采購回價技巧培訓(xùn)
講師:譚小芳
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采購回價技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威?
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歡迎進入著名采購回價技巧專家譚小芳老師課程《采購回價技巧培訓(xùn)》!
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
課程推薦:
主要特點:詳細闡述采購回價技巧的操作精髓
案例指導(dǎo):分析采購回價技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例
案例訓(xùn)練:掌握采購回價技巧的技能提升方法
行動建議:采購回價技巧培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆采購回價技巧潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:采購涵蓋了從供應(yīng)商到需求方之間的貨物、技術(shù)、信息、服務(wù)流動的全過程。通過實施有效的計劃、組織與控制等采購管理活動,合理選擇采購方式、采購品種、采購批量、采購頻率和采購地點,企業(yè)可以有限的資金保證經(jīng)營活動的有效開展,在降低企業(yè)成本、加速資金周轉(zhuǎn)和提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量等方面發(fā)揮著積極作用。
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培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《采購回價技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
第1講 如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
1 如何設(shè)定采購管理的目標(biāo)順序??
2 四大類型采購管理的目標(biāo)差異在哪里?
3 采購管理的基本流程就是什么?
4 各種采購流程的關(guān)鍵難點在哪里?
5 采購成本管理的方法有哪些?
分析:采購回價技巧培訓(xùn)案例!
解析:采購回價技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:采購回價技巧課程案例分析!
第2講 如何避免不必要的采購成本?
1 哪些采購條款與價格沒有關(guān)系?
2 采購要求的三大類別是什么?
3 如何既降低成本,又保證質(zhì)量性能不變?
討論:采購回價技巧經(jīng)典案例討論!
分組:采購回價技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:采購回價技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第3講 如何分析供應(yīng)商的報價?
1 供應(yīng)商們的定價原則是什么?
2 商貿(mào)性供應(yīng)商的定價策略
3 如何做好供應(yīng)商的報價分折?
互動:采購回價技巧培訓(xùn)案例評估
分享:某集團采購回價技巧培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典采購回價技巧案例分析示范
第4講 采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
1 各種談判的比較
2 采購談判的原則應(yīng)該有哪些?
3 如何能夠做到“雙贏”與公平?
4 您的談判能力如何?
分享:企業(yè)采購回價技巧培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的采購回價技巧培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好采購回價技巧?
第5講 如何分析談判雙方的強弱勢地位?
1 客戶是上帝嗎?
2 供應(yīng)商是如何對它的客戶進行分類的?
3 供應(yīng)商的能力與態(tài)度應(yīng)首選哪個?
4 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
分享:采購回價技巧培訓(xùn)四部曲!
分享:采購回價技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)采購回價技巧六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的采購回價技巧難題!
第6講 如何制定談判的計劃?
1 即興性談判與計劃性談判的比較
2 制定談判計劃的六大步驟
分析:領(lǐng)導(dǎo)者采購回價技巧做什么?
分析:采購回價技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:采購回價技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?
第7講 不同性格對談判有什么樣的影響?
1 人的四種性格
2 性格的四種組合
3 性格之間的匹配性
4 如何與激情型的對手談判?
分析:企業(yè)如何貫徹采購回價技巧全過程?
分析:采購回價技巧培訓(xùn),我們做對過什么?
案例:海爾集團采購回價技巧咨詢方案案例研究
第8講 如何實施有效的談判?
1 如何開好場?
2 如何掌控整個談判過程?
3 砍價的兩種形式
4 如何提升說服力?
討論:企業(yè)采購回價技巧的八面金剛
案例:一次失敗的采購回價技巧培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)采購回價技巧的任督二脈?
第9講 通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”
1 企業(yè)為什么要進行招投標(biāo)?
2 哪些采購項目可以招投標(biāo)?
3 如何實施邀請招投標(biāo)?
4 評標(biāo)方法有哪兩大類別?
案例:麥當(dāng)勞的采購回價技巧UP計劃
分享:采購回價技巧培訓(xùn)師一句話說清楚采購回價技巧
采購回價技巧七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。
第10講 如何降低采購物品的庫存成本?
1 庫存管理的KPI指標(biāo)
2 如何進行定期訂貨?
3 為什么要采用JIT生產(chǎn)模式?
4 供應(yīng)鏈的精益與敏捷
分享:采購回價技巧培訓(xùn)的新金科玉律!
采購回價技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
采購回價技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析
采購回價技巧培訓(xùn)總結(jié)
備注:采購回價技巧培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供采購回價技巧培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括采購回價技巧公開課、采購回價技巧內(nèi)訓(xùn)、采購回價技巧講師外派、采購回價技巧調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的采購回價技巧解決方案。譚小芳老師的采購回價技巧課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制!