“99元/月，24h不限時(shí)，專(zhuān)業(yè)教練指導(dǎo)，任意預(yù)約課程”。沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的就是健身卡。這個(gè)產(chǎn)品的提供方叫“樂(lè)刻健身”，不久前誕生在杭州。

今年5月底，樂(lè)刻的第一家概念店試運(yùn)營(yíng)，原計(jì)劃首期招募300名會(huì)員，結(jié)果只用了短短3天時(shí)間，報(bào)名人數(shù)就接近了上限。

樂(lè)刻的這家旗艦店位于杭州城西銀泰十樓，與傳統(tǒng)健身房不同，它給人最直觀的感受是“小”和“時(shí)尚”。不到300平方米的空間內(nèi)，取名“不能說(shuō)的秘密”和“赤裸的羔羊”的男、女更衣室格外引人注目，除了“雅典娜”和“維多利亞”兩間操課室，還有四臺(tái)跑步機(jī)，以及一些啞鈴，你看不到更多的健身設(shè)備。

樂(lè)刻創(chuàng)始人樂(lè)活在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》(下稱(chēng)《21CBR》)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“這家店用了和隔壁某品牌健身房同樣的設(shè)計(jì)裝修團(tuán)隊(duì)，但進(jìn)場(chǎng)前6小時(shí)，施工團(tuán)隊(duì)突然撤走了，因?yàn)樗麄兣聛G了那邊的大生意”。

突然停工讓樂(lè)刻不得不重新調(diào)整工期。樂(lè)活覺(jué)得，可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，樂(lè)刻都很難被同行友好對(duì)待，因?yàn)闃?lè)刻是行業(yè)“門(mén)口的野蠻人”。

傳統(tǒng)健身房扭曲的商業(yè)模式已到十字路口

“中國(guó)傳統(tǒng)健身房扭曲的商業(yè)模式，已經(jīng)到了十字路口?！痹跇?lè)活看來(lái)，在健身行業(yè)里，消費(fèi)者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，沒(méi)有一方受益，就該是顛覆的時(shí)候了。

在美國(guó)，健身房已經(jīng)轉(zhuǎn)型為中小型為主，但在中國(guó)，還是追求大而全，一線(xiàn)城市4000-5000平方米的健身房隨處可見(jiàn)，僅洗浴休閑區(qū)就占了2/3的面積，這些高大上的健身房，租金、裝修成本最后都要消費(fèi)者埋單。這也是為什么健身房和私教課程的價(jià)格奇高，還要盡量推銷(xiāo)1年以上卡的原因，粗放的盈利模式，賺的就是“死卡”的錢(qián)。

除了價(jià)格貴以外，健身房的服務(wù)半徑也讓樂(lè)活覺(jué)得不夠方便，“如果就在辦公樓下或者住宅區(qū)內(nèi)，健身或許會(huì)變得容易堅(jiān)持”。

樂(lè)刻首推的“微健身”概念，就是選擇了一種“小而美”的路徑。

樂(lè)刻的健身房?jī)?nèi)沒(méi)有設(shè)立洗澡間，樂(lè)活說(shuō)，事實(shí)上，現(xiàn)代體適能理論中，都要求運(yùn)動(dòng)后至少30-45分鐘內(nèi)不能沖淋。在位置選擇上，樂(lè)活則瞄準(zhǔn)了社區(qū)與CBD，他希望將家或者工作地點(diǎn)與健身房的距離控制在步行10分鐘內(nèi)。

樂(lè)活不僅要讓健身房變得精致、便捷、便宜，還要變得有趣。

在傳統(tǒng)健身房，教練的工資由底薪+提成構(gòu)成，但實(shí)際上80%-70%的抽傭?qū)儆跈C(jī)構(gòu)，教練只能拿小頭，如果收入還捆綁課時(shí)消耗就更慘，比如消耗一節(jié)400元的課才能給100元的提成，如果課程不消耗，即使賣(mài)了100張卡，教練也得不到收入。

所以，消費(fèi)者進(jìn)到健身房，通常沒(méi)人搭理，不知道如何正確使用器械，教練大多是來(lái)推銷(xiāo)私教課程的。

樂(lè)活認(rèn)為，這其中要改變的核心有兩點(diǎn)：首先就是讓教練脫媒，剝離銷(xiāo)售身份，回歸教學(xué)與課程研發(fā);另一個(gè)核心就是健身方式的進(jìn)階。

樂(lè)刻的教練薪資由底薪+課時(shí)費(fèi)構(gòu)成，唯一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)員們的滿(mǎn)意程度。樂(lè)活透露，所有課程的銷(xiāo)售全部由樂(lè)刻統(tǒng)一負(fù)責(zé)，教練不能推銷(xiāo)是“天條”，但如果用戶(hù)有進(jìn)一步需求，也會(huì)推出私教課。樂(lè)刻的教練大部分都擁有10年以上教齡，然而收費(fèi)可能就在120元上下，但大部分收益歸教練。

在樂(lè)活看來(lái)，啞鈴、杠鈴等冷器械健身可以定義為1.0模式，采用的是肌肉組織破壞、重塑、破壞再重塑的健身方式;2.0時(shí)代則以跑步機(jī)、深蹲機(jī)等大型機(jī)械為標(biāo)志，通過(guò)它們可以給身體有效的保護(hù)，健身變得逐漸科學(xué)、健康。他把樂(lè)活倡導(dǎo)的“輕器械、重操課”的健身方式稱(chēng)為健身3.0模式。

樂(lè)刻的99元月卡分為健身卡與操課卡，其中，健身卡占比會(huì)控制在20%-30%，大部分還是以預(yù)約制操課為主。“現(xiàn)在是C2B的時(shí)代了，我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)和4名教練來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)課程，而不再是單一購(gòu)買(mǎi)國(guó)外版權(quán)，”他說(shuō)，“操課的經(jīng)營(yíng)邏輯就像餐廳的翻臺(tái)率，別人10平方米賣(mài)1個(gè)人，樂(lè)刻1平方米賣(mài)10個(gè)人，這就是收入和利潤(rùn)的保障?！?/span>

從產(chǎn)品延伸至平臺(tái)，成為健身領(lǐng)域的Uber或Airbnb

樂(lè)活計(jì)劃年內(nèi)會(huì)陸續(xù)在北上廣各開(kāi)3-5家直營(yíng)店，用來(lái)建立規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，之后更多會(huì)以加盟店的方式出現(xiàn)，“初期的生態(tài)會(huì)像星巴克，但也可能會(huì)嘗試眾籌一家健身房?！?/span>

不過(guò)，這并不是樂(lè)刻最后的樣子，樂(lè)活下一步的打算是，將樂(lè)刻從產(chǎn)品延伸至平臺(tái)，聯(lián)合更多社會(huì)資源打造成為健身領(lǐng)域的Uber或Airbnb。

“除了健身房，還有很多體育場(chǎng)館，比如瑜伽館、舞蹈房、游泳館、跆拳道館、少兒體適能中心，它們普遍運(yùn)用效率不高，大量的時(shí)間都在閑置，可以通過(guò)出租的方式來(lái)增加收益。比如瑜伽館，白天沒(méi)有課，就以120元/小時(shí)的價(jià)格出租，教練們就能帶著學(xué)員在這里運(yùn)動(dòng)或者上課”.

樂(lè)活認(rèn)為，通過(guò)場(chǎng)地共享，樂(lè)刻平臺(tái)可以迅速囊括千百家大大小小的場(chǎng)館、機(jī)構(gòu)，而如果是自己租場(chǎng)地，招教練，賣(mài)課程，則是傳統(tǒng)的玩法，一旦沒(méi)有學(xué)員，就成了不良庫(kù)存，但是如果學(xué)習(xí)Uber或Airbnb，只負(fù)責(zé)場(chǎng)地與學(xué)員對(duì)接，壓力就會(huì)小很多。

另外，作為大健康產(chǎn)業(yè)的最前端，樂(lè)活覺(jué)得，健身領(lǐng)域或許還能夠成為入口，從預(yù)防保健推動(dòng)起中端體檢與后端醫(yī)療。

不過(guò)現(xiàn)在談這些恐怕還為時(shí)過(guò)早，對(duì)樂(lè)活而言，最關(guān)注的還是如何不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)，“如果因?yàn)闃?lè)刻，多一個(gè)人愛(ài)上運(yùn)動(dòng)都是好事”。

有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，每8個(gè)人中就有1個(gè)在健身，平均1萬(wàn)多人就擁有1家健身房。但目前國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的健身房數(shù)量在3500家左右，會(huì)員規(guī)模約達(dá)1300萬(wàn)，也就是說(shuō)，平均100萬(wàn)人還不到1個(gè)健身房。在樂(lè)活看來(lái)，國(guó)內(nèi)健身人口比例過(guò)低除了上述因素外，還有國(guó)民健身意識(shí)的缺乏，“大部分中國(guó)人每年愿意花20萬(wàn)元保養(yǎng)車(chē)，卻不習(xí)慣為自己的身體做保養(yǎng)”。

樂(lè)活希望樂(lè)刻能夠解決目前行業(yè)的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足基本的健身需求，但他更期待，未來(lái)樂(lè)刻的平臺(tái)身份可以顛覆整個(gè)行業(yè)。

來(lái)源：智府商業(yè)模式創(chuàng)新

作者：韓璐