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林岳:漢王科技,休克還是停擺?
2016-01-20 41733
本文刊登于《董事會(huì)》雜志,文/林岳 過(guò)多押寶于電子書(shū)領(lǐng)域,顯然會(huì)讓漢王科技(002362,股吧)走向窮途末路,再加上近期公司高管大量的股票套現(xiàn),可能更將加劇漢王的衰落……   在全球?qū)?shù)字出版業(yè)追捧的熱潮下,漢王科技2008年7月推出中國(guó)第一款電子閱讀器,打著“讓讀書(shū)人狂喜、讓印書(shū)人跳樓”的口號(hào)瘋狂地爭(zhēng)金奪銀。僅僅一年電子閱讀器便占據(jù)漢王科技接近70%的營(yíng)收,公司很快在2010年3月登陸中小板,只用了7個(gè)交易日便成為當(dāng)時(shí)炙手可熱的“百元股”。 不過(guò)好景不長(zhǎng),iPad搶灘中國(guó)市場(chǎng)不久,漢王科技的2010年第四季度凈利潤(rùn)即虧損1200多萬(wàn)元。而一季報(bào)顯示,其凈利潤(rùn)虧損已達(dá)4000萬(wàn)—5000萬(wàn)元。對(duì)此,漢王對(duì)外的解釋有二:一是電子書(shū)產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊,產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)量均有所下降;二是公司職工薪酬、產(chǎn)品研發(fā)等費(fèi)用同比有增加,致使管理費(fèi)用加大。   漢王科技盛極而衰,從一個(gè)被股民們熱捧的公司,一年時(shí)間股價(jià)縮水近85%,這到底是公司經(jīng)營(yíng)不力,還是戰(zhàn)略定位出現(xiàn)了問(wèn)題?抑或是從一開(kāi)始就選錯(cuò)了行業(yè),自從平板電腦大熱以后,數(shù)字出版業(yè)還有沒(méi)有未來(lái)可言? 戰(zhàn)略缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)   電子書(shū)淪為配角   漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建曾在2010年放出豪言,要帶領(lǐng)公司進(jìn)入世界500強(qiáng),在2010年5月發(fā)布漢王TouchPad平板電腦的時(shí)候,高管們還親手砸碎了一個(gè)冰雕的蘋(píng)果,以表與蘋(píng)果死戰(zhàn)到底的決心。一年過(guò)去了,蘋(píng)果iPad的總銷(xiāo)量超過(guò)1500萬(wàn)臺(tái),而漢王科技仍有超過(guò)70%的收入依賴(lài)于電子書(shū),大幅下跌的股價(jià)更讓許多股民一時(shí)難以接受。   實(shí)際上,漢王科技把問(wèn)題歸結(jié)于iPad的過(guò)于強(qiáng)大是有問(wèn)題的。單一功能的電子閱讀器雖然和平板電腦是完全不同的品類(lèi),號(hào)稱(chēng)零輻射的“電子墨水屏”可以不傷眼睛、不傷身體,但這在技術(shù)上也決定了它不可能是彩色屏幕,因?yàn)椴势烈话愣际荓ED屏幕,顯然在游戲、上網(wǎng)、辦公等方面會(huì)比黑白屏幕更好??梢哉f(shuō),在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,最強(qiáng)有力的數(shù)字終端將會(huì)是手機(jī)和帶3G甚至4G的平板電腦,這是商務(wù)、生活和娛樂(lè)發(fā)展到一定程度上的產(chǎn)物,這種趨勢(shì)是一個(gè)必然的結(jié)果。   漢王科技產(chǎn)品所宣傳的賣(mài)點(diǎn):超低能耗、保護(hù)視力、戶(hù)外強(qiáng)光下仍可閱讀、無(wú)輻射、全視角閱讀等,似乎除了“無(wú)輻射”之外,其他都談不上有吸引力,就算漢王在最新的產(chǎn)品N800上加上了wifi無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)及瀏覽器功能,其3000元左右的價(jià)格比起蘋(píng)果iPad來(lái)說(shuō)仍然毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)論是操控體驗(yàn)、運(yùn)行速度、游戲娛樂(lè)、上網(wǎng)瀏覽、音樂(lè)還是影視,iPad都有足夠的優(yōu)勢(shì)。雖然漢王科技也在努力完善自己的網(wǎng)上書(shū)城,以豐富產(chǎn)品內(nèi)容資源,但實(shí)際上并不是所有時(shí)下熱門(mén)的圖書(shū)都能被找到和下載的,而這也容易造成發(fā)展瓶頸的問(wèn)題,因?yàn)楝F(xiàn)在的“閱讀”越來(lái)越變得更像是一種潮流的掌握和自我知識(shí)的更新,如果一個(gè)人不能及時(shí)地閱讀大家都在討論的書(shū)籍或知識(shí),那么就容易顯得信息滯后甚至?xí)焕渎洌猿私K端的閱讀器之外,電子書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)力不能僅僅停留于經(jīng)典名著和言情小說(shuō)之類(lèi)的內(nèi)容。   成立于1998年的漢王科技擁有多項(xiàng)核心技術(shù),如手寫(xiě)識(shí)別、光學(xué)字符識(shí)別、數(shù)位繪畫(huà)板等領(lǐng)域均在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位,并被微軟、諾基亞等知名IT廠(chǎng)商采用。在把企業(yè)戰(zhàn)略定位為“數(shù)字出版、電子閱讀”之后,漢王雖然風(fēng)光過(guò)一段時(shí)間,但目前的情況證明了這個(gè)思路是錯(cuò)誤的,過(guò)多押寶于電子書(shū)領(lǐng)域,顯然會(huì)讓漢王科技走向窮途末路,再加上近期公司高管大量的股票套現(xiàn),可能更將加劇漢王的衰落。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,只要戰(zhàn)略方向正確,一切皆有可能。   定位還是定位 打造數(shù)字出版“護(hù)城河”   在漢王科技上市前后,全球大約有80余家企業(yè)正在或計(jì)劃生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電子閱讀器,其中,國(guó)內(nèi)占了一半以上,除了漢王以外,還有翰林、易博士、紐曼等數(shù)碼制造商,甚至還包括傳統(tǒng)出版企業(yè)。從國(guó)內(nèi)外IT企業(yè)如此熱衷于數(shù)字出版業(yè)可以看出,這個(gè)行業(yè)并不是無(wú)利可圖,沒(méi)有不好的行業(yè),只有不好的企業(yè),關(guān)鍵還是怎么經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。   內(nèi)容是關(guān)鍵。如果沒(méi)有iTunes和AppStore,蘋(píng)果不可能取得今天的輝煌。不管手機(jī)也好,MP4或是電子書(shū)閱讀器也罷,都需要豐富的“內(nèi)容”資源來(lái)支撐。iPhone之所以如此受歡迎,是因?yàn)樗蠥ppStore可以提供那么多有趣的游戲和應(yīng)用程序,才能真正讓用戶(hù)變成蘋(píng)果粉絲,把蘋(píng)果粉絲變成蘋(píng)果教徒。這就是喬布斯的過(guò)人之處。他深知未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),不是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),甚至不是品牌的競(jìng)爭(zhēng),而是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)企業(yè)建造了一個(gè)完整的供需鏈條時(shí),其商業(yè)帝國(guó)才能真正站住腳跟。漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,漢王書(shū)城的建設(shè)將決定漢王電子書(shū)的生死。   戰(zhàn)略定位要改變。就目前而言,消費(fèi)者普遍認(rèn)為電子書(shū)的價(jià)格偏高,1000多元甚至2000多元買(mǎi)一個(gè)使用頻率不高的數(shù)碼產(chǎn)品,看起來(lái)非常不切實(shí)際。電子書(shū)這個(gè)品類(lèi)本來(lái)是“小眾化”產(chǎn)品,目標(biāo)市場(chǎng)是那些每天有讀書(shū)習(xí)慣,且讀書(shū)時(shí)間不短、閱讀質(zhì)量要求高的消費(fèi)者,所以,電子書(shū)最大的消費(fèi)群體應(yīng)該是學(xué)生、中老年人或從事文字方面工作的人群,但前兩年卻被硬生生地炒作成“大眾化”產(chǎn)品,甚至被當(dāng)做送禮的選擇,實(shí)際上,在iPad等平板電腦上市后,電子書(shū)就應(yīng)該降到500元左右,如漢王還在繼續(xù)推出Android(安卓)系統(tǒng)的彩屏智能電子書(shū),這必定會(huì)遭遇高不成低不就的尷尬局面。   整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能。電子閱讀器的未來(lái)仍會(huì)突出其便攜性、海量和可移動(dòng)性,所以?xún)H有wifi功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求數(shù)字出版企業(yè)要積極與電信運(yùn)營(yíng)商去合作,除了增加手機(jī)上網(wǎng)模塊之外,更重要的是去整合產(chǎn)業(yè)鏈中的資源,比如電子閱讀器同時(shí)也是一個(gè)生活信息的資訊終端,可以了解天氣、定機(jī)票和酒店,可以實(shí)時(shí)了解個(gè)性定制的某個(gè)類(lèi)型書(shū)籍的動(dòng)態(tài),可以與喜歡的作者或者出版社即時(shí)互動(dòng),甚至可以由個(gè)人上傳文學(xué)作品,由出版商來(lái)銷(xiāo)售然后分成,這些才是數(shù)字出版業(yè)未來(lái)的真正潛力。 漢王科技曾提出“三年賣(mài)終端、三年建平臺(tái)、三年做服務(wù)”的戰(zhàn)略規(guī)劃,但是實(shí)際上從一開(kāi)始這個(gè)規(guī)劃就不夠周詳,漢王想利用賣(mài)終端的利潤(rùn)空間,來(lái)補(bǔ)貼漢王書(shū)城的運(yùn)營(yíng)虧損,但是在國(guó)內(nèi)用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有形成、盜版書(shū)籍沖擊的情況下,可謂進(jìn)退兩難。目前,一些出版機(jī)構(gòu)也開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)書(shū)城市場(chǎng),漢王和盛大等企業(yè)根本就拿不到正版的金庸和古龍小說(shuō)版權(quán),靠教材過(guò)日子的大型出版社也在強(qiáng)烈反擊,漢王科技只有改變戰(zhàn)略規(guī)劃,關(guān)注于內(nèi)容建設(shè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新,方能突破瓶頸,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
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