課程大綱

第一講 ?品牌定位與概念生成 ? 品牌的特征實(shí)質(zhì) ? 品牌定位和市場(chǎng)的關(guān)系 ? ?品牌定位符合消費(fèi)者情感（案例）?

第二講 ?品牌的市場(chǎng)建設(shè) ? 拓展市場(chǎng)和建設(shè)市場(chǎng) ? 建設(shè)市場(chǎng)時(shí)的品牌結(jié)果達(dá)成 ? ?銷售對(duì)品牌建設(shè)的支持（案例）?

第三講 ?產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象 ? 品牌的競(jìng)爭(zhēng)整合 ? 品牌的整合推廣 ? ?品牌管理的思路和方式 ?第四講 ?實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的理解

? 營(yíng)銷工作的主體內(nèi)容 ? ? ??

1、解析營(yíng)銷中的工作配合關(guān)系 ? ? ? ??

2、說(shuō)明推廣的位置和作用點(diǎn) ? ? ? ??

3、說(shuō)明推廣和銷售的推拉互動(dòng)節(jié)奏

? 解析市場(chǎng)和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變

? 解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同

? 對(duì)銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說(shuō)明 ? ? ? ?

1、銷售方式 ??

2、推廣方式 ?

3、銷售和推廣的接口第五講 ?產(chǎn)品的定位策略企劃

? 了解推廣的產(chǎn)品 ? ? ? ?

1、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的條件分析 ? ? ??

2、產(chǎn)品的不同階段市場(chǎng)的推廣改變

? 了解定位 ? ? ? ?

1、定位思考題 ?

2、如何找產(chǎn)品市場(chǎng) ??

3、給產(chǎn)品定位

? 了解產(chǎn)品概念 ? ? ? ?

1、產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性 ? ? ? ?

2、產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)方式

? 了解賣點(diǎn) ? ? ? ?

1、賣點(diǎn)設(shè)計(jì) ? ? ??

2、賣點(diǎn)和市場(chǎng)對(duì)接的方式

? 了解訴求 ? ? ? ?

1、訴求說(shuō)明 ? ? ? ?

2、訴求案例分析 ? ? ? ?

3、訴求設(shè)計(jì) ? ? ??

4、訴求誤區(qū)分析