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營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
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王挺:引領(lǐng)式談判
2016-01-20 38419
對(duì)象
想進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷(xiāo)售人員;  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者;
目的
你將會(huì)正確建立引領(lǐng)式銷(xiāo)售談判的流程和技巧;  ·  你將會(huì)運(yùn)用理性談判策略和原則控制整個(gè)談判的過(guò)程;  ·  你將清晰設(shè)分析談判需求,引領(lǐng)整
內(nèi)容
引言 談判的定義 四種談判 談判的結(jié)果   第一部分 談判的流程與技巧   第一講、準(zhǔn)備:預(yù)期、工具、籌碼   第二講、中場(chǎng) 談判技巧    第三講、終局 談判技巧    第四講、滿意 第二部分 談判的策略與原則   第一講、談判的策略   第二講、談判的原則 第三部分 引領(lǐng)式談判秘籍   第一講、談判需求分析   第二講、談判需求引領(lǐng)   第三講、談判心理賬戶(hù)    第四講、引領(lǐng)式談判步驟    第五講、引領(lǐng)式談判情商    第六講、商戰(zhàn)談判中的作戰(zhàn)地圖     第四部分 引領(lǐng)式談判閱人技術(shù)    第一講:男女行為的差異    第二講:人群的五種分類(lèi)    第三講:閱人技術(shù)    第四講:鬼谷子談判智慧  找到說(shuō)服成敗的關(guān)鍵,尋找成功談判的路徑,獲得談判精英的秘訣,贏得談判!
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