案式銷售解決方案。譚小芳老師的解決方案式銷售課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！