紅樓夢(mèng)中人的大幕落下，對(duì)紅樓夢(mèng)中人的評(píng)說甚囂塵上，“一股新的主流文化”，“一場(chǎng)娛樂鬧劇”，“一次經(jīng)典的典當(dāng)”，“國(guó)學(xué)復(fù)興的揭幕”……而從營(yíng)銷的角度來探討紅樓夢(mèng)中人的營(yíng)銷啟示，是否一語驚醒夢(mèng)中人？　　　　　　　　　劉永炬談“紅樓夢(mèng)中人”的營(yíng)銷硬傷　　從營(yíng)銷的角度來講，“紅樓夢(mèng)中人”也是一個(gè)產(chǎn)品，屬于消費(fèi)品。但是它和普通消費(fèi)品有區(qū)別，是所有人都接受的，它沒有一個(gè)人群區(qū)隔定位，男的，女的，老的，少的，都得看，都得娛樂。關(guān)于“紅樓夢(mèng)中人”這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷好壞，對(duì)與錯(cuò)，得與失，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷導(dǎo)師劉永炬指出：這個(gè)產(chǎn)品結(jié)果性的東西并不完整?！　《绦磐镀保嚎瓷先ズ苊馈　≈鞍姹镜募t樓夢(mèng)演員海選是比較純粹的選拔活動(dòng)，但現(xiàn)在的營(yíng)銷行為加入了科技的成分，比如短信投票，就因此帶來了很多不確定性。而專家引導(dǎo)與大眾投票引導(dǎo)之間很難達(dá)成共識(shí)，也脫離了現(xiàn)代消費(fèi)者的審美觀?！　∽層^眾參與，但觀眾又不懂，是一個(gè)非常沖突的矛盾。紅樓夢(mèng)中人長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月海選的觀眾大都是20歲左右的年輕人，他們積極回應(yīng)各種娛樂方式的炒作，但對(duì)紅樓夢(mèng)文化的了解幾乎為零，因此，短信投票占到影響結(jié)果的40%，就是一件非常恐怖的事情?！　《?，買票刷票的暗箱操作，也在一定程度上暴露了規(guī)則的不科學(xué)，比如有選手每次表演的評(píng)委票數(shù)均不高，但短信投票基本上都是20萬票左右，別人的票數(shù)從1萬票到10萬票上下浮動(dòng)，而一直不變的20萬票肯定另有蹊蹺，當(dāng)然也保證了有些選手永遠(yuǎn)PK不到?！　〈蟊娕c少眾的倒置　　1000人眼中有1000個(gè)林黛玉，但他們對(duì)林黛玉仍然是有共識(shí)的。然而現(xiàn)代科技加選票的形式造成的結(jié)果是支持誰反對(duì)誰，這樣勢(shì)必讓一部分觀眾在未開拍之前就對(duì)角色人選產(chǎn)生抵觸心理。產(chǎn)品的營(yíng)銷應(yīng)該是迎合大眾群體，化解少眾，而絕不是抵觸?，F(xiàn)在年輕人有現(xiàn)在時(shí)代的特征烙印，他們個(gè)性鮮明，逆反心理特別強(qiáng)，確認(rèn)的事情就一定會(huì)堅(jiān)持，所以本來是可以大眾認(rèn)同，結(jié)果卻是分眾認(rèn)同。一部分喜歡，一部分不喜歡，從營(yíng)銷的方式上來說是有偏差的?！　”容^好的解決辦法應(yīng)該是大眾行為作為參考分，而不是決策分，這樣既達(dá)到了活動(dòng)主辦的初衷，又保證了不孤立大眾?！　?0歲人看，20歲人選　　短信都是20歲左右的人在發(fā)，最后拍出的電視劇卻是40歲的人在看。定位40歲人看，但選人卻是20歲人在選，這又是一個(gè)矛盾?！　∪绾钨嵍绦佩X但又更合理？觀眾起到一定影響力就可以了，專家評(píng)判應(yīng)該是主流，但專家又太少，只有一個(gè)紅學(xué)家，如果出現(xiàn)兩個(gè)紅學(xué)家，因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人的觀點(diǎn)和角度，那又該打架了。老不看三國(guó)，少不看水滸，年輕人對(duì)于名著是帶著現(xiàn)實(shí)觀念的理解，他們按照自己現(xiàn)代人的觀點(diǎn)去理解，會(huì)走樣。有人說20歲的年輕一代是有知識(shí)沒文化的一代，也許這話有些偏頗，但反映了一種潮流和傾向。應(yīng)該說“紅樓夢(mèng)中人”的營(yíng)銷迎合了現(xiàn)代年輕人，是有賣點(diǎn)的，所以很容易就形成社會(huì)熱評(píng)，但對(duì)于真正的紅樓文化，還只能是提高認(rèn)知率，喚起關(guān)注，是普及教育的過程，而不是真正的理解與復(fù)興?！　≌嬲膲毫υ谟跀z制組　　　紅樓夢(mèng)中人到底誰是贏家？幾家歡喜幾家愁。電視臺(tái)自然是最大的贏家，收視率滿高，參與進(jìn)入前十名的選手贏的也不少，一夜成名，曝光率有了，大家都高興?！　?duì)于活動(dòng)冠名的江中亮嗓來說，也是起到了很大的幫助。之前的草珊瑚含片市場(chǎng)做的不怎么好，被金嗓子打得一塌糊涂，幾乎全軍覆沒，但此次改了名字，重新掠奪市場(chǎng)，對(duì)于鋪貨、銷量真的是有幫助。為什么？幾年前媒體單一，廣告收視頻率帶來記憶度，但現(xiàn)在400多個(gè)頻道，觀眾怎么選擇，蒙上還是蒙不上？在媒體與人群不對(duì)接的情況下，如此一檔高關(guān)注度節(jié)目，收視率最高，絕不亞于世界杯的影響，地方臺(tái)的轉(zhuǎn)播將1檔的影響力翻倍為10檔，20檔，所以影響大，自然效果也就大。江中亮嗓的品牌已經(jīng)比較到位了，美中不足的是兩支廣告的產(chǎn)品傳達(dá)還不是那么完美?！　《铍y受的應(yīng)該是攝制組，壓力絕對(duì)大，就怕上眼藥。整個(gè)過程全曝光后，觀眾就會(huì)產(chǎn)生過高的期待，只要稍有不慎，就會(huì)被媒體無限擴(kuò)大?！稛o極》之痛就在于之前的炒作讓觀眾期待過高，最后被批的一無是處。所以做營(yíng)銷里面都會(huì)講，傳達(dá)的信息概念要和結(jié)果對(duì)接。炒得大家已經(jīng)帶著一種很高的期望值，但實(shí)際上和消費(fèi)者的心理又產(chǎn)生了距離，就是一個(gè)潛伏的危機(jī)。　　這種形式會(huì)不會(huì)延伸到以后的影視作品，炒作的形式是否帶來惡果，值得深思。